なぜ大きいサイズの服は細(xì)分市場ではないと言いますか？

電気商會は細(xì)分化してきて、業(yè)界のコンセンサスになった。

細(xì)分化された方法はいろいろあります。例えば、年齢別に區(qū)分された00後のエレクトリック「マジック百貨」があります。種類別に細(xì)分化された「黒いスカート」だけを販売しているものもあります。

プラットフォーム。

記者が最近話した「大サイズの美衣」は名前と同じで、細(xì)分化された大サイズの服市場だけを作っています。

アメリカのGwynie Beeを紹介する時に言ったことがあります。大きなサイズを作ります。

いくつかの理由があります。

これは無視された市場です。

伝統(tǒng)的なファッション圏では、背の高い女性だけに友好的で、大きなサイズの服を必要とするユーザーが長期的にアンダルservedの狀態(tài)で冷遇されています。アメリカには、女性の75%が10サイズ以上の服を必要とします。市場調(diào)査では、女性は常に異なるサイズの服に浮動しています。

非常に細(xì)分化された垂直市場では、長期的には良いサービスを提供されていませんが、実際の需要と改善が必要な體験があります。そして、大體のユーザーグループがあります。この市場はきっと潛在力があります。

海外市場を例に挙げると、Gwynie Beeは2013年にビッグサイズの服を購読し始めた時の月の伸び幅は20%に達(dá)しました。

2014年末には、Macy's_というラインの下の特色ある服の実體店を超えて、ユーザーの一番目の購買選択となりました。

「大サイズ美衣」が國內(nèi)での試水サイズの服を選んだ理由もGwynie Beeと似ています。

「今のところ、サイズの大きい人たちは著用、ダイエットなどの各方面での需要が十分に満たされていません。

服裝について、私達(dá)は一回調(diào)査したことがあります。天貓服飾類200萬円以上のSKUの中で、3-5萬円しかないのは女性のサイズが大きいです。

「です」

創(chuàng)始者の孔敏さんは36クリプトンを教えました。

ラインの下の狀況はラインよりもっとひどいです。

大きいサイズのアパレルの小売店の自身の基數(shù)は大きくなくて、地域の制限のため周囲の3~5 kmのユーザーの群れを覆うことしかできません；同時、連鎖のブランドは少なくて、アパレルのデザインも中高年のタイプに偏っています。

孔敏さんによると、このような狀況の下で、若い女性はやはりネットで服を買うのが好きです。

「大サイズ美衣」は「大サイズ」にさらに具象的な定義を與えた。

彼らのいわゆる“大きいサイズの女の子”、主にBMI（體の品質(zhì)指數(shù)）が25より大きいので、胸囲は96〓〓を上回ります。

この部分の女性グループに対しては、相応のサービスを提供しなければならないし、思ったほど簡単ではない。

孔敏さんは36クリプトンに対して、「太っている」「_」というのは體表の特徴だけで、この體表の特徴を基礎(chǔ)にしてカバーしている集団の中には大きな違いがあると教えています。

「體表の特徴で太っている人は、一線の都市から三線の都市まであります。

オンラインで買うのは慣れていますが、消費(fèi)習(xí)慣、ブランドの認(rèn)識、センスの位置付けについては、それぞれ違っています。

そのためには、より個性的な方法で満たす必要があります?！?/p>

この點(diǎn)についても、「大きいサイズの美衣」「美しい」「キノコ街」といった細(xì)分化を目指す電商プラットフォームの違いがあります。

美しい話とキノコの街は普通の體つきの二十?dāng)?shù)歳の若い女性に対して、體型の標(biāo)準(zhǔn)、好みも比較的に似ています。同時にチェーンの供給が比較的に集中しています。プラットフォームは商品の端であまり深くする必要がありません。

「大きいサイズの美しい服」にとって、目標(biāo)の人の群れの內(nèi)在は分化するので、彼らはプラットフォームの上で更に多くの種類ともっと広い種類のSKUを提供する必要があって、目標(biāo)のユーザーの間の差別化のショッピングの需要を満たすことができます。

だから、大きいサイズの美衣は更に1つの垂直市場の中の“淘寶”をしているようです。

大きなサイズの服と人々の伝統(tǒng)的な認(rèn)識の中の細(xì)分市場は実は違っています。彼らは特定の人の群れを捉えていますが、特定の需要をあまり捕まえていないので、より完全なプラットフォームを作るしかないです。

「大サイズ美衣」は現(xiàn)在、商店が入居する方式をとっています。すでに何百軒かの商店に入居しました。

今後はビッグサイズ（バスト120、體重180）などの供給量が少ない品目に対して、共同で生産することがあります。

個性的な推薦の上で、プラットフォームはちょうど発売する段階があって、主にサイズの推薦を主として、人體の各部位のサイズによって行って異なっているデザインの服とマッチングして、ユーザーに自分に適した服を選別することができます。

國內(nèi)に先駆けて、大量のアパレル市場に進(jìn)出したインターネット會社として、「大判美衣」は製品面でまだ十分に整っていません。

例えば、製品には「大きいサイズ」の特徴がよく現(xiàn)れていないようです。プラットフォームで多くの製品を使っているモデルはまだすらっとしている女の子です。

「製品の運(yùn)営と包裝は主に商店が自分で作っていますが、一部の商店だけが適當(dāng)なビッグサイズのモデルを見つけられます。

その後、私たちは自分のKOLを作って、事業(yè)者の運(yùn)営と製品の包裝を手伝うかもしれません。

このほか、孔敏は太った女の子の間に「弱い社交」関係があることを発見しました。

例えば、たくさんの太ったMMは一つのQQの群に集まって服の心得を交流します。どのストッキングの弾力性が大きいかを分かち合います。

したがって。

將來的には、このような社交関係によってコミュニティを作ることが考えられます。

データ上で

昨年12月にオンラインし、プラットフォームのアクティブユーザーは累計(jì)400萬人前後、日本は10萬～20萬人の間に住んでいます。商品客単価は約150～200元で、チームは80人ぐらいです。

將來的には化粧品やフィットネスなどの分野に伸びるかもしれません。