創(chuàng)業(yè)革新——伝統(tǒng)的な商業(yè)貿(mào)易産業(yè)の電子商取引のモデルチェンジ発展サミットで、杜牧婦人靴の創(chuàng)始者曽水華氏は「インターネット婦人靴ブランド生存の道」の公開講演を行った。

インターネット時(shí)代も電子商取引も、私たちは間違ったことを変えることができて、私たちのタイトルは絶えず修正することができて、寫真は私たちは絶えず撮影することができて、私たちの在庫は変えることができて、甚だしきに至っては売った商品はまだ交換することができて、だから時(shí)にはやりたくないことがあると言っています。保守がマンネリ化している比較的漸進(jìn)的な改善とは、これらを意味するだろう。

今回の會(huì)議は億邦動(dòng)力網(wǎng)、河南省ネットワークマーケティング協(xié)會(huì)、京沙電子商取引産業(yè)園が主催した。會(huì)議のテーマ「創(chuàng)業(yè)革新」には、連結(jié)、融合、開放、革新の強(qiáng)大な力が集まっている。オンラインとオフライン、虛実が融合し、新しい経路を探求する。連動(dòng)して革新し、心を凝らして知恵を集め、新しい飛躍を?qū)g現(xiàn)する。

　　苫小牧婦人靴創(chuàng)始者曽水華

以下はスピーチの実録です。

曽水華：後ろの人が私を見ているのを知らなかった。北に來て恐怖があった。私の標(biāo)高は高くないからだ。しかし、少し濃縮されているのは精華で、比較的低い人は長く生きることができて、私たちは電子商取引をして、今までの転倒起伏の時(shí)間は比較的に長い。私の周りの友達(dá)、ずっと電子商取引をしていた友達(dá)は3つの園區(qū)を変えて、私のモーメンツで発見して、彼らは園區(qū)をして私の兄弟子が言った月収10萬、百萬のマイクロビジネスグループになって、あるいは新しい三板になって、あるいは評(píng)価値になって、今日は1億、明日は10億の會(huì)社で、私は彼らのために喜んで、自分で汗を觸って、どうして私はまだこんなに苦しんでいるのですか。

多くの人が靴を作ったことがあると信じていますが、午前中にはカーマニックの林さんも女性の靴はやりにくいと言っていました。私は多くの友人が似たような體験をしていると信じています。これは私たちとは関係ないと思います。私は任正飛が強(qiáng)調(diào)した恐れ多いことを引用しました。私も恐れ多いことに、多くの人を探して他の人たちに影響を與えました。一つのブランドは生きなければならないので、生きても生きても生きても生きても足りないので、勝者も、一つの時(shí)間帯もよく、私は絶対に生きているのは長壽の人だと信じています。共産黨が70年以上生きてきたのもそうだが、歴史は殘った人が書いたもので、花火のように絢爛であることができる。私も海外のブランドを見て、人は10年、100年、さらには家族、家族3代で1つのことをすることができます。私たちはあまりにも浮ついているので、生きる道を模索しなければなりません。私も私たちのブランドの狀態(tài)に憧れています。會(huì)社、従業(yè)員、株主、ユーザーにとっても責(zé)任ある心理狀態(tài)で、私たちには企業(yè)長興という言葉があります。

私は私の會(huì)社のおおよその発展の軌跡を話して、私のタオバオアカウントは2005年のもので、その時(shí)私はすでに電子商取引に接觸して、2010年に卒業(yè)する時(shí)まで何人かの高校の同級(jí)生がこの時(shí)を討論して、2010年は潮流の段階です。2012年には盛んになりましたが、2012年の私たちの発展モデルも、確かに業(yè)界內(nèi)では異なる評(píng)価を得ていますので、後で述べます。これは私たちのおおよその発展過程で、これらのサイトも、2013年には、私はもう少しでミートソースになるところでしたが、ちょうどその時(shí)は運(yùn)が良かったので、時(shí)には生きていくのは運(yùn)にかかっていました。私たちにできることは本當(dāng)に少なすぎて、2012年に私が1000萬の在庫を殘したとき、私は本當(dāng)に死にそうになりました。食事はすべて地溝油で、毎日交通事故で死んで、飛行機(jī)はMH 370になったので、生きているブランドも奇跡です。2013年には私たちのような企業(yè)が多すぎて、タオバオからも多くのブランドサイトが出てきて、多くのサイトが私たちに貸し切られていることがあります。私たちは特に多くを共有しているからです。

2014年にはゆっくりと戻ってきて、このことをビジネスと見なして、青年がどうすればいいかということではなく、ゆっくりと心を落ち著けて、ゆっくりと在庫をコントロールして、私たちのリスクを減らして、私たちの転化率を高めます。2015年以降も、在庫削減、リスク低減を中心に、より長く、より長く生きるという目標(biāo)を掲げています。具體的には運(yùn)営モデルの電気商圏というブロックに依存しており、インキュベーターモデルを提案するのは比較的早い。私は杭州の方でディーラーを募集しました。小さなチームを探して入ってきたグループは小さなチームとは違います。アリはグループで、チームは自分でアルバイトをして社長になりました。私たちは彼に供給しただけで、いくつかの複雑な問題は自分で解決しました。実は多くの園區(qū)、私が迎えに來た産業(yè)園を含めて、いくつかの産業(yè)連盟があって、このような類似性が孵化している狀態(tài)もあります。イメージ天貓プラットフォームとずっとこのことを推進(jìn)していて、どのようにこの狀態(tài)を流通させるのがもっとスムーズで、グループは実は比較的に明らかになった。皆さんは微商を軽視してはいけません。微商はまだ一つの傾向で、天貓の中にも多くの微商がいます。微商會(huì)は私たちの微盟と他の方法で分売をして、商品の回転、一部は淘寶の中ですでに店を開いて、私は店を開いて、それから他の場所で価格を作って、淘寶はまだ比較的大きなショッピングプラットフォームです。しばらく言えば、私はそれが好きではありませんが、私たちはそれを離れることができません。

今、私は2つの販売プラットフォームをオープンして、80社の販売業(yè)者がいて、1ヶ月、半月供給業(yè)者がいなければ蹴り出して、もう1つ新しいものを募集しています。私たちは技術(shù)者を欠いたことがありません。これはできるので、私はよく交換します。効果があれば、現(xiàn)在の店舗では8つの販売プラットフォーム、3200の販売業(yè)者を開くことができますが、私もこれらの販売業(yè)者にチームがあり、2人でも3人でも分類することができます。ここ數(shù)年のチーム育成のやり方はOKです。私は以前袁先生と良い比喩をしたことがあります。夜になると明かりが燈る時(shí)は韓國で、黒々とした一面は朝鮮で、このような小さなチームの力は時(shí)々爆発して、そして今の國のいくつかの店にとって、それはまだ自分の生存の道があります。私たちは微商に行って、インターネットをやって、アプリをやって行きました。

私は最後に、機(jī)械化の利用レベル、そして標(biāo)準(zhǔn)化をまとめた表を持っています。この運(yùn)営端の他にも基礎(chǔ)端があり、ベースエンドサプライチェーンという私たちはずっとこのことをしています。上海では葉さんとのコミュニケーションが多いので、彼はいつも私にこのようなパターンがあるのではないかと注意してくれました。私たちは産業(yè)チェーンをすべて配置し、工場は私の要求に応じて製品を提供します。実はこれも比較的粗放で、特に私たちは韓國と比べると初級(jí)ですが、婦人靴業(yè)界では長い間模索してきました。この業(yè)界はこのレベルに到達(dá)できない時(shí)間が長くなく、工場もずっと協(xié)力していません。工場がこのような現(xiàn)場の注文を恐れているので、それは商品を用意することができて、また標(biāo)識(shí)を交換することができて、私は別の家を交換することができて、これはよくありません。これなら工場の方が楽で、在庫圧力、リスクも相対的に小さくなります。去年私たちは數(shù)十人のボスを成都に連れて行って考察したが、私たちは必死に彼にこれを限定するのもよくなく、ウィンウィンではない。これから私たちはこのようにして、ブランドを深化させることができて、これは未來のことです。

さっきも私たちはたくさんのことをしたと言ったが、私たちの若者は理想が豊かで、現(xiàn)実は骨っぽい、商売をするのは利益で、利益を言わないのは不可能なことだ。売り上げという面では、必死に販促して必死に販促するのではなく、これは科學(xué)的ではありません。私たちの電子商取引にとって競爭は非常に激しいとしても、淘寶のような金融會(huì)社、アリは実は金融會(huì)社か技術(shù)會(huì)社であり、技術(shù)會(huì)社は絶えず私たちに條件を作って、資金を急速に流れさせて、それに伴って私たちのコストを何度も上昇させてくれます。タオバオの利息はここ數(shù)年もたくさんある。唯品會(huì)は昨年も60%、70%の利益を達(dá)成することができ、今年は30%、40%下落した。これは恐ろしい。もう一度チャンスを與えても、面倒だ。在庫が多いというのは非常に大きな問題なので、在庫の問題が解決せず、企業(yè)は生きていけない。溫州では1斤8元で何と言いますか。だから私たちは何とかして工場と協(xié)力すれば、現(xiàn)金で交換して、資金で空間を交換して、これは時(shí)にはとても苦しくて、時(shí)には工場に道をあげて、自分に道をあげなければなりません。とにかく利益をめぐってやるには、電子商取引にも今は多くの融資が必要で、多くの人がブランドを気に入って、もっと多くの人もルート、顧客を気に入って、いずれにしても、私たちはまだ生きていなければならない、私たちにはたくさんのチャンスがあります。

今も一部の上場企業(yè)と接觸しています。私たちは自分にチャンスを與えなければなりません。そうしないと、自分で殺されてしまいます。私たちは時(shí)にはマンネリを信奉しています。マンネリは守舊ではなく、伝統(tǒng)的な業(yè)界と同じ伝統(tǒng)的な業(yè)界は山に登り、多くのインターネット時(shí)代はサーフィンのように、これも多く死んでいます。私たちはもっと多くの因循を持つべきだ。私たちは3つを挙げましたが、不動(dòng)には理由があります。2012年にはブランドを作りたいと思っています。ブランドの提案は30萬元以上になりました。私は変えるのがおっくうだからです。30萬はスタイルを撮りに行き、歐米のものを撮り、ユーラシアのものを撮り、テーマ畫を撮り、自分たちがやりたいことと結(jié)びつけなければならず、何も放っておくことはできない。だから動(dòng)かないのには絶対に理由があるので、動(dòng)けば引き返す道がないかもしれません。もし準(zhǔn)備をしなければならないならば、伝統(tǒng)的な企業(yè)の転換も、私たちが微商からインターネット企業(yè)に移るのも、あるいは試験田のように、私は共産黨があるのはとても良くて、試験のように、これはとても良くて、まず點(diǎn)を描いて、輪を描いて模範(fàn)を示してみます。