服の販売過程では、多くの販売員がお客様の體型に気づき、服の品質(zhì)やブランドについても根気よく説明します。しかし、日常生活では多くの販売員や店主が重要な服裝の販売技術(shù)をおろそかにしていることを発見しました。

生活方式は人々の心の中で普通は3種類の方式で表現(xiàn)して、1種は今ので、自分の。

すぐに屆きます。すぐに実現(xiàn)できます。

もう一つは他人の、將來の。

憧れて努力して実現(xiàn)できます。

もう一つは共有で、かつてのものです。

時には體験を味わいに行きます。

実はこの3つの要素は多くの消費者の行動に影響しています。

ここには多くの感性が含まれています。人は感じることによって幸福を感じるかどうかということが多いです。

感知は感性の知るところです。

感性は消費者の心を動かす一つの鍵であり、生活の中のある場面、あるいは記憶、夢の中に生まれる。

服裝の販売の中で、生活様式をマーケティングの手段として、しかも服裝の上で物化するのは過去のマーケティングの研究の中で予想に及ばないで甚だしきに至っては空白のです。

感知による購買欲は、他人には理解できないことが多いですが、日常生活ではよく起こります。

服を選ぶ時にはこのような現(xiàn)象がもっと多くなります。

裸一貫で家を興した億萬長者は、昔の懐かしさや知覚から、粗布の上著や麥わら帽子を選んだかもしれません。創(chuàng)業(yè)中の貧乏人が選ぶかもしれないのは、豪華なブランドスーツです。

実際には、彼らは自分の生き方のあこがれと思い出を満たすためです。

ブランドのスーツを著て金糸のメガネをかけて道端でタクシーに乗る人は往々にして買い物かごを持って銀行に貯金しているおばあさんがお金持ちでないようです。

「感知」は人特有の心理現(xiàn)象です。

消費者の心理需要のレベルは違っています。

すでに「自己実現(xiàn)」している人もいれば、「自己実現(xiàn)」を望む人もいます。

しかし、いずれにしても、生き方によって感じ方が違ってきます。

近い將來、「服裝販売心理學(xué)」の専門學(xué)科ができそうです。

製品の最高のイメージを顧客に見せるために、

店の裝飾を重視すべきです。

さまざまな種類の服にそれぞれのライフスタイルシーンの寫真が裝備されています。

露店のサングラスでさえ、メガネの上に海辺の美女やヨットを運転している人の寫真を結(jié)ぶ必要がありますが、このサングラスを買う消費者はほとんどリゾートに行けません。

車やサングラスをかけた美人は、消費者にライフスタイルを感じてもらいたいという消費意欲を持っています。

収入のレベルの高低は違っています。消費方法と消費心理が違います。

実際には、最終的には、異なる消費者の生活スタイルに対する感知です。

お腹がいっぱいになったばかりの人と経済的に豊かな人が異性に対して異なる追求とあこがれを持っているようです。

お腹がいっぱいになったばかりの人は異性のお得な一面を見ていますが、経済的に豊かな人は異性の鑑賞できる一面を見ています。

感知の違いは彼らの異なる選択を決定した。

服の上に物化して、販売促進と割引は彼らの差を補います。同時に一つの商品を選ぶことが可能になります。

女の子は弱いですが、海に住むことに憧れています。しかも別荘です。彼女の心の奧底には海に漠然とした影があります。

夢の中で、好きな男と海で出會うかもしれません。

彼女は海辺に別荘を持つ夢を一生の精力で実現(xiàn)するかもしれません。

服裝の品質(zhì)は服裝の販売量にとって重要性は一定です。

しかし、この屬性は生活の質(zhì)を変えただけで、製品の感情屬性が変わったのはライフスタイルです。

メンズの7つのブランドの広告用語は："男は、自分に厳しい！"男の征服の欲望と成功のための欲望を満たすために、または特定の環(huán)境で戦うための心理的な戦いは、明らかに男性よりも強いです："パリルーブル美術(shù)館の服に選ばれた。"

さらに感性を備えた誘惑。

ですから、多くの若者が襟付きの7つの男裝を著て、クールな表情をしています。

七ブランドのメンズは予算をオーバーしますが。

消費者は服裝の品質(zhì)を考える時、あら探しをしがちで、価格にも極めて敏感です。

感情的な屬性によって誘導(dǎo)された時には、価格ではなく考えられます。

天津の大胡同で服を売るお姉さんを見たことがありますが、それは他の販売員のように服裝のデザイン、品質(zhì)とブランドを説明するだけではなく、「妹さん、この服を著て出勤すれば絶対に他の人より目を引く」「弟さん、この服を著て出勤します?！?/p>

ジーパン

この上著を合わせたら、もう大丈夫です。この相手はこれを著てください。

このお姉さんが売っているのは服だけではなく、もっと多くの場面を描いて、消費者の感知を満足させます。

もう一つの消費者がいます。彼らは必要ではない商品を選ぶことがあります。

例えば、砂漠の人が水著を買いに行きますが、水泳のためではなく、自分の心の中の感覚を?qū)g現(xiàn)したいです。

この事は外國で本當に現(xiàn)れました。創(chuàng)意的な人がドアの前の地面に穴を掘って砂を中に入れました。

隣に寢椅子を置いて、妻に水著を著て橫になってもらう。

二人はとても楽しかったです。この行為は現(xiàn)地で大騒ぎになりました。

ある消費者はコートを著る機會が全然ないかもしれませんが、上海灘の中の髪の兄が著ているのと同じデザインの服を選ぶかもしれません。

それは彼のあこがれの一つで、思い通りにならない狀況で、商品の形で感知して、消費の意欲を生み出すからです。

実は1種の“自己実現(xiàn)”の心理の需要です。

ある種のライフスタイルへの憧れから、必要ではない服をたくさん買う人がいます。

買った後、自分でもこれらのものを買う理由が分かりません。

このような消費者は現(xiàn)実に多いです。彼らは誤って「買い物狂」という病気の心理にまとめられていますが、実はそうではありません。

これは「無意識需要」です。

見たところ

感知の要因は価格と品質(zhì)だけではなく、生活様式がもっと多いです。

先進國と発展途上國の生活方式は消費者の異なるショッピング心理を決定しました。

中國の現(xiàn)狀は先進國、発展途上國、第三世界の消費者を同時に備えている。

だから中國の消費者にはいくつかの異なる消費心理が同時に出現(xiàn)するのが普通です。

多くの経済的に豊かな人が二元の商品屋をよく利用します。飽食したばかりの人も高級なものを選びます。

彼らは自分のあこがれや心の奧底にあるかつての生き方を感じているからです。

低所得者の一人が、五糧液を一本買いに行くかもしれません。老朽化した部屋で飲んでいますが、彼は祭りのような雰囲気を持って、心の中のその感知に対応します。

朱元璋は皇帝になりましたが、豆腐と野菜の葉で作った「真珠翡翠スープ」を忘れません。違う人は同じ物質(zhì)と心理的な追求があるかもしれないと説明しました。

感性は生活様式の上で物化して商品の上にあります。

どこにいても、消費場所によって満足する人は違っています。

しかし、服は売り場に入ると、生活シーンの上著から離れてしまうので、消費者は違ったライフスタイルを意識します。

しかし、服は感知できる生活様式の屬性を提供しなければならないので、消費者の心を動かすことができます。