店舗運(yùn)営の過程において、終端店舗の立地は間違いなく一番大事です。

いったいどうやって旺舗を選ぶべきですか？巨視的な計畫もあれば、細(xì)部の追求も必要です。

戦略的には長い目、広い心と迫力が必要です。

「旺」は単一の要素ではなく、場所選びの「戦略」「戦術(shù)」を共有します。

人はとかく世界で一番高い山を覚えやすく、二番目に高い山を記憶する人は少ない。

「第一原則」はマーケティングにおいてどこにもありません。スクラップシャンプーを買うとすぐに「海飛糸」を思い出します。これは海飛糸が中國市場に進(jìn)出する時、最初にスクラップの概念を出したからです。

また、「九牧王」というと、「専門ズボン」を連想します。これはすべて「第一原則」とブランドの位置づけが緊密に結(jié)合された成功事例です。

第一原則によれば、海外ブランドが小都市に入る前に、機(jī)會を把握して、小さな都市に店舗を置くことは、著実に勝負(fù)の第一歩を踏み出すことになる。

また、小都市は家賃の優(yōu)位性があり、投資額が一定していない場合、小都市は開店し、店舗面積がより大きく、直感的に効果的に顧客の注意力を集中させ、顧客を引きつけます。

成約の機(jī)會が大きいです。

もちろん、小さな都市で大きな店を開くには、都市の規(guī)格に合うように配慮すべきです。

実例：1990年代、価格は四五千元の「見奇洋服」はウルムチの消費(fèi)者の心の中で一番高級な洋服ブランドで、現(xiàn)地の一番にぎやかな通りの中で山路に店がありました。一時期店が囲われ、內(nèi)裝が終わったら、消費(fèi)者は熟知している高級男裝の「見奇洋服」を見て、見知らぬ「吉報鳥」になりました。

この時、消費(fèi)者の心の中で一番いい位置にあるブランドの店を「吉報烏」が占領(lǐng)しました。その瞬間、この鳥も高級ブランドのイメージで人々の心の中に飛び込みました。

「吉報鳥」は小さい都市で大きな店を開き、第一原則を占めてウルムチの高級男裝市場を勝ち取りました。

「騒ぎ立てることを避ける」というのは、お店の場所を確定する時に、お店の位置付けによって、人の流れが密集し、商業(yè)活動が頻繁に行われる商圏を選んで、辺鄙な環(huán)境を避けることです。

「商圏」とは店舗の位置を中心として、外側(cè)にある距離を伸ばし、その距離を半徑とする円の消費(fèi)圏のことです。

交通條件、地形、地域風(fēng)景、顧客各層の活動特徴と顧客の収入狀況はいずれも商圏の善し悪しを決める要素である。

ビジネス圏は普通三つの種類に分けられます。成熟した中央ビジネス圏、成型したビジネス圏とコミュニティ型ビジネスエリアです。

第一種類は都市の中心的な商業(yè)地區(qū)であり、本市人もよそ者も行きます。成型したビジネスエリアは一般的に地域的なビジネスビルや開発區(qū)です。買い物に來たのは生活リズムが速く、ファッションの流れを追いかける若者です。コミュニティ型ビジネスエリアの主な消費(fèi)者はコミュニティの周辺に住む消費(fèi)者です。

商圏はさまざまな影響の制約を受け、その形態(tài)はしばしば不規(guī)則な形をしているが、理論的には、

の3つの階層は、3つの大きさの異なる同心円で表現(xiàn)できます。

その鍵は各層の半徑距離の決定にある。

住宅地にある店舗を例にとると、半徑500メートルを中心とした商店街で、半徑1000メートルをサブ商圏とし、半徑1500メートルを第三商圏とし、歩行に必要な時間はそれぞれ8、15、20分程度とする（表參照）。

他にも商圏外からの

流動購買力、特殊関係購買力などの比率は小さい。

もちろん、これらの數(shù)字は経験値であり、各店舗に具體的に実行するには、最初の住民調(diào)査データを修正の根拠として必要である。

店舗経営の業(yè)態(tài)によって、店舗の規(guī)模が違ってきます。その商圏の半徑にも大きな差があります。

関連店舗の集中は同じターゲットの消費(fèi)者の注目を高めるために、人々はある商品を買うと自然とこの街を思い出します。例えば北京の西単、王府井などです。

そのため、同種の服の中で知名度の高いブランドを選んで比較的に集中している商業(yè)地區(qū)では、消費(fèi)者の購買目標(biāo)が明確であり、店舗のイメージを高めることができ、店舗の人気を高めることにも役立つ。

都市の環(huán)境、商業(yè)圏、街の要素によって、客層の位置付けが違っています。店舗の立地は客層の位置付けとブランドの位置付けによって決められます。

場所選びはブランドの位置付けと協(xié)調(diào)して、相手と一緒に歩くことを恐れず、相手と連攜する必要があります。

共同で協(xié)力して市場を創(chuàng)造して、これは當(dāng)面の“家賃が高すぎる”の條件の下で、1剤の融通がきく良方ですと言えます。