最も視覚的なインパクトのある服裝「ビキニ」といえば、2015年に貓の「ダブル十一」が中國のどの都市で一番多く売られているか當(dāng)ててみてください。

南海の岸線に近い広東、海南の都市ですか？それとも東海の岸線に近い浙江、福建の都市ですか？

「2015年の天貓「雙十一」のビキニが一番多く売れたのは成都とは思いませんでした。2014年はウルムチでした。

ビジネスデータセンターのチーフデータアナリスト、楊欽氏が12月3日に開催した「2015中國」

デジタル掲示板によると、ビッグデータは多くの伝統(tǒng)的な消費(fèi)イメージを変え、転覆しており、母子業(yè)界に対する認(rèn)知と精確なマーケティングにも科學(xué)的な方法が必要だという。

ブランドイメージを覆すターゲット消費(fèi)者

85後、90後の若い母親たちはネットで母子製品を買うことに慣れてきました。ベビーツリーが発表した「2014年度中國母子層消費(fèi)行動研究報(bào)告」によると、母子製品の主な購入ルートは攜帯端末の電商プラットフォーム、電商プラットフォームと製品専門店に集中しており、それぞれ32.36%を占めています。22.88%、23.27%を占めています。

つまり、電気商取引のルートで母子製品を買うのは55.24%です。

また、総合売り場とスーパーはそれぞれ11.43%と9.06%を占めています。

中國の妊娠適齢期の人は1億人ぐらいに達(dá)していますが、どのような消費(fèi)者がどのような製品が好きなのか、多くの母子ブランドが困惑しています。

「ターゲット消費(fèi)者に対する畫像はブランド自體の計(jì)算ではない」

ダノン中國のシニアデジタルマーケティングマネージャーのJAMIEさんによると、以前私達(dá)が目標(biāo)としていた消費(fèi)者は、一二、三線都市の25歳から35歳の女性ですが、今はブランドがもっと多いです。

業(yè)界のイメージを覆すのは、第一財(cái)経ビジネスです。

センターの調(diào)査によると、都市分布から見ると、母子の電気商業(yè)界は第二線都市の消費(fèi)者を中心としているが、都市線レベルは絶えず沈下している傾向にあり、現(xiàn)在、第三四線都市の消費(fèi)者の割合は36%に達(dá)している。

乳児メーカーの消費(fèi)グループの畫像を見ると、楊欽さんは他の多くの業(yè)界に比べて、乳児業(yè)界の消費(fèi)者の多くは「深さユーザー」で、通俗的には「ベテラン切り刻む黨」であると発見しました。そして、2011年から2014年にかけても深さが増しています。

各品目の成約速度から見て、若いお母さんたちは赤ちゃん以外にも自分のことに関心を持ち始めています。妊婦製品は2014年上半期に人気となり、その後は子供用品です。

2015年に入って、子供のおもちゃがしばらく活躍しました。

現(xiàn)在、この三つの種類の成長速度はいずれも反落していますが、子供服はまだ比較的高速成長を維持しています。

乳児業(yè)界の市場額の特徴を分析してみると、瑞金鱗集団の創(chuàng)立者＆雲(yún)像デジタルCEOの安士輝氏は、消費(fèi)者の立場から、お母さんや準(zhǔn)お母さんたちが自主的に情報(bào)を検索し、収集し、更新速度が速く、製品を理解することに満足できない、活動に參加することが好きで、體験體験経験を楽しみ、専門家を信頼し、お母さんの口コミを信頼します。

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「ニーズを洞察し、セグメント最適化を?qū)g現(xiàn)することによって、企業(yè)の価値チェーンを再構(gòu)築することができる」

例えば、母子業(yè)界の消費(fèi)者ライフサイクルをめぐって、多様なデジタル製品が生まれ、様々な形のインターネットを通じて消費(fèi)者を引きつけ、育て、転化させてこそ、製品の効果が一つになるという。

母子電気商の決戦の年

「乳児エレクトリックは2014年の『至るところで花が咲く』を経験しており、2015年の各種統(tǒng)合は2016年に決戦に入る」

母ネット創(chuàng)始者の劉穎さんは、2015年後半に母の赤ちゃんが國境を越えて電気商がまだ熱いですが、母子電気商業(yè)界の上半期の激しい価格戦の後、すでにある程度緩やかになったことを発見しました。

2015年の母子電気事業(yè)の発展?fàn)顩rについて、劉穎氏は

サプライチェーンが統(tǒng)合されています。激しい紙おむつ戦爭によって、多くの中小サプライチェーンが親子連れの電気商の相殺をやめたり、止まったりして他の方向を探しています。一方、業(yè)界のプラットフォームも統(tǒng)合されています。大きくてフルサイズの母子チャンネル（天貓母嬰、京東母嬰）が現(xiàn)れました。

2016年の母子電気メーカーはどこに行きますか？劉穎氏は、海淘の「発見」概念がボトルネックに出會うにつれて、商品、物流、アフターサービスなどの電気商取引のサービス環(huán)節(jié)が標(biāo)準(zhǔn)化され、差異が弱くなり、2016年の母子電気商取引業(yè)界は資金と決心の競爭と対決であり、ユーザーを買い、価格を競い合い、市場シェアを奪うことがより激しくなると考えています。

ただし、「販促で業(yè)界の発展を維持するのは不健康です」。

月子飲食會社の広禾堂董事長兼最高経営責(zé)任者の鐘宇富氏は、こう述べた。

ダノンも価格競爭をしないことを選びました。

ダノン中國の高級デジタルマーケティングマネージャーのJAMIEさんによると、低価格の水産物を買う人たちとブランド品を買う人たちは違っています。水産物と喧嘩するより、ブランドの新たな機(jī)會に力を入れて作ったほうがいいです。

「80後のお母さんは80後と85後のお母さんは違っています。選択は違います?！?/p>

JAMIEによると、ダノンは2016年に次世代のママの消費(fèi)者が何を好み、どのようなブランドのコミュニケーション方式を受け入れているかをもっと知ることができるという。

「デジタル時代において、人は核心となり、デジタル生活空間と現(xiàn)実生活空間が交差して共同で消費(fèi)者に役立っています。母子ブランドは多場面（ライン小売、電気商取引プラットフォーム、公式サイト、攜帯端末、ソーシャルネットワーク）、多組織（製品、流通、供給）、多種類の行為（広告、質(zhì)問、消費(fèi)）を全面的にシステム化する必要があります。

瑞金鱗集団の創(chuàng)立者&雲(yún)像デジタルCEOの安士輝氏は言う。