「服のブランドは壽命があります。今比較的に人気のあるブランドはすべて荒波砂の中で堅(jiān)持してきたものです。スタイルをしっかりと維持してこそ、最終的に利益を得ることができます。

壽命が長ければ長いほど、スタイルがはっきりします。」

——張華

10年以上の服飾マーケティング経験を持ってから、

パートナーの張華と楽は今年共同でブランドのアパレルを代理しました。百盛と北京華聯(lián)の二つのデパートで売り場に行きました。商売はとても人気があります。

「現(xiàn)在服飾経営に従事しているのは若者が多いです。アパレル店と違って、ブランドを代行して市場を開くのは大変です。自分の経験を話したいです?！?/p>

二人の「美人社長」は創(chuàng)設(shè)者記者に自分の「商売経」を語った。

私たち二人は鄭州で一番早く有名です。

會(huì)社の仕事は十年以上目にしています。いつも代理店からやってみたいです。自分で経営しています。

仕事での服飾に対する感度、ブランドのサポート力などの経験が蓄積されているため、ブランドを選ぶ際には「胸に成竹がある」と張華氏は話す。

張華さんによると、自分でブランドを選んで半年近くの時(shí)間を共有し、多くの新舊ブランドを考察し、自分に合う売り場の「潛在力株」を選ぶ。

「最初は特別な淑女コースの高級(jí)服が好きでしたが、鄭州の売場を調(diào)べたところ、同じブランドが不足していないことが分かりました?！?/p>

何度も比較した結(jié)果、張華と楽は最終的に普通の道を歩かないことに決めました。フランスのデザインスタイル、広州の生産の新しいブランド「R&D」を選びました。

各都市、各デパートのためです。

少女ではなく、子供たちはみな「突き當(dāng)たり」を経験したことがあります。

二人の社長はこれに対して自分の「寶物」があります。

まず同じ服を大量に仕入れることができないことを保証します。各デザインはいくつかしかなくて、衝突の確率を減らします。またアクセサリーの効果も軽視できません。ブレスレット、ネックレス、イヤリング、メガネ、ベルトなどは全部違った服裝によって調(diào)和して混ぜます。

経営者にとって、フレキシブルなアクセサリーはお客様に人気があります。アクセサリー自體に利益がないとしても、服裝との組み合わせはお客様に受け入れられやすいです。

「服裝は流行に従うべきではなく、自分のスタイルで流行を?qū)Гい?、お客さんに付いて行かせるべきです。これも私たちが選んだ新しいミックスブランドの主因です?！?/p>

二人の経験によると、新しいブランドを選ぶ時(shí)は必ず現(xiàn)地市場の実情に合わせて、総合的に分析します。

「私たちの消費(fèi)者グループの位置づけは25～35歳の若い女性です。私たちもこのグループの中で、代理の「R&D」ブランドのデザイナーも年齢が似ています。

価格の高さに加えて、ネットワークは主に一級(jí)都市の二線デパートと二級(jí)都市の第一線デパートに分布しています。その時(shí)、潛在力があると感じました。結(jié)果、鄭州で棚に入れて半年も経たないうちに、もう多くの「古い得意先」がありました。

張華さんは言います。

張華は北京華聯(lián)の売り場の色調(diào)が暗いので、コーヒーや紫を中心にした色調(diào)の裝飾スタイルが「女」です。ここで買い物をするお客さんは服のアドバイスを受けられるほか、化粧やファッションのトレンドにもオーダーメイドの指導(dǎo)を受けられます。

「実は、専門売り場は展示空間です。アパレルブランドは長くしたいので、延長サービスを重視して、消費(fèi)者が私たちとコミュニケーションする過程で使用されるコンサルティングと自分のイメージに対する指導(dǎo)を受けさせます。」

楽楽楽は「R&D」秋のメイクアップ、コーディネートのマニュアルを出しました。このマニュアルでは、新作の服の紹介のほかに、今シーズンのメイクスタイル、ヘアスタイル、服裝に対するコーディネートなどもあります。