PART 01——エレクトビジネス帝國(guó)を作るより、アリさんは「生態(tài)系」を作りたいです。

11月末まで行われ、2015年に天貓雙11が華麗に幕を閉じ、最終的に912億の成約額で完ぺきに収め、7年以來の歴史的な最高値を創(chuàng)造しました。

ある人は喜び勇んで、ある人は冷笑して、いずれにしても、ある世論の中でアリは巨大な商業(yè)帝國(guó)の姿で存在しています。

阿里は本當(dāng)に比類のないエレクトビジネス帝國(guó)を成し遂げましたか？この問題に対して、最初の応答は舵取りの馬雲(yún)で、彼の聲は大きくてしっかりしています。

どのような「帝國(guó)」にも壊滅があります。私たちがやるべきのは「生態(tài)系」です。「生態(tài)系」だけが基本的には生き続けることができます。

電気商界の視認(rèn)度の最高の人物として、波頭の上で馬雲(yún)の受ける評(píng)価の評(píng)価は賛否が分かれていますが、しかし二爺は依然としていかなる性格の色を分析しないと思っています。

誠(chéng)は馬雲(yún)の言ったように、完全な「生態(tài)系」こそ持続可能な発展であり、この健全なシステムの中で、四季が交替し、萬(wàn)物が交替し、新たな生命、新しい事物が次々と現(xiàn)れ、芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退、さらには死亡の経過を経験しても、新しい力は古い事物の消滅に伴って土を割って出てくる。

私たちは觸れています

電気商の時(shí)、多すぎる世界観と方法論を議論して、多すぎる商業(yè)のモードと収益の點(diǎn)を議論して、ただ根源を追求することを忘れて、電気商の本當(dāng)の意味を探しに行きます。

私達(dá)はユーザーを捕まえて、コストを減らして、流量を集めて、販売を?qū)Гい?、目の前の小利に対して徹底的に追及します時(shí)、ただ何を考えているのかを忘れます。

PART 02——電気商の生態(tài)系：そんなに遠(yuǎn)くなくて、更にそんなに複雑ではありません！

ある人は、電気商は一體商売で、お金をポケットに入れるのが本質(zhì)的な目的だと言います。

しかし、第二爺はこの目的と認(rèn)知に基づいて、あなたの電気商の業(yè)務(wù)は短い時(shí)間內(nèi)に利益がありますが、しかしきっと四季が常に青いことはできませんと思っています。

消費(fèi)需要が絶えず変化し、ビジネスモデルが日増しに交替して、循環(huán)流の生態(tài)はあなたのエレクトビジネスを枯らすことを免れることができます。

話はここまでですが、今日は二爺が一番みんなと話したい話題が浮かびました。

では、何が電気商の生態(tài)というものですか？遠(yuǎn)い概念ではないです。

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インターネット時(shí)代にB 2 CB 2 BC 2 Cモデルを中心とした伝統(tǒng)的なエレクトビジネス及びモバイルインターネット時(shí)代のモバイルエレクトビジネス、ソーシャルエレクトビジネスを経験した後、ユーザーの訴求とショッピングシーンの急激な変化に伴い、ユーザーニーズ、流量入口、オンラインライン下のルート、企業(yè)と商店を通じて、ユーザーを中心とした生態(tài)型エレクトビジネスプラットフォーム概念が提案されました。

つまり、技術(shù)の研究開発からマーケティングの普及まで、金融から物流倉(cāng)庫(kù)まで、それぞれの電気商の商業(yè)ユニットは取引循環(huán)の流れを達(dá)成することによって、全體の電気商システムの発展と生存を維持し、完全な電気商生態(tài)システムを形成します。

二爺にとって、良性の電気商の生態(tài)系は基本的に構(gòu)成が複雑ではないが、新しい商業(yè)形態(tài)の継続的な誘導(dǎo)體に従って、電気商の生態(tài)系の延性はますます広くなっている。

この中で霊魂の人物の馬雲(yún)で作った阿里系電気商の生態(tài)システムが最も代表的です。

PART 03——アリはいつ內(nèi)部の生態(tài)系の悪い分子を取り除くことができますか？

いくら多くの流言飛語(yǔ)があっても、アリが偉大な企業(yè)になるのを止めることはできません。

1999年から、アリさんは電気商を一つの概念から中國(guó)人の日常生活の標(biāo)準(zhǔn)に変えました。

アリババ、淘寶と支払寶はそれぞれアメリカのアリババ、eBayとPayPalの三つの大企業(yè)のしたことを完成しました。

10年の発展を経て、今はアリババB 2 B、淘寶網(wǎng)、天貓、支付寶、アリママ、口コミネット、アリ雲(yún)、聚得、一淘ネット、中國(guó)ヤフー、中國(guó)萬(wàn)ネット、CNZZ、一達(dá)通13個(gè)の傘下プラットフォームを持っています。アリは最終的に中國(guó)最大の電子商取引企業(yè)になりました。

阿里系の盛んな発展に従って、多くのブランドの商、メーカー、物流機(jī)構(gòu)、金融機(jī)関、電気商の付加価値サービス機(jī)構(gòu)の加入を引きつけました。それらは同じ方法でアリーのプラットフォームシステムに集まって、最終的に成長(zhǎng)、強(qiáng)大、繁栄の電子ビジネス生態(tài)システムを形成しました。

アリさんはこのように生き生きとした例です。

もともと貧しい中國(guó)のインターネットの上で、アリは新しい廖原を切り開き、すべての生物をこの開放的な原野の中に入れて、生態(tài)に成長(zhǎng)させました。

個(gè)人の感情の色を除いて、マクロ戦略の上で二爺はやはりとても馬が強(qiáng)いです。

彼は堅(jiān)持して一つの手の屆かない商業(yè)帝國(guó)を作り上げるのではなく、開放、協(xié)同、繁栄した生態(tài)システムを助成して、生態(tài)の中のすべての分子を調(diào)和的に成長(zhǎng)させて、アリ自身の生命のために道を明るくします。

この中でアリさんの責(zé)任は馬雲(yún)さんが言っています?！杆饯郡沥悉长紊鷳B(tài)系をより健康的に、より透明に、より開放的に、より責(zé)任感があるようにするだけです?！?/p>

もちろん、雙11、雙12の風(fēng)口を借りて、二爺はアリに一言注意したいです。生態(tài)系を促進(jìn)するのはいいことですが、偽物の橫行、悪意のある嫌がらせ、プラットフォームの腐敗、職業(yè)差評(píng)価士などの問題は生態(tài)系の破壊力になります。もしアリが良方を見つけにくく、悪の勢(shì)力を排除すると、これらの內(nèi)部生態(tài)系の悪い分子はアリ自身の健康を脅かすことになります。

PART 04——電気商の生態(tài)を構(gòu)築しますか？システムソフトウェアは基礎(chǔ)です。

ある人は、生態(tài)の概念は遠(yuǎn)すぎて、BATがない體はこの心を使う必要がないと言います。

阿里さんは體が大きいので、大きな総合的な生態(tài)圏を構(gòu)築します。中小の電気商企業(yè)にとっては、自分の生態(tài)圏を作ろうとするべきです。この生態(tài)系も小さくて美しいからです。

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なにしろ

一つの獨(dú)立した個(gè)體として存在するのではなく、一定の地域において、生物と同じように、一つの企業(yè)個(gè)人が長(zhǎng)期にわたって単獨(dú)で生存することはない。

なぜ電気商企業(yè)は自分の生態(tài)系を確立するために、自然生態(tài)系と似ているのか、企業(yè)生態(tài)系の中で消費(fèi)者、代理店、サプライヤー、商店と同質(zhì)企業(yè)群が共同でこの生態(tài)圏の生物成分を構(gòu)成しているのか、彼らがあなたの電気商システムの中で調(diào)和がとれていてバランスが取れて発展し、それぞれ成長(zhǎng)して利益を得て、あなたの電気商プラットフォームが運(yùn)行できるのがより安定している。

やはりアリを例にとって、寶を洗って、貓、アリババ、アリババ、アリ雲(yún)、寶を支払って、野菜の鳥のネット……

取引プラットフォーム、市場(chǎng)普及、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、金融サービスからモバイルプラットフォームまで、何も觸れないアリさんは自分の電気商の生態(tài)システムを少しずつ集めています。

しかし、エレクトビジネスとアリの生態(tài)系の仕組みを通して、この生態(tài)系の中で各産業(yè)間のデータ伝達(dá)はソフトウェアによって行われていることが分かります。

このことから分かるように、ソフトウェアは全體の生態(tài)系を構(gòu)成する基礎(chǔ)であり、全體の電気商の生態(tài)系におけるデータ伝達(dá)の最も重要な擔(dān)體であり、覇者のアリのように強(qiáng)いものであっても、絶えず向上するソフトウェア能力によってその護(hù)衛(wèi)をしなければならない。

全體の電気商の生態(tài)系の平衡の駆動(dòng)者として、ソフトウェアの構(gòu)成は全體の電気商の生態(tài)系の肝心な要素です。

PART 05——伝統(tǒng)企業(yè)はどうやって電気商の生態(tài)システムを作りますか？

全體の電気商の生態(tài)系の平衡の駆動(dòng)者として、ソフトウェアの構(gòu)成は全體の電気商の生態(tài)系の肝心な要素です。

電子商取引自體のいくつかの特性と利點(diǎn)は、伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジが必然的な傾向にあることを決定しているが、同時(shí)に、伝統(tǒng)的な企業(yè)自體の情報(bào)化のレベルが低いため、IT人材や電気商取引の経験が不足し、データ資源を有効に利用できないため、電気商取引を制御するのが難しく、さらに自分の小型電気商取引の生態(tài)系を構(gòu)築するのが難しい。

以上の障害を解決するために、二爺の提案は企業(yè)が電気商を転換する過程において、自身の実際の狀況と能力によって、自力更生を選択したり、外部の力を借りることができます。

もちろん自力更生の前提は、強(qiáng)大な資金流と技術(shù)開拓の実力にあります。もしこの先決條件が足りないなら、外力を借りて電気商取引プラットフォームを構(gòu)築して、電気商取引の生態(tài)圏を構(gòu)築することが可能です。

現(xiàn)在、市場(chǎng)では第三者が提供する主流ソフトサービスは5つのモードがあります。即ち、IaS、PaaS、CaaS、SaaSです。

ここで二爺が重點(diǎn)的に話したいSaaS（SaaSモードのファンとして、二爺はかつて多くの文章の中でSaaSの優(yōu)位を議論しました。ここではもう詳しく説明しません）。

SaaSはここ數(shù)年です

新しいソフトウェアのモデルは、典型的なエレクトビジネスSaaSサービスの代表は、例えば：海外Sales forceと國(guó)內(nèi)の千メートルネットワーク。

SaaSモードでは、企業(yè)がサードパーティのソフトウェアプロバイダに購(gòu)入するのはソフトウェアであり、サービスである。

例えば、アメリカのSales forceの主要顧客関係管理（CRM）ソフトウェアとサービスは、顧客と獨(dú)立したソフトウェアサプライヤーがカスタマイズし、製品を統(tǒng)合することができます。また、必要に応じてカスタマイズされたソフトウェアサービスを提供します。お客様は自分のソフトウェアを持つ必要がなく、大量の資金と人力を使って記録の維持、保存、管理に使う必要がありません。すべての記録とデータはSales force.comに保存されます。

また、例えば國(guó)內(nèi)の千メートルネットワークは、SaaSソフトウェアのプロバイダである千メートルネットワークとしてソフトウェア製品のセットを作成し、サーバーをクラウドに配置し、企業(yè)のユーザーがアカウントを持っていると登録して使用することができます。

技術(shù)のアップグレード、更新の反復(fù)はこれらの技術(shù)サービス業(yè)者のことです。

このような方式は企業(yè)にとって利益はコストが低く、投資が少なく、継続的に反復(fù)を更新し、より速く実施し、電気商プラットフォームの建設(shè)もより安全である。

良性の電気商取引プラットフォームを設(shè)立する前提の下で、企業(yè)は次のステップで自分のルート、ユーザー、商店などの各方面の資源を統(tǒng)合することを考慮して、自分のプラットフォームの上の小型の生態(tài)圏を創(chuàng)立します。

電気事業(yè)者の分野では、失敗の原因はそれぞれ違っているかもしれませんが、成功の道理はすべて似ています。つまり、まず販売店の利益を満足してポケットに落とし、その次に産業(yè)チェーンを連動(dòng)させて、メーカー、販売業(yè)者、物流業(yè)者、倉(cāng)庫(kù)業(yè)者などの各方面から利益を得て、その上で絶えずにユーザーの體験を改善し、向上させます。

このようにあなたの電気商だけが簡(jiǎn)単な閉ループ実現(xiàn)ではなく、生きている生態(tài)系です。