30代前半の柳天は知りたいと思っていたが、宜家、若者に人気のある北歐の家庭ブランドは、なぜネット通販サービスを発売しなかったのだろうか。

イケアは新しいイメージです。1998 年、宜家は上海で最初の中國區(qū)デパートを開き、當時盛んだった家具城とは異なり、宜家は簡潔で明快な北歐風の製品と新式のモデルルームの設(shè)計を提供した。

若者は最も早く新しいスタイルと新しい購入ルートを受け入れた。家庭共有コミュニティの「よく住む」創(chuàng)始者馮言い換えれば、イケアが好きではなく、イケアが好きです?！弗ぅ饱ⅳ现袊摔渭彝イ?、公衆(zhòng)教育の役割を果たした」。馮鰻は言った。

ここ2年間で受け取ることができる20000ある家庭の投稿の中で、馮

數(shù)は柳天がインターネットの最大の優(yōu)位性だと考えている。もちろんそうです。イケアの數(shù)萬平方メートルの驚くべき大きさのデパートでは9000ドルが見えます。多様な家庭製品。しかし、「淘寶」の億種類以上の製品の中から「設(shè)計、品質(zhì)、サービスが最も優(yōu)れている」と選別しても、柳天は今年8月にオンラインになった新しいプラットフォーム「極めて家がある」ために約10000の家庭ブランドを選んだ。70萬の製品。

チャネルや在庫のようなコストはインターネットで下げることができ、価格も抑えることができますが、50%を維持することができます。左右の利益率は、ブランドに十分な資金を持続的に発展させる。私たちが前に述べた「造作」は良い例です。このサイトは先に注文し、再生産するモデルを採用し、家具會社がこれまで直面してきた在庫占有問題を解決した。

趙雷、張飛を含むデザイナーは「平板包裝」を大いに提唱した。彼らはこのような賢いやり方を宜家のおかげだ?！笜I(yè)界を推進する役割を果たすには、プラットフォームを構(gòu)築したり、物を売ったりするのではなく、サプライチェーンに參加しなければならない」。趙雷は、イケアが最初にやったように言った。

趙雷は宜家の崇拝者で、過去、彼は何度もこの家庭ブランドに感心したことを表現(xiàn)した。イケアが中國で何か問題に遭遇したかどうかを聞かれると、「イケアに問題があるはずがない。イケアの最低価格、大衆(zhòng)の分野では、それは非常にすごい。実際には私たちはこれ以上できない。私たちはイケアを超えなければならない。これは肯定的だ」と答えた。

しかし、今、これらの若いブランドは、イケアと正面から戦わなくても、イケアを超える道を切り開くのは簡単なことではないことを認識しています。かつて、宜家は消費者がデパートをぶらぶらして「體験」する習慣を育てた。彼らはデパートで自分の未來の家に出會うことを望んでいる。

そのため、彼らがネット上に來て家を建てるのも、純粋な図ではありません。條件が許せば、展示室や工場に行って実物を見て、無料配送インストールのサービスを楽しむことができます。made.com この年は売り上げが急騰した。創(chuàng)始者はインタビューで、オフラインの展示店がデザイン住宅製品を購入させる理由であり、購入前に展示店で実體を見ることができると話した。made.com また、展示店を増やし、展示店でオンラインとオフラインの技術(shù)を増やし、オンラインで購入しやすいようにしています。木智工坊は今年もオフラインの展示室を設(shè)立し、杭州の地元の消費者が來るようにした。「ゴッホ」を含む一部のブランドは少量のオフラインを開いた。獨立店舗。

舒為は今年6月に月に家具デザイナーのネットプラットフォーム「造作」を設(shè)立し、ほとんどの新興ブランドと同じように、宜家が一線都市で育成した若い消費者を引き継ぐつもりだ。舒為は彼らをこのように説明します:インターネットの影響を深く受けて、卒業(yè)後2、3年以內(nèi)にまだ借家客で、よく家をぶらぶらしていますが、彼らが家庭を作ったとき、年収は20萬ぐらいで、センスが悪くなければ、「造作」サイトで耳にしたことのある海外のデザイナーを探して、自分の気に入ったデザイン案を選ぶ可能性があります。

このプラットフォームはイギリスの家庭電子商取引サイトmadeを模倣している。comの創(chuàng)立から5年が経ち、ここ數(shù)年で販売臺數(shù)が大幅に増加し、昨年は英國や他のヨーロッパ諸國で4300ドルを販売した。萬ポンドの家具が、ロンドン証券取引所での取引を準備している。

それでも、イケアを含む一部の成熟した家庭ブランドは、ネットで家具を買うことに慎重だと考えている?！缸苑证羌揖撙蛸Iったら、この家具に觸れずに買うの?」朱昌來氏は宜家中國區(qū)総裁で、先月のインタビューで「もちろん中國の消費者がネット通販に熱中していることを知っている」と反問した。

実際、家具というものは思ったほど特殊ではありません。少なくとも一部の若者にはそうである。

「毛十八」は上海で生まれ、住んでいます。後。昔彼女はイケアモデルルームや収納デザインの受益者は、少なくとも半年はイケアに行ったことがありません。イケアの「噂」については、多くの若者と同じようによく知っています。もしあなたが3年間の交換の準備ができたら、イケアの大きな家具も買うことができます。去年の初め,彼女は初めて獨立して部屋を改裝した。144平方メートルの家、“寶を洗う”の上ですべての大きい家具を置いて、14200を含みます4枚組のゴム本棚。その前に、彼女はわざわざ木材の通常価格を聞いて、この商売が妥當でお得に見えるようにしました。

昔、ほとんどの人はこれらの基本的な家具の知識を持っていませんでした。彼らは東洋人の木製家具特有の執(zhí)著を持っているが、黒胡桃、水曲柳、ゴムのどちらが高いか分からない。幸い40歳以下の人は家具を買ってネット上でこれらの家具の情報を取得してみて、“毛の18”のこのような25-35のようです歳の若者--よく住んでいるデータによると、彼らは情報を得ると同時に、ネット上で家庭用品や大きな家具を購入したいと思っています。

「今は全然違う」柳天は「好奇心日報」に、誰よりも家具をネットで買う良い時代が來たと話した。

　　柳天2009年に「淘寶」の家裝家居品類を創(chuàng)立し、その時は家具メーカーでもネット通販家具は起こり得ないと思っていた。イケアが今も困っている質(zhì)問に答える機會があれば、彼らは6年前にはイケア中國と同じような答えが返ってくるだろう。彼らの多くは「淘寶」のオンライン販売要請を拒否した。

狀況はここ數(shù)年で変わった。2014 年、家裝家居製品は服裝のほか、「淘寶」で最も売れている品目だ。仏山からのホームブランド「林氏木業(yè)」が今年、雙十一で5.1を創(chuàng)造したと聞いたことがあります。億元の売上高だが、若者は小さなブランドが好きかもしれない?！柑詫殹工莾|種類以上の家庭製品を一斉に提供している。無料配送設(shè)置はすでに80%の大手家具業(yè)者に推進されている。

若者にとって、彼らの生活様式はいつもブランドと関係がない?！袱瑜·唷瓜M者の観察も、ユーザーがブランドを追求しているが、ブランドが分散しているため、「ブランドごとにファンがいるように見える」ことを証明している。

新興のホームデザインブランドが今最も関心を持っているのは、インターネットで家具を買う若者を簡単なオンライン代替品ではなく、自分のファンにする方法だ。