12月18日、2015中國?蘇州クロスボーダー電子商取引サミット及び蘇州クロスボーダー電子商取引協(xié)會創(chuàng)立大會が蘇州白金漢爵ホテルで盛大に開催されました。

蘇州市副市長、蘇州市商務(wù)局局長などの関係者が會場に來て、會議が行われました。

除札式や理事會の授與式、そしてマルチボーダーの分野の責(zé)任者がすばらしいテーマ講演をしました。

調(diào)査によると、2014年までに蘇州全市の電子商取引額は5000億元を突破し、去年より40%増加しました。國家越境貿(mào)易電子商取引サービスの試行も著実に進(jìn)められ、蘇州で巨大な市場経営主體を形成しました。

蘇州越境電子商取引協(xié)會の誕生はまさに現(xiàn)在の情勢に順応した必然的な結(jié)果である。

企業(yè)のモデルチェンジクロスボーダーはB 2 Bを選択しますか？それともB 2 Cを選択しますか？

現(xiàn)在、外國貿(mào)易の情勢はますます厳しくなりました。伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易のモデルは伝統(tǒng)的な販売、買い手の需要の閉鎖、注文の周期が長いことと利益の空間が低いことなどの問題があります。同時(shí)に労働力と土地などの要素コストが引き続き上昇し、伝統(tǒng)的な企業(yè)の輸出入貿(mào)易の発展を制約しています。

これに対して、クロスボーダーはインターネットをベースとした運(yùn)営モデルで、オンライン決済がより便利で、取引期間は従來の2～6ヶ月から7～15日間に短縮された。加えて、企業(yè)が直接個(gè)人卸売業(yè)者、小売業(yè)者、さらには消費(fèi)者に直面できるようになり、貿(mào)易の中間段階と商品の流通コストを効果的に削減し、利益率は5～10%から20～200%に引き上げられる。

データによると、2014年の中國のクロスボーダー取引の規(guī)模は4兆元で、成長率は31.3%で、輸出入貿(mào)易の総額の11.9%を占めています。そして2017年のこの比率はデータより20%にアップすると予想されています。そのため、ますます多くの伝統(tǒng)があります。

企業(yè)は新しい利益の成長點(diǎn)を発見するためにモデルチェンジをしようとしています。

現(xiàn)在、企業(yè)はクロスボーダーをしていますが、主に二つのモデルがあります。一つはB 2 B、二つはB 2 Cです。二つの間はどうやって選択すればいいですか？

敦煌ネットの高級監(jiān)督の梁継さんは先に例を挙げました。3元のペンを売っています。もしB 2 Cだったら、消費(fèi)者が手を買ったら壊れています。面倒を嫌がって、もう追及しないかもしれません。

そのため、B 2 Bモデルは製品の品質(zhì)をコントロールできます。それ以外に、規(guī)模の効果と利益を持っています。産業(yè)と結(jié)合することもできます。

一方、現(xiàn)在は越境EC分野でB 2 Cモデル、國際四大が流行しています。

このモードがメインです。

対照的に、B 2 Cモデルの利益はスペースが大きく、市場見通しが広く、市場環(huán)境と消費(fèi)習(xí)慣も徐々に成熟している。

アマゾン歐米駅商務(wù)総監(jiān)の師利賓氏によると、B 2 Cは企業(yè)に豊富な端末顧客資源を持たせ、企業(yè)の革新的な開発を推進(jìn)し、競爭優(yōu)位を転化させた。

しかし、どのようなモデルであれ、ボーダーエレクトビジネスは次の対外貿(mào)易の大きな趨勢であり、二つのモデルは協(xié)調(diào)的に発展し、伝統(tǒng)的には輸出業(yè)務(wù)のオンライン化、グローバル企業(yè)の信用格付けが徐々に確立され、製造業(yè)のグローバル化が始まり、需給関係が國際化の転換を?qū)g現(xiàn)します。

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eコマースのマーケティングチャネルは分割できません。統(tǒng)合は流量の保証です。

越境電商のマーケティングは業(yè)界でますます発展しています。今も注目されている課題です。その中でソーシャルメディアは功労と言えます。

Twitterのデータを見ると、47%のTwitterユーザーが新しい商品情報(bào)を取得するために企業(yè)に関心を持っています。49%の女性がTwitterの情報(bào)は彼女たちの購買決定に影響を與えると考えています。

ソーシャルメディアは、アカウントの紹介や話題の検索などを通じて、ユーザーを効果的にロックして普及し、消費(fèi)者との対話を通じて好感を得ていると言えます。

検索エンジンのほかに、チーターのモバイルエレクトリックディレクターの郭滄凱さんが紹介してくれました。検索順位、定制化サービス、ブランド化発展と大衆(zhòng)報(bào)酬などの方法で営業(yè)しています。

「多くの人は大衆(zhòng)報(bào)酬はただ資金を集めるだけだと思っています。実はそれ自體がマーケティングです?！?/p>

郭滄凱氏は「多くのマーケティング方式はこれを切り裂くべきではない。だから私たちは『統(tǒng)合マーケティング』という概念を提出した。

マーケティング統(tǒng)合は、漏斗の最上位層の流量を拡大する有効なルートである」と述べた。

今回の蘇州クロスボーダー電子商取引サミットは円満に閉幕しました。蘇州クロスボーダー電子商取引協(xié)會の設(shè)立は、チャンスの中で企業(yè)の転換を助け、モデルチェンジの中で発展し、地域のクロスボーダー事業(yè)の繁栄を促進(jìn)します。