近一年來(lái)，有家品牌實(shí)體店以僅次于黃燜雞米飯的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)在各大城市商貿(mào)地區(qū)。在大家都為實(shí)體店默哀的時(shí)候，它以蠻橫霸道的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中：我就是便宜!我就是好看!快來(lái)買我啊!——它就是名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)

　　優(yōu)衣庫(kù)的逼格，十元店的價(jià)位。其老板也有言：蘇寧在我眼里一分錢價(jià)值都沒(méi)有……到底是什么模式和底氣讓他放出這樣的話，來(lái)看今天的文章，聽(tīng)聽(tīng)名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富是怎么“坦白”的。

　　周末，我在宣武門崇光百貨目睹奇怪一幕：剛進(jìn)門，幾位大爺大媽在化妝品柜臺(tái)前的大廳熱火朝天地踢毽子，而商場(chǎng)里顧客空空如也!一個(gè)新成語(yǔ)馬上蹦出來(lái)：門可踢毽。

　　零售實(shí)體店的命期到了?No，最近如果你常逛街，不會(huì)不知道一家叫名創(chuàng)優(yōu)品的百貨店：不到兩年，全球開出1100家門店，今年預(yù)計(jì)營(yíng)收保底50億，沖刺60億;計(jì)劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營(yíng)收破600億。

　　真正打動(dòng)我的不是數(shù)字游戲，是店內(nèi)有點(diǎn)“沸騰”的感覺(jué)：五道口不到一平方公里的地方，名創(chuàng)優(yōu)品開了四家，不論早晚都有人排隊(duì);每次去都能發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì);店內(nèi)大屏幕滾動(dòng)播放著旋轉(zhuǎn)中的地球夜景，上海、東京、巴黎、紐約、新德里等城市群閃閃發(fā)亮，“愛(ài)生活，愛(ài)名創(chuàng)優(yōu)品”的口號(hào)在店內(nèi)回蕩。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富，這位1977年出生的湖北小個(gè)子，一見(jiàn)面就向我們暴露“野心”：“今天全中國(guó)的線上流量已經(jīng)被BAT拿走了，線下流量在哪里?就在我手里。目前名創(chuàng)優(yōu)品一天進(jìn)店人次接近500萬(wàn)，路過(guò)者更不計(jì)其數(shù)?！?/p>

　　“更重要的是，我的主流客群是18到28歲的年輕女性?！苯又?，他“口出狂言”：“為什么蘇寧(編者注：指蘇寧線下店)在我眼里一分錢價(jià)值都沒(méi)有?第一，去蘇寧買東西的人都是不相信互聯(lián)網(wǎng)的人，顧客群老化;第二，蘇寧店面不少開在商圈偏僻地段及高樓層，曝光率不高，不像名創(chuàng)優(yōu)品都開在一流商圈的一流位置，讓人逃都逃不掉;第三，蘇寧賣的全是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更容易被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?！?/p>

　　據(jù)葉國(guó)富稱，雖然名創(chuàng)優(yōu)品最高商品單價(jià)不超過(guò)50元，一些萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里的單店業(yè)績(jī)排座次，第一優(yōu)衣庫(kù)，第二蘋果，第三就是名創(chuàng)優(yōu)品。

　　我問(wèn)他：“名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張這么兇，愿景是什么?”

　　思考幾秒后，葉國(guó)富蹦出一句話：“解放一代年輕人。”

　　“現(xiàn)在年輕人生活壓力很大，我們希望通過(guò)努力把物價(jià)降下來(lái)，好比過(guò)去10塊錢能買一盒飯，現(xiàn)在10塊錢能買兩盒飯外加一個(gè)雞蛋，年輕人幸福指數(shù)不就提高了嗎?”

　　我們聊了三個(gè)鐘頭，葉國(guó)富提及最多的一家公司是優(yōu)衣庫(kù)，“你知道優(yōu)衣庫(kù)在日本叫什么嗎?叫‘不要錢的衣服’，人家怎么做到的?”

　　我想加一個(gè)“好”字，如果有一天，名創(chuàng)優(yōu)品能成為人們口中“不要錢的好東西”，就更讓人振奮了。

　　名創(chuàng)優(yōu)品目前3000多個(gè)SKU，10元、20元是主流，葉國(guó)富想在五年內(nèi)，店內(nèi)商品單價(jià)最高不超過(guò)50元?！拔易叩蛢r(jià)路線，希望做高客單量，現(xiàn)在8個(gè)點(diǎn)左右的毛利，我爭(zhēng)取將毛利控制在6個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。當(dāng)然，也有可能通過(guò)嫁接其他方式來(lái)拓展?fàn)I收面，比如我們自己的P2B互聯(lián)網(wǎng)金融(編者注：分利寶)和未來(lái)的跨境電商產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們的微信公眾號(hào)已經(jīng)有1000萬(wàn)粉絲，可以隨時(shí)從線下轉(zhuǎn)化到線上。”

　　名創(chuàng)優(yōu)品的成功，還有一點(diǎn)很重要，“時(shí)機(jī)”。我說(shuō)他“抄”了幾個(gè)“底”，葉國(guó)富認(rèn)為：第一，實(shí)體店面不景氣，店租下滑;第二，出口遇阻，供應(yīng)商消庫(kù)存壓力大，名創(chuàng)優(yōu)品可以低成本進(jìn)貨。

　　葉國(guó)富還補(bǔ)充一點(diǎn)：“我們還抄了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的底，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越不好對(duì)我越有利，因?yàn)橄M(fèi)更理性，必需品更暢銷，優(yōu)衣庫(kù)就是上世紀(jì)80年代日本經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)崛起的。”

　　名創(chuàng)優(yōu)品廣州物流中心。目前名創(chuàng)全球共有七大物流倉(cāng)儲(chǔ)中心：廣州、常熟、武漢、成都、廊坊、沈陽(yáng)、西安。新疆在建。

　　二是品牌商對(duì)價(jià)格的影響?！皞鹘y(tǒng)零售公司一般毛利在35%以上，比如森馬、安踏、美特斯邦威、特步等品牌，毛利基本在40%，名創(chuàng)優(yōu)品毛利多少?8%。按照傳統(tǒng)模式假設(shè)進(jìn)貨1塊錢，中間商、品牌商、運(yùn)營(yíng)商加40%毛利，就是1塊4，到零售再加一部以上，水漲船高，那基數(shù)更高。而名創(chuàng)優(yōu)品只加8個(gè)點(diǎn)，就是1塊零8分，同時(shí)嚴(yán)格控制零售加價(jià)30%的上限，這樣終端價(jià)格就很低了，這是革命性的變化。”

　　企業(yè)低毛利如何生存?背后的邏輯關(guān)系就是依靠資本推動(dòng)，利潤(rùn)少就靠規(guī)模，規(guī)模小不行?！拔易雒麆?chuàng)優(yōu)品可不再是‘小農(nóng)意識(shí)’，準(zhǔn)備了將近10個(gè)億，過(guò)去那樣拿幾百萬(wàn)做個(gè)項(xiàng)目是不行的?！?/p>

　　名創(chuàng)優(yōu)品等新零售業(yè)態(tài)的含金量比傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)高在哪?葉國(guó)富說(shuō)，“三高”和“三低”，即“高效率、高科技、高品質(zhì);低成本、低毛利、低價(jià)格”，做到這六個(gè)關(guān)鍵詞后，我的產(chǎn)品就可以像自來(lái)水一樣，讓消費(fèi)者沒(méi)有壓力，想用就用。

　　今天很多人都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了大眾消費(fèi)習(xí)慣，零售實(shí)體店完蛋了，我認(rèn)為這是忽悠人。回過(guò)頭想想，互聯(lián)網(wǎng)是怎么打垮線下的?就是靠低價(jià)。互聯(lián)網(wǎng)省去了很多中間環(huán)節(jié)，客戶用腳投票，你價(jià)格高，自然離你而去，但如果線下能做到和線上同價(jià)，我相信消費(fèi)者就會(huì)重新回歸線下，優(yōu)衣庫(kù)和名創(chuàng)優(yōu)品的逆勢(shì)擴(kuò)張就是明證：在保證一定品質(zhì)的基礎(chǔ)上，誰(shuí)把價(jià)格降下來(lái)，誰(shuí)就能重新獲得市場(chǎng)。