販売員はお客様の購(gòu)買信號(hào)を得て、直接取引を提出します。

直接要求法を使うときは、できるだけ急がないようにして、顧客から明確な購(gòu)買信號(hào)を得ることが大切です。

さまざまなお客様に柔軟に利用して、參考にして勉強(qiáng)する価値があります。

販売員はお客様の購(gòu)買信號(hào)を受け取ってから直接に提出します。

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直接要求法を使うときは、できるだけ急がないようにして、顧客から明確な購(gòu)買信號(hào)を得ることが大切です。

王さん、ほかに意見がないなら、今サインしましょう。

あなたが成約の要求を出した後に、沈黙を守って、取引先の反応を靜かに待って、更にいかなるひと言を言うことを避けて、あなたのひと言の話がすぐに取引先の注意力を引きつけるかもしれないため、成約の功罪を一に帰します。

このような方法を使うなら、お客様に「必要か不要か」の問題を避けるべきで、お客様に「AかBか」の問題を答えさせるべきです。

例えば、「白いのが好きですか？それとも赤いのが好きですか？」「今日サインしますか？それとも明日サインしますか？」「カードですか？それとも現(xiàn)金ですか？」注意して、案內(nèi)しています。

成約する時(shí)、2つ以上の選択を提出しないでください。選択が多すぎて、かえってお客さんを混亂させます。

お客様が要求する前に、販売員はお客様のために結(jié)果を確定して、同時(shí)にお客様を認(rèn)めて賞賛して、お客様に自分の言い方によってさせます。

勉強(qiáng)が嫌いで、向上心がない人ではないと信じています。

利益の取引法を総括して取引先と自分を取引所の持ってくるすべての実際的な利益に達(dá)してすべて取引先の前で展示して、取引先の関心の事項(xiàng)を並べ替えて、それから製品の特徴と取引先の関心の點(diǎn)を密接に結(jié)び付けて、取引先のすべての最も関心を持つ利益を総括して、取引先に最終的に合意を達(dá)成するように促します。

譲歩成約法とは、

お得な條件を提供することによって、お客さんがすぐに買うように促す方法です。

これらの優(yōu)遇政策を使う時(shí)、販売員は三つの點(diǎn)に注意します。

（1）お客さんに彼は特別だと思わせて、あなたの優(yōu)待は彼一人だけに対して、お客さんに自分の尊さを感じさせます。

（2）お客様が納得できなくなるまで、適當(dāng)に割引しないでください。

（3）自分の権限が限られていることを示して、上に指示を仰ぐ必要があります。「すみません、私の処理権限內(nèi)では、この価格しかあげられません?！?/p>

それからまた電話します。

しかし、このような割引はなかなか受けられません。私もできるだけのことをします?！?/p>

このような取引先の期待値はあまり高くないです。たとえ割引がもらえなくても、あなたがベストを盡くしていると感じます。あなたのせいではないです。