また、2015年の年末には、各地の市場(chǎng)が相次いでチャンスをつかんでラストスパートをかけ、販売、突貫任務(wù)、各種の販促、各種の政策、各種の活動(dòng)が次々と発表されましたが、結(jié)果は盡きませんでした。

目標(biāo)が確定した後、肝心な點(diǎn)は店の店長(zhǎng)、店員と完成の任務(wù)の共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成することです。つまり、販売マネージャーは店の中に深く入るべきです。

彼女たちの意見を聞いて、目標(biāo)に対してどのような完成方法と提案があるかを見てみます。全體として、參考になる方法は以下の7つがあります。

1、VIP顧客牽引法；

VIPに電話したり、メッセージを送ったり、VIPにポイントを交換したり、対応の特典と景品を教えたりして、VIPのお客さんに自発的に店內(nèi)に來て必要な商品を買いに來させます。この面では店の特徴を合わせて、適當(dāng)なタイミングでVIPのお客さんとコミュニケーションします。

2、デパートブランドの日法。

デパートと連絡(luò)したり、自分で

ブランドの日のプロモーションを行うには、既存の商品に対して大きな優(yōu)遇措置を講じるか、または一部の特売商品を選んでギャグをするか、デパートの入り口でカウンターや専門店にレッドカーペットを敷いて、店內(nèi)にワインや食品を配置して、顧客の注目を集め、顧客の入店を促進(jìn)し、販売を向上させる。

もちろん、ブランドの日の肝心な點(diǎn)はやはり活動(dòng)の力度にあって、ただデパートの同類のブランドに比べて相対的な活動(dòng)の優(yōu)位があって、やっと半分の効果を得ることができます。

3、デパート販促連動(dòng)法。

年末になると、デパートでは様々なイベントがあります。これらの活動(dòng)に対して、自分のブランドのニーズに合わせて、性に対する?yún)⒓婴蛘归_します。性に対する?yún)⒓婴坤堡赡埭扦埂％钎雪`トの燃えた販売という火を把握することができます。もちろん、販売はどのように対応するべきですか？

4、特売販促法。

デパートと疎通して、デパートの入り口やエレベーターのところで特売の位置を見つけて、往年の商品を選んで特売します。販売量を高める一方、在庫の一部を消化することもできます。

特売する時(shí)に特別な価格手法を作ってもいいです。特別価格のセットを作ってもいいです。つまり、一つのセットを買うと、より低い価格を享受できます。

5、小型社員

;

年前には、企業(yè)內(nèi)の営業(yè)マンの必要に応じて、割引券を提供し、その中の一つの専門店で時(shí)間をかけて內(nèi)部の従業(yè)員の特売特恵を展開し、従業(yè)員に自分の親戚や友人に購(gòu)入してもらうことができます。特別販売を楽しみ、従業(yè)員の中で特恵の福祉を享受させるとともに、製品の販売を促進(jìn)しました。

6、連帯販売または販売促進(jìn)法を買う。

會(huì)社の販促の要求に合わせて、販促活動(dòng)の內(nèi)容をポスターによって宣伝して、人目を引く効果を達(dá)成します。同時(shí)にお客さんが製品を買う時(shí)、十分に連帯販売の優(yōu)勢(shì)を発揮します。

7、カウンターの入り口での接客法。

デパートのカウンターでは、営業(yè)員が立ち上がって、玄関の前で笑顔でお客さんを迎えます。専門店では、入り口に近いところで、お客さんが入ってくる意欲を見つけると、笑顔でお客さんを迎えます。

年末のラストスパート前に必ず四つの市場(chǎng)分析を行います。

1.自分の店舗の販売年度の任務(wù)完成狀況と格差原因を分析する。

2.自分の一番近い競(jìng)爭(zhēng)相手の現(xiàn)在の主な販促手法と販売狀態(tài)を分析する。

3.自分の所在地やデパートを分析して、年前にはどんな大型イベントがありますか？自分の店舗の販売に要求がありますか？

4.自分で販売した製品の種類の比重を分析し、自分の核心の売れ筋商品と売れ殘り商品を見つけます。

以上の分析は、できれば店舗の店長(zhǎng)と一部の店員と交流して理解し、市場(chǎng)分析を通じて、自分の年末の狀況に対して全面的な分析を行うことができます。分析を通して、自分の年末スパートの基本的な方向と策略を知ることができます。つまり、四つの結(jié)論を出すことができます。

1.年末に私達(dá)の任務(wù)の差はどれぐらいありますか？100%完成する可能性がありますか？もし100%完成するなら、私達(dá)はどれらのサポートが必要ですか？

2.私たちと主要な競(jìng)爭(zhēng)相手はどう対応すればいいですか？

3.私達(dá)のパートナーデパートは私達(dá)のために何ができますか？私達(dá)は彼の資源をどのように借りますか？あるいは彼は彼らのために何をしてくれるべきですか？

4.私達(dá)の重點(diǎn)商品は何ですか？重點(diǎn)商品はもっと大きな販売に貢獻(xiàn)できるかどうか、私達(dá)の売れ殘り商品は販売を促進(jìn)する方法がありますか？

四つの結(jié)論の基礎(chǔ)の上で、販売マネージャーはまだ學(xué)習(xí)と理解をしなければなりません。それは會(huì)社が年末のスパート時(shí)にはどのような具體的な政策、支持と活動(dòng)がありますか？販売マネージャーは會(huì)社の年末資源を十分に把握しなければなりません。

目標(biāo)と方法、激勵(lì)案が確定したら、殘りの仕事は実行に勝ちます。実行の鍵はかかとを注視して、毎日の仕事を注視して、毎日の仕事の進(jìn)度に関心を持って、著実に仕事の改善と問題解決にフォローします。

1、新聞數(shù)を強(qiáng)化し、進(jìn)捗と現(xiàn)狀をタイムリーに把握する。

毎日の店ごとに新聞を出すことを要求して、各クラスの販売完成の情況をはっきりさせて、各クラスの一人一人に自分の任務(wù)が完成した現(xiàn)狀を知っていさせて、末端の思考はどのように改善して、上級(jí)はどのように支持して協(xié)力しますか？

2、毎日データに基づいて重點(diǎn)店舗に行って現(xiàn)地指導(dǎo)を行う；

営業(yè)マネージャーは毎日データを報(bào)告して、毎日データの狀況に合わせて完成した店舗に電話して表彰を勵(lì)まします。同時(shí)に毎日後三人の店舗に行って、現(xiàn)地に行って指導(dǎo)します。原因、分析方法、意見を聞いて解決方法を助けます。

3、店舗の実際問題を解決し、問題に応じて適時(shí)に対策を調(diào)整する。

店でいくつかの問題を発見した後に、いくつかの共通性の問題を探し當(dāng)てて、他の店を啓発して同時(shí)に解決して、同時(shí)にこれらの問題が政策の偏差がもたらすのなのかをも考えて、政策と激勵(lì)の措置の調(diào)整を展開する必要がありますか？

4、店舗の朝禮に參加し、自信と勵(lì)ましを與える。

毎日少なくとも一つの店舗の朝禮に參加して、朝を通して応援します。

5、店舗の先進(jìn)事例を共有する；

各店舗に行く時(shí)、あるいは朝に先進(jìn)的な店舗と電話でコミュニケーションする時(shí)、彼らが販売の中でいくつかの先進(jìn)的な事例を理解して共有するように求めます。

6、後方勤務(wù)と供給源の保障を強(qiáng)化する。

販売の狀況によって、店舗の商品の橫調(diào)整をしっかりと行い、配送の後方勤務(wù)保障をしっかりと行い、特に肝心のシーズンには、必ず早めに店舗の準(zhǔn)備をしてください。