KMが火をつけたのに、なぜアパレルの実店舗小売業(yè)の羨望の対象になったのか。

2015年の経済成長は減速し、市場の飽和、コスト上昇、電子商取引継続的な打撃の下で、各実體チェーン店の業(yè)績は見るに耐えず、メディアや上場企業(yè)が発表したデータによると、2015年第3四半期には、ポリストン、七匹狼、九牧王、佐丹奴などが大幅に閉店し、米邦も數(shù)億ドルの大幅な赤字を予想している。企業(yè)の変革と市場戦略の大きな調(diào)整が目前に迫っている。

しかし、業(yè)界が悲しみに暮れ、不振に陥っている間に、新鋭パワーKMブランドは高らかに躍進(jìn)し、なんと市場が悲しみに暮れて閉店の大波にさらされている間に、多くの消費(fèi)者が入店消費(fèi)を誘致し、商売が盛んになり、門前が賑わっていた。短期的にはKMは中國に數(shù)百軒の店舗を持ち、全國の一二線都市に分布し、新規(guī)店舗數(shù)は月を追って上昇する喜ばしい態(tài)勢を呈している。

異を唱えるKMモード、もしかして中國に服を著せる実體小売業(yè)の解毒剤？今日、『私たちはみんなアパレル業(yè)界にいる』は、アパレル本體の小売業(yè)をうらやましがらせる対象を暴いている。

KMというブランドを初めて知ったといえば、やはりKM社のある役員が2014年末に私の微信を加えた。その時(shí)、同役員は簡単なブランド紹介材料を転送してくれた。その時(shí)、私に與えた第一感覚は、このブランドが速魚とHMやユニクロの結(jié)合體だと感じた。好奇心から、私はこのブランドをもっと深く理解したが、結(jié)果は予想外だった。KMというブランドは公式ルートで紹介されているような北歐デンマークのファストファッションではありませんデザイナーブランドも、1976年に創(chuàng)立されたのではなく、広州カルメン実業(yè)有限公司傘下の2014年に大きく展開されたブランドで、しかもこのブランドは現(xiàn)在商標(biāo)さえ完成していない！

しかし、これは急速な市場占領(lǐng)を妨げるものではなく、一般店舗の1日平均4、5萬元の売上高、短期的には大小の店舗が中國の1、2線都市で立ち上がり、市場が低迷しても、今までKMは1軒も閉店せず、商売が盛んで、多くの若者に肯定されてきた。KMはいったいなぜ市場の各ブランドが続々と衰えている時(shí)に、多くの賢い消費(fèi)者に財(cái)布を出して注文することを甘んじさせたのだろうか。

主に次のような理由があると思います。

　1、ファッションを國民的にする

従來の実小売業(yè)は、「模倣型」を通じて製品を大量に製造し、數(shù)で市場を占めてきた。有名なインスタントラーメンの広告にある「私の顔を模倣する人がいて、私の顔を模倣する人がいる」という言葉のように、単なる模倣には個(gè)性がなかった。しかし、インターネットが急速に発達(dá)している今日、消費(fèi)者は追い風(fēng)に疲れ、個(gè)性化と多元化をさらに追求している。KMが消費(fèi)者に財(cái)布を出して請(qǐng)求することができるのは、世界的なファッションの國民化であり、各ブランドをファッション要素がデザインに溶け込み、ハイカラ感があり、消費(fèi)者のニーズに合致し、ターゲット性の高いファッション製品を発売する。

2、民衆(zhòng)の低価格理性への回帰

中國の実體小売業(yè)の最大の足かせは価格の虛高であり、複雑なチャネル階層、小売端末の暴利への貪欲さが主な原因であり（暴利への貪欲さは一方では店舗賃貸コストの高さからも出ている）、KMは引き裂いたアパレル業(yè)界価格が高くなった最後の紙、KMはトップラインのブランドメーカーを探して直接交渉し、大規(guī)模な購入を通じて、大規(guī)模な生産契約に署名し、低い価格で高品質(zhì)の原材料を購入し、工場から店舗までの2點(diǎn)ラインの短チェーン供給を買い取り、細(xì)部を制御し、コストを最小限に抑える。つまり、煩雑な中間段階を取り除き、企業(yè)と個(gè)人を連結(jié)し、品質(zhì)を保証すると同時(shí)に民に値切ることで、基本的に業(yè)界最安値を?qū)g現(xiàn)し、あるいはより簡単で亂暴なことを言えば、消費(fèi)者にブランド店で露店価格を手に入れさせ、消費(fèi)者にブランドの栄譽(yù)感を得させ、現(xiàn)在の90後の消費(fèi)者と理性的に、「安くていいもの」を求める買い物心理は一拍即応だ。

　　3、中國アパレル電子商取引このケーキは割れている

KMは店舗が大きく、デザインが豊富で、アパレル電子商取引と比べて、実店舗の最大の強(qiáng)みは製品が消費(fèi)者に「見える」こと、本當(dāng)の色がどのようなものなのか、生地どのように、品質(zhì)がクリアされているかなどが一目瞭然で、試著して體験してから、注文するかどうかを決めることもできます。商品を受け取った後に「期待との差が大きい」などの問題はありません。購入プロセスは簡単で、時(shí)間をかけて宅配を待つ必要はありません。返品、交換は直接店に行けば完了しますが、電子商取引は一連のプロセスを?qū)g行しなければなりません。また、この2年間、中國のアパレル電子商取引は基本的に當(dāng)座貸越と在庫市場への打撃であり、當(dāng)座貸越は消費(fèi)者の財(cái)布、消費(fèi)者の積極性であり、価格依存と社會(huì)的な販売促進(jìn)依存を形成し、これは恐ろしい問題になるだろう。今のところ、このケーキは大きくなったのではなく、ケーキを分ける人が多くなったのではなく、ケーキが割れたのです。では、この時(shí)、性価格の高いブランドは新たな発展のチャンスを迎えることができます。