同じような百貨店の位置付けが2つあったが、昨年のクリスマスセールでAデパートが「400から160まで、800から320まで」というイベントを制定した。Bデパートはこの情報を得てすぐに対策を立てる?！?00から160まで、600から180まで、800から320まで」。

この二つは同じような販促活動をしていますが、Bデパートは今回のイベントで大勝戦を打ち出しました。その活動力は全く同じですが、この時にデパート內(nèi)の服のほとんどのブランドの価格は600-700の間にあります。これはBデパートの活動をより優(yōu)位にします。

これはライバル販促案の調(diào)査に役立つと説明せざるを得ない。

ですから、毎日店の中にいるだけではなく、もっと外に出て、現(xiàn)地の市場全體を観察して、相手のデータと情報をよく調(diào)べて、集めた相手のデータを記録して保存します。

私たちが集めて整理したデータや情報の中で、自分の強みを相手の弱いところと比較したり、參考にしたりするのはよくないと思います。このようにすると、たまに自分が悪いところが出てきて、言い訳をするだけです。

相手の情報やデータの分析を根気よく続けていくと、難しいデータほど価値があります。

相手の販売データと販売特徴をタイムリーに把握し、ブランドと店舗の競爭優(yōu)位性を高めることができます。

周辺店舗との関係をよくし、販売情報を共有する。

戦爭とはイコールではなく、競爭ブランドや周辺店舗との対立を示すものではない。

逆に、私たちは彼らと良い関係を維持し、データの販売と情報の共有を行い、ウィンウィンの目的を達(dá)成すべきです。

制定する

を選択して、情報分類と分析を行います。

カジュアルブランドの場合、調(diào)査表の項目をお好きなカジュアルブランド（現(xiàn)地ブランド）、これらのブランドが好きな理由、これらのブランドのどの商品の種類が一番好きですか？カジュアルウェアを購入する時に一番重要な要素は何ですか？

競爭相手と周辺店舗の商品別販売データは私達(dá)の販売に非常に參考になります。

例えば、私たちはレジャー系の服のブランドをしています。商品の種類はとても広いです。隣には私たちにぴったりのプロデニムブランドの専門店があります。

販売數(shù)量はきっと衝撃を受けると思います。この時は注文管理の中で近くのデニムのデザインを避けて、それとは違ったデニムのデザインを選んで、デニムの注文量を減らします。

また、例えば同じような競爭ブランドのワイシャツの売れ行きがいいです。私たちはニットTシャツのほうが強いです。注文管理の中でTシャツに重點を置いて、このブランドのシャツの特徴を研究します。私たちのシャツ注文の中で區(qū)別します。

もちろん、ここで言っている注文管理の注文量が減少しているのは注文數(shù)量だけで、デザインの數(shù)量ではなく、もしデザインの數(shù)量が減少したら、棚卸の陳列と組み合わせが不合理になり、店舗全體の陳列イメージに影響を與えます。

自分のブランド力を十分に発揮して、相手の強いところを避けてこそ、激しい市場競爭の中でより強い地位に立つことができます。