ZARAの創(chuàng)始者であるオマーンの西奧?オットガがビル?ゲイツを超えて世界トップになった時(shí)、スペインの故郷のMANGOはちょっと止まってしまいました。

ブランドの2014年度の業(yè)績(jī)は1.07億ユーロで、前年比11.2%減少した。

この速いファッションの天下の大きい環(huán)境の中で、MANGOのこの成績(jī)表は少しまばゆいことに見(jiàn)えます。

今はファッションという分野で、速くないとやめて、ぜいたく品たちまで新商品を発表するスピードを速めなければなりません。

しかし、MANGOも改革のペースを速めています。

來(lái)年二月の春夏の新商品から、自分のファッションの位置付けをさらに強(qiáng)調(diào)し、二週間ごとに新製品を登場(chǎng)させて市場(chǎng)の需要を満足させます。また、毎年2200萬(wàn)冊(cè)のカタログを印刷します。

ZARA、H&Mのように迅速に新しいものにするためには、製品の背後にあるデザイン、販売チーム及び視覚マーケティングは重要な調(diào)整を行い、周波數(shù)を速め、服裝デザインの流行度が決定的な要素になります。

MANGOの広報(bào)擔(dān)當(dāng)者は「すべてのインフラが整っており、殘りはそれらを統(tǒng)合させるだけだ」と話(huà)しています。

新商品の出荷速度が速くなるにつれて、MANGOの広告宣伝も頻繁になります。

ブランドは毎年2200萬(wàn)件の各種言語(yǔ)のカタログを印刷していますが、TwitterやInstagramが流行していた時(shí)代には、紙のカタログはもったいないものになりました。

MANGOも毎月違った宣伝映畫(huà)を発売することにしました。代表的なモデルが登場(chǎng)します。毎回新しい製品がオンラインで同時(shí)に発表されます。一番即時(shí)的な方法で消費(fèi)者の前に押していきたいです。

昨年はジダンを男裝の代弁者に起用し、話(huà)題を呼んだ。

ジダンはいい代弁者だと認(rèn)めていますが、ファストファッションブランドにとってはhe is not coolです。

ここではMANGOとZARAの両方の公式サイトを簡(jiǎn)単に比較してみました。

製品の數(shù)やデザインの多様化、さらには製品のあり方までZARAが勝ち殘る。

MANGOの女裝スタイルは地味な作業(yè)服のようで、目立つところが少ないです。

同様の現(xiàn)象は2つのブランドの市場(chǎng)表現(xiàn)にも現(xiàn)れています。

2002年から中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したMANGOは、4年遅れて入った競(jìng)爭(zhēng)相手になるはずです。

先手を取っていますが、2008年までZARAがいました。

三里屯は初の直営店を出す。

地元の代理店のおかげで、MANGOは一度に急激に発展しました。2013年までに、ブランドは全國(guó)で200近くの販売拠點(diǎn)があります。

その後、MANGOは元の代理店の権限を回復(fù)し、大規(guī)模な閉店ブームを引き起こし、2015年第1四半期までに全國(guó)で61のブランド店しか殘っていませんでした。

同時(shí)に、ずっと直営を選んでいて、しかも多くのブランドの経営するZARAはすでに中國(guó)の60余りの都市で500近くの店を開(kāi)設(shè)しました。