競(jìng)爭(zhēng)の白熱化は子供服と子供靴の多措置に活路を求めさせる。

服裝業(yè)の粗利益は35%以上で、不動(dòng)産を上回っていますが、企業(yè)はまだ利益があまりなく、お金はますます稼ぎにくくなりました。

今、費(fèi)用が高くなるにつれて、管理がますます複雑になり、コスト圧力が高くなり、ブランドの利潤(rùn)空間をさらに圧迫し、

さらに列強(qiáng)紛爭(zhēng)、白熱化の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境は子供服企業(yè)に新たな道を求めさせた。

苦境：粗利率が高いのに儲(chǔ)からない

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表した「2012-2015子供服産業(yè)報(bào)告」によると、子供服産業(yè)の総生産額は年間25%から30%まで伸びています。2015年までに、中國(guó)の乳幼児服の綿品と日用品の市場(chǎng)容量は2279.8億元に達(dá)すると予想されています。

世界トップの赤ちゃん展――

子供服展（CBME中國(guó)と略稱）はこのほど、「2015 CBME中國(guó)妊娠赤ん坊産業(yè)調(diào)査報(bào)告」を発表しました。2015年全體の小売環(huán)境は楽観的ではないが、赤ちゃん産業(yè)は急速な成長(zhǎng)を続けています。

訪問企業(yè)の51%が実際に20%以上の売り上げを伸ばしており、77%がそれぞれの売り上げを伸ばしている。

中國(guó)の子供服市場(chǎng)の大きなケーキも外資ブランドの人気を集めています。例えばH&M、Zara、良品計(jì)畫、ユニクロなどのファーストファッションブランドは子供服の種類を豊富にしています。Gucci、Diorなどのブランドは國(guó)內(nèi)に子供服の小売ネットワークを配置し、子供服の旗艦店を開設(shè)します。

勢(shì)いのある海外ブランドだけでなく、國(guó)內(nèi)の成人服企業(yè)も子供服市場(chǎng)に注目しています。

安踏は積極的にこのブランドの子供のスポーツ用品の業(yè)務(wù)規(guī)模を拡充しています。七匹狼と協(xié)力して、馬の子供服を手にして安徽宿州に生産基地を建設(shè)します。

子供服事業(yè)の投入と戦略的地位を向上させ、また製品ラインは0～3歳の子供市場(chǎng)に拡張され、0～3歳の子供服の小売面積が増加しました。

李寧は全く新しい管理チームとブランドの標(biāo)識(shí)で子供服市場(chǎng)に進(jìn)出し、李寧子供服の未來5～10年の発展計(jì)畫を発表しました。

子供服の業(yè)界が増えているにもかかわらず、企業(yè)は「寒い冬が來た」ということを反映しています。

ドラえもん子供用品有限會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)の劉昭さんは

35%以上の粗利益がありますが、企業(yè)はまだ利益があまりないので、お金はどんどん稼ぎにくいです。

原因：內(nèi)憂外患が苦境に陥る

市場(chǎng)経済の低迷、消費(fèi)動(dòng)向の変化、電子商取引の衝撃及び海外ブランドの圧迫は、多くの子供服企業(yè)が企業(yè)経営難の原因と考えています。

バラバラ事業(yè)部の徐波総経理によると、実體経済は低迷し、2015年前第3四半期にはGDPは6.9%増となった。

企業(yè)経営は経済成長(zhǎng)の減速に直面しており、人件費(fèi)の上昇が圧迫されている。

グリーングループ會(huì)長(zhǎng)の趙建河氏によると、現(xiàn)在の市場(chǎng)は困難で、企業(yè)が顧客のコストと圧力を得るのはすべて大きくなっている。

「統(tǒng)計(jì)データによると、広交會(huì)には歐米のお客さんが3萬人以上います。アフリカには1萬人以上がいます。他の地域の総6萬～7萬人は割引してお客さんの4萬人ぐらいに來ています。全部で18萬人のブースがあります。

內(nèi)外から挾み打ちを受けて、購(gòu)買率はずっと下がっています。多くの企業(yè)からの注文には十分な準(zhǔn)備ができていますが、効果はよくないです。

劉昭さんは、企業(yè)がお金を儲(chǔ)けるのが難しい原因は三つあります。一つは資金の回転周期が長(zhǎng)いので、お客様、代理、會(huì)社、サプライヤーの層から回転しなければなりません。

第二に、商品の回転周期が長(zhǎng)く、工場(chǎng)、ブランドの総倉(cāng)庫(kù)、代理店の分倉(cāng)、専門店、階層が多すぎます。

第三に、製品の開発サイクルが長(zhǎng)すぎます。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)査、製品設(shè)計(jì)計(jì)畫、設(shè)計(jì)及び修正、デザイン選別、サンプル服製作、顧客注文會(huì)、最終発注から工場(chǎng)に一年間かかるかもしれません。

今日の子供の王の服裝有限會(huì)社の理事長(zhǎng)の濮新泉は、今年の9月以降に明らかに市場(chǎng)の圧力を感じていると言います。

今年の卸売市場(chǎng)の縮小は深刻です。

私は福建省南部の顧客を訪問しました。秋服が発売されてから今までの売上高は400萬元以上減りました。

今年の気溫が比較的暖かいことと関係がある一方で、人件費(fèi)や商店街のコストなどが上がっていて、運(yùn)営費(fèi)が高いです。

また、海外ブランドが中國(guó)に進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が子供服の分野に進(jìn)出するなど、子供服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)も激しくなりました。

包囲を突破する：多くの措置を講じて包囲を突破することを求める。

Marmmaka會(huì)長(zhǎng)の林陽氏は、2012年にMarmimcaは、製品建設(shè)の投入とサプライチェーンの立て直しを重視して調(diào)整を開始したと述べた。

2012年にマカは七匹狼と手を攜え、安徽宿州に生産拠點(diǎn)を建設(shè)し、普及と建設(shè)の過程で全産業(yè)チェーンモデルを構(gòu)築する。

子供服の入居が完了したら、相応のセットを?qū)毪筏?、サプライチェーンの補(bǔ)助作業(yè)を完成します。

「福建は男裝、スポーツブランドを問わず、かつて注文＋卸売りのモデルを通りました。

私達(dá)も企業(yè)開拓の過程に直面しています。ブランドの知名度を投入し、ルートの建設(shè)に投入し、製品建設(shè)に投入する問題に直面しています。これらの投入はブランドの累積した市場(chǎng)価格に大きな変化をもたらします。

マキにとっては、製品の建設(shè)にもっと力を入れます。

グリーングループは今年、ブランドの整理を新たにして、「4つのW」を使って、タッタッとしたブランドの位置づけを改めて説明しました。

まず、ブランドの再位置づけを行います。

元のブランドのDNAを継続して、タッタッタッとキャンパス、隣家の風(fēng)格を継続します。

文化の定義から製品をストーリーができる子供服と位置づけ、品質(zhì)で口コミを作ることを堅(jiān)持します。

第二に、市場(chǎng)の位置を確認(rèn)します。

第一線の都市ブランドが林立しており、市場(chǎng)を奪うのは難しい。

3線都市を軸に、三線都市のハイエンドブランドに位置づけ、さらに二線、四線都市に拡大する。

第三に、どのようなパートナーを探していますか？誰が経営していますか？以前は誰が參加しても受け入れていましたが、今は無理です。

パートナー、できれば本人が參與できます。適齢期があり、一定の経済力があります。

第四に、誰に著せるものかを明確にしてください。

中産階級(jí)の家庭の子供は私たちの消費(fèi)対象です。

カエルの王子様はルート、體験、

などで企業(yè)の包囲を突破する。

カエルの王子のチーフデザイナーの鄧慶雲(yún)さんによると、ここ數(shù)年、カエルの王子様はルートの上で徐々にフラットになり、中間の部分を減らしています。

前は全面的な代理制をしていましたが、今は代理＋自営の各半分の割合に調(diào)整しています。

代理店の役割が失われ、中間段階の蟲食いになっています。

ほとんどの代理店は元の助力役から抵抗役に転化し、傍受現(xiàn)象が普遍的である。

デパートは以前より大変で、各費(fèi)用が上がり、収益力が落ちました。

その次に、次第に水の大きい店のモードを試して、體験感を昇格させます。

この二年間、市場(chǎng)基盤の比較的良い市場(chǎng)で、200㎡から500㎡の大型店を順次開設(shè)しています。運(yùn)営を通じて、大店舗は消費(fèi)者の體験度、ブランドのアピール力などの面で効果が高いことが分かりました。

三はオープンプラットフォームで、自分のネットプラットフォームを作ります。

サプライヤーを選択して、雙方が長(zhǎng)期的な協(xié)力の価値観があるかどうかを確認(rèn)します。そうでないと、サプライヤーが責(zé)任を取って苦労するのは自分です。

小さいブタのバンナの調(diào)整は企業(yè)のキャッシュフローと業(yè)績(jī)の伸びの動(dòng)力にもっと関心を持っています。

一つは企業(yè)のキャッシュフローに関心を持ち、企業(yè)がより健康的な狀態(tài)を維持することを確保することです。

第二に、地域請(qǐng)負(fù)を?qū)g施し、小ボスを育成し、業(yè)績(jī)の伸びの原動(dòng)力を引き出す。

現(xiàn)在、小豚バンナの自営比率が上昇し、加盟比率が低下し、電気事業(yè)が上昇し、資金の流れが改善されています。

元は400人以上の従業(yè)員がいましたが、今は少なくなりました。業(yè)績(jī)はまだわずかに伸びています。