2 Cの分野では、社交、アミューズメント、情報インタラクティブ、

消費、生活サービスなど、消費者の生活需要（あるいはどれほどの需要もない）の分野はすでにインターネットに覆われており、コンピュータ技術とインターネットの優(yōu)位性はほとんど極致に発揮されており、情報の伝達が透明で、スピードが速く、接觸と顔も短い時間で非常に価値のある大企業(yè)になりました。

2 Bの分野では、コンピュータ技術とインターネットの発展のおかげで、內部改造を完成した企業(yè)が増えています。特にERP、CRM、WMS、SaaSなどの企業(yè)運営効率が向上し、2 Bは考え方が可能になりました。

一つの企業(yè)の中で、業(yè)務員が毎日紙ペンを持って、主な運営方式として、インターネットと業(yè)務関連の企業(yè)を利用して接続するとは考えにくいです。

企業(yè)が內部業(yè)務の流れの情報化を完成した後に、外部業(yè)務の流れのデジタル化がスムーズになります。

B 2 B関連の會社はすでにありました。今日になって、発展、谷、回復を経験しました。今改めて定義してから出発します。

過去にB 2 Bといえば、一般的には2つのモデルで存在しています。1つは総合類B 2 Bの電子商取引プラットフォームで、業(yè)界をカバーしています。例えば、アリババ1688、慧聡ネットです。1つは業(yè)界垂直タイプB 2 Bの電子商取引サイトで、つまり1つの業(yè)界に対して深く、徹底しています。例えば、中國化工網などです。

インターネットの浸透、特にモバイルインターネットの到來につれて、B 2 Bはもう表面上の情報発表、取引プラットフォームに限らないほど簡単になりました。今はもっと多いのが業(yè)界チェーンの最適化、業(yè)界の流通効率の改善及び仲介取引です。

大口の商品領域と垂直細分の業(yè)界に絶えずこのようなプラットフォームが現れています。例えば、大口の商品領域の石炭網を探したり、プラスチックを探したりします。垂直業(yè)界の茶葉B 2 B、農業(yè)B 2 B、生鮮B 2 B、果物B 2 Bなどです。

これらのプラットフォームはインターネットの価値を十分に利用して、各環(huán)節(jié)及び各業(yè)界の効率化、最適化、さらには既存産業(yè)の構造を変えることを助けます。

その中の価値のあるB 2 B電気商取引プラットフォームは、一般的に以下の特徴を有する。

1、_業(yè)界の上下は十分に分散している。

上流には多くのメーカーがあります。下流には多くのお客様がいます。業(yè)界全體の商品の流通は各層のディーラーを通して完成され、多層級の製品の値上げを経て、この中にも何度も流通して持ってきた物流コストがあります。

2、取引雙方は相対的に理性的で、利益論だけがある。

企業(yè)間の取引金額が比較的大きいことと、製品の品質、時効などの取引指標に対する要求が高いことから、互いに相対的に理性的である。

3、_製品の相対的な標準化、データ化。

業(yè)界內にはすべての製品の「規(guī)則」があり、業(yè)界標準を実行しています。データで正確に表現できなくても、製品に対する説明にはルールがあります。

しかし、絶対標準化された製品に対しては、利益が低すぎるため、この業(yè)界で収益モデルを見つけるのは難しいです。もちろん、羊毛が豚に出る場合は例外です。

非常に不標準な製品については、業(yè)界の「規(guī)則」を形成することが難しく、買い手がオンライン情報を通じて取引の意思決定を行うことが難しくなるため、プラットフォームの成長と會員の粘りを作ることに不利です。

4、_業(yè)界內の製品は種類が多く、SKUが多く、価格変動が比較的頻繁である。

製品の種類が一定の數量級に達しているだけで、B 2 Bプラットフォームはインターネットの優(yōu)位性を利用して現れます。価格の変動が頻繁すぎると、一日ごとにプラットフォームの運営が難しくなると同時に、お客様のプラットフォームに対する信頼感も低下します。しかし、価格が非常に安定していると、プラットフォーム自體が取引情報を伝える意味がなくなります。

{pageubreak}

5、客単価が適當である。

客単価が低すぎると、2 Cプラットフォームに対して優(yōu)位性がなく、起量が遅く、集採集販売の優(yōu)勢を発揮できなくなります?？蛥g価が高すぎると、10萬の數量級を超えると、企業(yè)は主に慎重に取引を採用します。

B 2 Bはここ二、三年の発展を経て、瑞雲智鋭は異なる産業(yè)痛點の総括に対して発見しました。これまで6つの異なるサービスパターンが生まれました。

1、サービスモード一：B 2 Bの新生態(tài)

解決する産業(yè)痛點：産業(yè)內の流通効率

代表企業(yè)：雲農場

雲農場は中國初の農業(yè)系電気商、農産物カスタマイズと取引、農村物流、農技サービス及び農村金融などの分野を一體化した農業(yè)として

ハイテク総合サービス業(yè)者は、農業(yè)産業(yè)チェーン全體に著目し、インターネットと農業(yè)の深い融合を根本から推進してきた。マーケティングレベルの電気商取引モデルだけではなく、インターネットや他のハイテク技術によって、既存の農業(yè)経営メカニズムを革新し、伝統(tǒng)的な農業(yè)構想を真に覆し、変えた。

クラウドファームは農業(yè)の上流と下流の資源を統(tǒng)合し、「インターネット＋」を利用して農業(yè)現代化のチェーンを作り、情報、農技、金融、物流などの先進生産要素を農業(yè)の各段階に浸透させ、農業(yè)生産前、生産中、産後の全方位産業(yè)チェーンの閉ループを実現しました。

その戦略の肝心な點は規(guī)模、資源の整合、プラットフォームの構築と運営にあります。

2、サービスモード2：重サービス能力構築

解決する産業(yè)痛點：端末サービス価値

代表企業(yè)：美菜

2014年6月にオンラインした美菜網は今では中國最大の農産物移動電子商取引プラットフォームとなり、自営倉庫、物流、配送の重モードを通じて、農産物のサプライチェーンを通じて運営しています。

その戦略のポイントは規(guī)模、端末サービス及び実行力、特に市場でプッシュする能力にあります。

美菜網の創(chuàng)始者である劉伝軍は、美菜網が急速な発展を維持するとともに、産業(yè)チェーンの標準化プロセスとB端レストランに対するサービスを絶えず最適化する必要があり、料理の品質と配達時間の定時性を含むと述べた。

3、サービスモード三：SaaSサービス

解決する産業(yè)痛點：データシステム

代表企業(yè)：野菜東坡

野菜の東坡はセットのSaaSシステムを通して、生鮮の業(yè)界を提供して、食材、果物などの情報化の問題を解決することに力を盡くして、レストランの食材でB 2 Bを配送して、および果物の店でB 2 B、生鮮B 2 C、果物を配送してB 2 Cなどの業(yè)務を配送します。

取引先は野菜東坡の提供するソフトウェアシステムプラットフォームを使用している同時に、野菜東坡はビジネスモデルの指導とコンサルティングサービスを提供しています。インターネット＋サービスを利用して、パートナーの業(yè)務プロセスの上で効率の向上を促進して、最終的に企業(yè)に産業(yè)チェーンの最適化を助けます。

{pageubreak}

4、サービスモード四：

解決する産業(yè)痛點：雲生態(tài)集約

代表企業(yè)：お腹が空きましたか？

テイクアウトのプラットフォームが空きましたか？O 2 Oモードのスター企業(yè)です。資本市場からその人気が見られます。

外食の高周波の特徴に対して、膨大なユーザー基盤があり、インターネットの優(yōu)位性と資本力を借りて急速に拡大しているが、多くの問題が革新的な解決策を必要としている。この高周波のテイクアウト市場で客単価を上げるには、どうやってサービスの質と顧客體験を保証する上でコストを下げるかがテイクアウト市場で目立つポイントになるかもしれない。

5、サービスモード5：コミュニティ精確マーケティングと共有

解決する産業(yè)痛點：コミュニティ會員価値

代表企業(yè)：多くの微商

微商の発展ぶりは2015年中に急転直下し、2015年6月までには全民が微商で、微商はまるで「風口上の豚」であったが、2015年6月以降、特に中央テレビなどのメディアが微商に対して批判し、微商が谷底と氷點に落ちた。その原因はまだよく解決されていない。

モバイルエレクトリックは未來で、今年の雙十一は一番いい証拠です。だから、微商たちは未來がないわけではなくて、この道はどうやって行けばいいですか？

6、サービスモード六：スパンと価値チェーンの延長

解決の産業(yè)痛點：閉ループの新価値の創(chuàng)造

代表企業(yè)：田輪

農資生産企業(yè)の転換代表として、田輪は農薬上場會社のノプ信全資持株の農業(yè)貿易O 2 Oプラットフォームによって、優(yōu)秀なディーラーとの深さ提攜を通じて、農業(yè)資金の流通ルートを最適化し、伝統(tǒng)的な商店のために一連のインターネット思惟を核心とするサポートシステムを準備し、産業(yè)統(tǒng)合資源、金融革新及び価値チェーンの付加価値の方式を通じて、閉ループの新たな価値創(chuàng)造を実現しました。

9月のデータによると、田輪インターネット連盟は100以上の業(yè)界の最高レベルの販売店を含み、10000以上の高レベルの小売店があり、少なくとも50億円の農産物の取引額を表しています。この規(guī)模は引き続き指數級のスピードで増加しています。

未來のインターネット生態(tài)の構築の風口の中で、B 2 Bプラットフォームは重點內容の一つであり、インターネット創(chuàng)業(yè)企業(yè)であろうと、伝統(tǒng)企業(yè)であろうと、今回の機會を把握し、深く掘り下げて、企業(yè)自身の能力と特徴を結び付けて、自分の道を出て行きます。