ブランドを創(chuàng)建する道の選択：LVを學ぶか、それともユニクロを學ぶか？

ブランドが不足しています。付加価値が低いのは中國製の痛みです。ブランド産業(yè)チェーンの先端に行くのは中國の長年の夢です。ブランドを製造するのは2015年に國家の意志となり、國務院が公布した「中國製造2025」で決定し、品質とブランドは製造強國を建設する全過程を貫きます。

戦略が定まったら、次は経路を計畫します。幸いにも、中國企業(yè)がブランドを作って「石を手探りで川を渡る」必要はありません。既存のヨーロッパのモデルと日本のモデルがあります。

LV、GUCCI、PRADA、Burberry、Dior、シャネル、アディダス、エルメス、アルマーニ、ロレックス、人頭馬…歴史は悠久で、品質の価値と品位の価値を兼ね備えて、上述のヨーロッパのブランドの共通の特徴で、私達はブランドを造るヨーロッパのモードと稱することができます。

品質価値が比較的に理性的である。服はどのような布地を使っていますか？腕時計は長時間正常に使えますか？

品位の価値は感性的です。一部の人が特に好きなブランドは、そのブランドの物語のために、例えばChanel創(chuàng)始者のシャネル女史の才能、名利、戀と女権思想が人々に盛んにされています。ファッションのセクシーな豪華さを持っています。例えば、萬國の腕時計をはめて、友達に彼のセンスを感じさせます。

ヨーロッパのブランドはとても人気があります。ブランドプレミアム自體は実際の価値がないので、ブランドメーカーは消費者の心の中に巨費をかけているという認識を持っています。この追加の投入は最終的に高い価格で儲けられます。だからブランドは干されて、価格に更に品質の価値を體現(xiàn)させるべきです。

この観點は賞賛も否定もしない態(tài)度ですが、このような観點があります。

良品計畫、ユニクロなどの日本企業(yè)は品質価値、品位価値を取り、クラシックなヨーロッパブランドモデルに挑戦しました。

20世紀80年代初め、日本の経済成長は停滯狀態(tài)にあり、良品計畫は1983年に誕生しました。良品計畫のスローガンは「物の価値がある」ということです。その製品はブランドを落としました。包裝デザインはとても簡潔で、必要でない加工と色をすべて取り除いて、コストと価格を下げました。今日は良品計畫もブランドになりましたが、誕生時の基本的な目的は無ブランドで、ブランドプレミアムを除くことです。これは良品計畫ブランドと伝統(tǒng)的なヨーロッパブランドの本質的な違いです。

ユニクロの変革は前世紀80年代に始まった。産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、売り場の裝飾と人件費を下げるだけでなく、原材料である綿まで自分で植えなければならないので、品質を保証する前提で大幅に価格を下げることができた。

ブランドのヨーロッパモデルと日本モデルはほぼ上述の通りですが、どの道が中國企業(yè)に適していますか？

ブランドを作るヨーロッパのパターンは相対的に歩きにくい道です。

なぜなら、品位の価値は長くかかります。一人で一つの百達翡翠表のためにそんなに多くのお金を払いたいのは、長い間彼がこのブランドに対して深い感情を蓄積してきたからです。だから、中國企業(yè)は最初から品位価値を築くのは難しいです。速くできるのはブランドだけではありません。

ブランドを作る日本のパターンは中國の今の國情に合っています。

経済面から見て、80年代初めの日本の経済は比較的に不景気で、優(yōu)良品質が安くて、ブランドがないプレミアムは重要なビジネスモデルになりました。今日の中國の経済成長も大きな挑戦に出會いました。ブランドプレミアム重大なビジネスチャンスとなる。

技術の方面から見て、情報がますます対稱になるにつれて、製品のパラメーターは比較的に容易で、あれらは品質のために勘定して品位のために勘定したくないだけの人、伝統(tǒng)のブランドの消費の中から1歩分化してきます。

ブランドの消費者は実は2種類があって、その中の1種は品位の価値を気にかけないで、品質の価値のためにただ買いたいだけ、彼らはブランドを買うのは情報の非対稱な時代で、ブランドだけが信頼できる品質を確保することができます。彼らが支払ったブランドのプレミアムは、実は高品質の商品を買うために、間違って買わないために支払う保証金です。インターネットによってもたらされた情報は対稱的で、彼らにこの保証金を支払う必要がないようにします。

例えば、ブランドレストランで食事をする人たちがいますが、大衆(zhòng)のコメントで、有名ではない店もあって、値段も安いです。最後に彼らは新しく発見されたいいレストランに行って食べました。例えば、多くの子供がネットで安い無名のシャンプーを買いました。多くの潘婷、飄柔、海飛糸、沙宣の消費者は最初は買う勇気がありませんでしたが、好評が増えるにつれて、シャンプーの効果から見て、このシャンプーは本當にいいです。一部の人は注文します。

要するに、情報がますます対稱になるにつれて、品質のために勘定したいだけの人は伝統(tǒng)ブランドから解放されて、「ユニクロ（産業(yè)チェーンの統(tǒng)合）＋良品計畫（ブランドプレミアムに行く）」というロジックを採用された新しい機構にサービスされます。例えば名創(chuàng)優(yōu)品と必要な商店街は産業(yè)チェーンを再統(tǒng)合し、商品の価格を商品の使用価値に戻しました。

名創(chuàng)優(yōu)品はトップクラスの製造商に大量に仕入れて、仕入れ価格を下げます。そして中間の卸売り価格を引いて、小売価格を同業(yè)者の三分の一に圧縮します。

必要な商店街の主な手段は在庫をなくすことです。在庫からの値上げは極めて高いです。服を買うたびに、少なくとも四つの在庫があります。これは服を買うという意味です。実は四つの服を使うお金です。必要な商店街のパターンは消費者に先に注文させて、それから工場は生産を始めて、このように在庫を消滅させて、それによって大いに価格を下げて、人々は本當に品質のために勘定しています。服に贅沢品のブランドを貼る必要がないし、贅沢品と同じデザインが必要ではないです。ただぜいたく品の品質が必要な人は、商店街のターゲット顧客です。

これらの企業(yè)は効率的な方法を通じて、在庫、卸売り、広告などの環(huán)節(jié)の値上げを消費者に返しました。彼らは將來的にブランドになるかもしれませんが、ヨーロッパブランドとは本質的に違って、品位プレミアムの品質ブランドです。

ブランドを作ることを志している中國企業(yè)は、感情的にお金を払うヨーロッパのブランドモデルと、品質のためにお金を払う日本のブランドモデルと、どちらを選びますか？