最近、アメリカの軽奢ブランド

香港の中環(huán)皇后大道中の店舗を閉鎖します。

ほとんど同時(shí)に、COACHは靜かに天貓に戻り、第二回中國(guó)エレクトビジネスの旅を準(zhǔn)備します。

両者が鮮明な対照をなしているのは、前者は身分の尊さと誇りを象徴しています。後者は高級(jí)ブランドが觸れたくないほどの暗礁です。

裏をなくしてもメンツを失わない。

近年の業(yè)績(jī)低下に伴い、高級(jí)ブランドは中國(guó)市場(chǎng)を見直すようになりました。

もはや安物、偽物、山寨の集積地ではなく、逆に商業(yè)の毛細(xì)血管に浸透している。

COACHは最初にイメージと気持ちを下に置くブランドではなく、もちろん最後のブランドでもありません。

店を引き下げる

2008年にCOACHは香港の中環(huán)皇后大道の中にある旺店を借りました。ここは有名なブランドが集まっています。

その時(shí)、賃貸価格は260萬香港元/年で、2012年にレンタルを継続する時(shí)、賃貸料は560萬香港元に達(dá)しました。それに、外壁広告は720萬香港元に達(dá)して、ほとんど2008年の3倍です。

しかし、コストが急増していると同時(shí)に、COACHをはじめとする多くの國(guó)際的な過分、贅沢

営収にはそれ相応の上昇はなく、年々鈍化している。

6月27日現(xiàn)在、COACH四半期決算によると、中國(guó)の年度売上高は初めて桁數(shù)の伸びを見せ、2015年度の売上高はわずか9%だった。

対応する2014年度、2013年度の売上高は前年同期比25%と40%だった。

これも今回の閉店の直接の引き金です。

2017年10月のレンタル期間は2年前に解約する予定です。

COACHは香港會(huì)員全員に送ったメールで、「中環(huán)旗艦店は2年前にキャンセルし、8月31日に正式に卒業(yè)しました。

「COACHは店舗の構(gòu)造を最適化するためだと外に宣言していますが、根本的な原因は赤字です。

贅沢品にとって、店は諸刃の剣で、消費(fèi)者の財(cái)布を開けることができて、また高いコストのために自分を傷つけます。

他のブランドを比較すると、高級(jí)ブランド店は繁華街のデパートとショッピングセンターを選び、販売員が慎重に研究し、店の裝飾が立派であることで有名です。

これらは現(xiàn)在、業(yè)績(jī)不振の大きな負(fù)擔(dān)となっている。

高級(jí)ブランドは「店舗の構(gòu)造を最適化する」というお題目を掲げ、引き続き閉店します。

2014年は高級(jí)品の閉店が最も多かった年で、Hugo BossとFerragamoはそれぞれ7店舗と6店舗を閉鎖し、Zegnaは6店舗を閉鎖し、Burberryは4店舗を閉鎖した。

注目すべきは、バーバリーが最新発表した金融紙によると、バーバリーは中國(guó)で10店舗を閉鎖し、新年度には約5店舗を閉鎖し、平均販売面積を小幅に縮小する計(jì)畫だ。

Gucci、Carter、ディオールなども國(guó)內(nèi)でライセンスを減らす専門店で、直営をメインにしています。

売上高が激減する中、高級(jí)品の閉店ラッシュが続く。

多くの高級(jí)ブランドは今年中國(guó)の二、三線都市で一部の店舗が閉鎖されます。複數(shù)の高級(jí)ブランドは今年は中國(guó)國(guó)內(nèi)での新店舗の開設(shè)を中止すると表明しました。

天貓に戻る

9月4日、COACHのオフィシャルフラッグシップショップが貓オンラインでこっそりとオープンしたのは、香港中環(huán)大道中の店舗の閉店を宣言した3日後だった。

しかし、COACHは初めての貓ではありません。

COACHは2011年12月に貓がオープンしたことがありますが、一ヶ月後に閉店して撤退しました。

當(dāng)時(shí)COACHは「70周年を祝って、貓と一緒に公式旗艦店をオープンしたので、契約は一ヶ月の期間だけ設(shè)定しました。」

外部の反応はこのような軽薄ではなく、高級(jí)ブランドが當(dāng)時(shí)の電気商の土壌に合わないと考えられています。

一方、寶を洗う上に大量の山寨COACHがあります。

一方、電気事業(yè)者が育成したネット通販ユーザーはまだCOACHを消費(fèi)する能力を備えていない。

つまり、貓の上でのCOACHの販売データが少ないかもしれません。

これはこの前ユニクロが京東から撤退したのと同じです。

ユニクロも京東も退店の詳細(xì)を明らかにしていませんが、あまり明らかにしにくいです。

電気商法の重要なルートとして、京東はブランド商の対位はもちろん、閉店は雙方の根本的な最低ラインに觸れているに違いない。

ユニクロにとって、経営データの薄さや赤字ほど恐ろしいものはない。

時(shí)世を移す。

贅沢なブランドの日はますます苦しまれています。特に中國(guó)では、政策が緊縮され、海外旅行が加速され、國(guó)內(nèi)のぜいたく品消費(fèi)が縮小し始めました。

ユーザーの消費(fèi)需要が高まるにつれて、エレクトビジネスは贅沢品の新たな戦場(chǎng)となり始めた。

バーバリーは昨年、天貓に入館しましたが、一部の高級(jí)ブランドは魅力の恵、寺庫(kù)、そして貴重品網(wǎng)などの垂直で軽率な電気商に特売を始めました。

これもなぜアリババの投資魅力が、ぜいたく品の入り口を占める重要な原因の一つです。

しかし、貓はCOACHにくっつくために、相手と獨(dú)占戦略協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しました。

一般的には、ブランドや貓の戦略的な排他的合意は、1年から3年に集中します。

ブランド商もこの過程で、天貓の販売量とユーザーの増量が予想に達(dá)するかどうかを観察します。

もしないならば、獨(dú)占協(xié)議は古參して、同時(shí)に京東、唯品會(huì)、蘇寧などの多ルートでの運(yùn)営を開始します。

泡をしぼる

頻繁に割引して販売しています。また、電気商にコードを入れて、COACHは虛栄を捨てて、次第にバブルをしぼりました。

COACHに近い人によると、COACHは今回貓の店をオープンするのに一ヶ月しかかかりませんでした。そして、貓と貓のダブル十一イベントを準(zhǔn)備します。

雙十一招商の要求によって、ブランド商は雙十一當(dāng)日のイベント會(huì)場(chǎng)で5割引以下の価格を作ります。

これは、COACHは、貓と貓のダブル十一を利用して、大規(guī)模な割引セールを行うという意味です。

また、COACHが獨(dú)占的に天貓に進(jìn)出したもう一つの原因は、後者のユーザー層がCOACHの消費(fèi)者層に適合していることであり、COACHが現(xiàn)在人気を集めている人たちである。

富品質(zhì)研究院が中國(guó)の富豪數(shù)千萬人以上を?qū)澫螭诵肖盲空{(diào)査結(jié)果によると、一線の都市では76%の富豪がCOACHは贅沢品ではないと考えています。この數(shù)字は二線都市と三四線都市ではそれぞれ51%と25%です。

一方、貓のユーザー層は3,4線都市に集中しており、彼らの購(gòu)買力は上昇している。

実は、COACHはアメリカでは普通のブランドです。中國(guó)に入ってから、軽贅沢なブランドになります。

このような理不盡な位置付けはCOACHが中國(guó)に入る初めに、中國(guó)人の目の中でLV、GUCCIの後の贅沢なブランドに並ぶことをもたらしました。

ますます多くの贅沢なブランドが中國(guó)に入るにつれて、また海淘、海外旅行ブームになり、ますます多くの消費(fèi)者がCOACHの國(guó)內(nèi)外の位置づけの違いに接觸し、消費(fèi)者は彼に対する認(rèn)識(shí)が徐々に理性的になっている。

フォーチュン品質(zhì)研究院の研究分析によると、COACHは以前中國(guó)での成功は中國(guó)の初級(jí)市場(chǎng)と初級(jí)消費(fèi)者、前期の大量のマーケティングと開店戦略によってもたらされた高利益成長(zhǎng)に依存していた。

しかし、現(xiàn)在はこのような動(dòng)力が不足しています。

今ブランドの店舗が多くて、超高市場(chǎng)の可視性と頻繁な割引があります。COACHのブランド神秘感をひどく弱めています。これによって形成された価格が低く、消費(fèi)レベルが低いなどの現(xiàn)象はブランドイメージをひどく損ない、今後の発展に影響を與えます。