ここ一年、あるブランドの実體店は黃蒸鶏ご飯に次ぐ拡大速度で、各大都市の商業(yè)貿(mào)易地區(qū)に現(xiàn)れました。

みんなが実體の店のために黙禱を捧げる時(shí)、それは橫暴なイメージで消費(fèi)者の視野の中で現(xiàn)れます：私は安いです！私は綺麗です。早く買いに來てください?！饯欷厦麆?chuàng)優(yōu)品です。

ユニクロの強(qiáng)い格、10元の店の価格ライン。

その社長も言いました。蘇寧は私の目には一銭の価値もないと思います。

どのようなパターンと心意気で彼にこのような話をさせたのか、今日の文章を見に來てみてください。有名な創(chuàng)始者である葉國富がどのように「告白」しているかを聞きました。

週末、宣武門崇光百貨で奇妙な光景を目撃しました。門に入ると、何人かのおじさんとおばさんが化粧品売り場の前のホールで盛んに羽子を蹴りました。デパートの中はお客さんが空いています。

小売店の命日が來ましたか？No.最近よく買い物したら、優(yōu)秀品という百貨店を知らないはずがありません。二年前に世界で1100店舗をオープンしました。今年は50億元の売り上げを見込んで、60億円を突破します。2020年までに6000店をオープンする予定です。その中の半分は海外で600億元を突破します。

本當(dāng)に心を打たれたのはデジタルゲームではなく、店內(nèi)がちょっと“沸き立って”いる感じです。五踏み切りから一平方キロメートル足らずのところで、有名な発明品が四軒オープンしました。いつでも行列ができます。行くたびに新製品、新設(shè)計(jì)が発見されます。店內(nèi)のスクリーンには回転中の地球の夜景が流れています。上海、東京、パリ、ニューヨーク、ニューデリーなどの都市群はきらきら輝いています。

共同創(chuàng)始者の葉國富さんは1977年生まれの湖北省の小柄な人です。會(huì)ったら、私達(dá)に「野心」を暴露しました。

現(xiàn)在の名創(chuàng)優(yōu)品は一日に500萬人近くの入店者で、通りすがりの人は更に數(shù)え切れないほど多いです。

もっと重要なのは、18歳から28歳の若い女性が主流です。

続いて、彼は「暴言を吐く」：「なぜ蘇寧（編集者注：蘇寧線下店を指す）は私の眼中に一銭の価値もないのですか？第一に、蘇寧に買い物に行く人はインターネットを信じない人で、お客さんの群が老朽化しています。第二に、蘇寧店は商店街の辺鄙なところや高階にたくさんあります。露出率が高くなく、一流のビジネスエリアにオープンしています。

葉國富によると、優(yōu)秀品の最高商品の単価は50元を超えないですが、萬達(dá)広場の中の単店の業(yè)績は席次で、第一ユニクロ、第二アップル、第三位は優(yōu)良品を作ります。

私は彼に聞きました。「名産品の拡張がこんなにひどいと、ビジョンは何ですか？」

數(shù)秒後に考えると、葉國富は「若い世代を解放する」という言葉を発した。

「今の若者は生活のプレッシャーが大きいので、物価を下げる努力をしたいです。例えば、昔の10元で弁當(dāng)を買うことができます。今は10元で弁當(dāng)2つと卵1つを買えます。若者の幸福指數(shù)は上がるのではないですか？」

私たちは3時(shí)間話し合った。

一番多いのはユニクロです?！弗妤衰恧先毡兢呛韦趣いγ挨扦工?？『お金のいらない服』と言っていますが、どうやってできますか？」

私は「良い」という字を書きたいですが、もしある日、優(yōu)れた名品が人々の口の中に「お金のいらない良いもの」になったら、さらに人を奮い立たせます。

名創(chuàng)優(yōu)品は現(xiàn)在3000個(gè)以上のSKUで、10元、20元が主流で、葉國富は5年間で、店內(nèi)商品の単価は最高50元を超えないと考えています。

「低価格路線を走りたいです。高客注文をしたいです。今8時(shí)ぐらいの粗利益で、毛利を6つの點(diǎn)に抑えて、規(guī)模の経済効果を?qū)g現(xiàn)したいです。

もちろん、他の方法を接ぎ木することによって、営業(yè)面を開拓することも可能です。例えば、私達(dá)自身のP 2 Bインターネット金融（編集者注：分利寶）と將來の越境電商製品です。

現(xiàn)在、私たちのWeChat公式アカウントには1000萬人のファンがいます。いつでもオフラインからオンラインに転化できます?！?/p>

名品の成功には、もう一つ重要なのが「タイミング」です。

彼はいくつかの「底」を「寫す」と言っていますが、葉國富さんは「第一に、実體の店が不景気で、店の賃貸が低迷しています。

葉國富はもう一つ補(bǔ)充しました。「経済情勢の悪い底を?qū)懁筏蓼筏?。経済情勢が悪いほど、私に有利になりました。消費(fèi)がもっと理性的で、必需品がもっと売れています。ユニクロは80年代に日本経済が落ち込んだ時(shí)に臺(tái)頭しました。」

広州物流センターです。

現(xiàn)在の名前は全世界で七つあります。

センター：広州、常熟、武漢、成都、廊坊、瀋陽、西安。

新疆は建設(shè)中です。

第二に、ブランドメーカーの価格に対する影響です。

「伝統(tǒng)小売會(huì)社の普通の粗利益は35%以上で、例えば森馬、安踏、メットスボンバー、特歩などのブランドで、粗利益は基本的に40%で、名は優(yōu)良品の粗利益を作っていくらですか？8%です。

伝統(tǒng)的なパターンに従って1元を入荷すると仮定して、中間の商、ブランドの商、運(yùn)営者は40%の粗利益をプラスして、1元の4で、小売りまで更に一部以上をプラスして、水かさが増して船が高くて、その基數(shù)はもっと高いです。

有名なブランドは8つのポイントだけプラスして、1ブロック8點(diǎn)です。同時(shí)に小売価格の30%の上限を厳しくコントロールします。そうすると、端末価格はとても低くなります。これは革命的な変化です。

企業(yè)の低毛利はどうやって生きていますか？資本によって、利益が少ないと規(guī)模によって、規(guī)模が小さくてだめです。

「私は名産品を作っていますが、もはや「小農(nóng)意識(shí)」ではなく、10億近くを用意しています。過去のように數(shù)百萬円をプロジェクトにしてはいけません。

葉國富は「三高」と「三低」、つまり「高効率、ハイテク、高品質(zhì)、低コスト、低毛利、低価格」の六つのキーワードを作ったら、水道水のように消費(fèi)者に圧力をかけずに使ってもいいです。

今日は多くの人がインターネットが大衆(zhòng)の消費(fèi)習(xí)慣を変えたと言っています。小売店はもう終わりました。

振り返ってみますと、インターネットはどうやって線の下を壊しましたか？安い値段に頼っています。

インターネットは多くの中間段階を省きました。お客様は足で投票します。価格が高くて、自然に離れます。でも、もしラインの下でオンライン価格と同じ価格を達(dá)成できれば、消費(fèi)者は再びラインの下に戻ります。ユニクロと有名な優(yōu)秀品を作る逆の勢いで拡大することは明らかです。