団體購入販売については、現(xiàn)在多くの男性服企業(yè)とディーラーが主に2つの傾向を示している。1つの傾向は専門店の日常小売だけを重視し、団體購入販売をしようとは思わなかった。もう一つの傾向は団體購入販売の実戦操作を重視することであるが、団體購入の経験が限られているため、優(yōu)れた団體購入販売の方法が見つからず、団體購入の仕事はずっと進展していない。実際、団體購入販売は難しくなく、男性服企業(yè)とディーラーが方向を合わせ、優(yōu)れた販売方法を採用すれば、數(shù)千~20萬元の小型と中型団體購入業(yè)務を至る所で開花させ、結果を得ることができる。もちろん、長期にわたって堅持しても、百萬元から數(shù)百萬元の大規(guī)模な団體購入業(yè)務を実現(xiàn)する可能性があります。そのため、男性服企業(yè)とディーラーは科學的に団體購入販売をしなければならない。明らかに、これも男性服専門店が年間爆発的な販売業(yè)績を実現(xiàn)する重要な構成部分である。

明らかに、団體購入チームは全速力で団體購入制の高點を奪い取り、しっかりと行わなければならない仕事は多く、例えば、片區(qū)の區(qū)分、責任から人まで、時間の手配、目標計畫、難解な解決、実行管理などの多くの仕事である。そしてこれらの仕事は必ず細かくしなければならない。明らかに、これらの仕事だけが非常に優(yōu)秀な前提の下で、そして堅持して、男性服の専門店の団體購入の販売の業(yè)績は火山の噴火のように赤くて兇暴で、最終的な収獲は絕対に専門店の日常の小売の通年の総業(yè)績に負けません。

一、団體購入販売目標の対象を定める。男性服専門店は団體購入販売の仕事をしっかりと行わなければならない。まず、団體購入販売とは何か、団體購入販売の目標対象は誰なのかを理解しなければならない。この二つの問題は実は簡単だ。団體購入販売とは、ある製品やある製品を一度に大規(guī)模に販売したり、ある購入対象や複數(shù)人からなる統(tǒng)一購入対象に大規(guī)模に販売したりすることである。明らかに、団體購入販売は購入対象者自身が自主的に団體購入を要求することもできるし、専門店が自主的に基準を分け、多くの単一消費者が全體的に購入することを指導することもできる。この2つの方法は、男性服専門店が一度に多くの製品の販売を実現(xiàn)し、より理想的な販売業(yè)績を実現(xiàn)することができることが明らかになった。

団體購入販売の対象は誰ですか?一般的には、政府機関、グループ會社、組織機構、學校病院、村グループ住宅委員會、住民団地などの単位が団體購入販売の対象になることができる。もちろん、男性服専門店は自分の製品の狀況に応じて具體的な団體購入販売対象を確定し、各目標消費層に細分化しなければならない。これは男性服専門店が団體購入販売を展開する前に、重點的にしなければならない仕事です。そうでなければ、牛に琴を弾くのに、効果がありません。

二、団體購入販売の全體戦略を制定する。正しいポリシー順調(diào)な発展を実現(xiàn)することができる。そのため、男性服専門店は正式に団體購入販売運営を展開する前に、必ず全體の団體購入販売総戦略、特に製品優(yōu)遇基準と団體購入運営総戦略を制定しなければならない。製品優(yōu)遇基準の制定を例にとると、団體購入販売の製品価格は必ず専門店で販売されている-グローバルブランドネット-価格を下回っているが、それはどれだけ低いのが適切だろうか。これは男裝専門店が重點的に解決しなければならない問題です。一般的に2つの面から問題を解決することができます。1つは製品の數(shù)量基準、2つは優(yōu)遇力基準です。

製品數(shù)量基準の面では、男性服専門店は、より多くの小型団體購入販売を実現(xiàn)するために、男性服専門店が優(yōu)遇基準を制定する際に、製品數(shù)量基準を低くすることができることに注意しなければならない。例えば、一般的に10個または20個の製品を団體購入數(shù)量の基準とすることができる。これにより、より多くの消費者が自発的に組み合わせて団體購入することができます。男裝専門店はこれによって小積が多くなり、販売業(yè)績はますます美しくなる。

明らかに、男性服専門店はまず製品の一回性団體購入數(shù)量基準を確定した後、実際の狀況に応じてその優(yōu)遇力基準を確定しなければならない。すなわち、10件の製品優(yōu)遇基準は70割引、20件は65割引などである。男性服専門店は必ず団體購入製品の數(shù)量の等級基準、製品の小売価格、製品の利益空間などの多方面に基づいて製品の優(yōu)遇力の基準を確定しなければならない。

間違いなく、男裝専門店は団體購入製品の優(yōu)遇基準を制定する以外に、同様に団體購入販売目標、団體購入販売チーム、団體購入販売実行、団體購入販売運営総戦略などの細部の仕事を良質にしなければならない。明らかに、男性服専門店は以上の內(nèi)容を良質にしてこそ、団體購入販売を迅速に実行させ、人気のある団體購入販売の業(yè)績を実現(xiàn)することができる。

三、効率的な団體購入販売チームを設立する。これは最も基礎的な仕事です。販売チームがいなければ、人気のある販売業(yè)績を実現(xiàn)できないからです。そのため、男性服専門店は効率的な団體購入販売チームを設立しなければならない。注意しなければならないのは、団體購入販売チームは専任者で構成されているほか、男性服専門店は地域市場を借りることを學ばなければならない(より多くの沈海中先生のマーケティング文章は「沈海中新浪ブログ」を検索して関連欄をクリックして読む)関係者、例えば政府関係者、街の住民委員會のおばさん、など、自分の特約団體購入販売専門員になっている。共同で団體購入販売特別行動グループを設立し、ブランドの普及と団體購入販売をしっかりと行う。この點は非常に重要です。

四、優(yōu)良団體購入販売資料を制定する。団體購入販売員は団體購入の宣伝資料が必要で、甚だしきに至っては製品のサンプルが必要で、目標の消費者にもっとよく宣伝して説明することができます。そのため、男性服専門店は必ず団體購入運営資料を優(yōu)れたものにしなければならない。生地のサンプルも含まれている。このようにしてこそ、団體購入販売をよりよく展開することができます。

五、ブランド普及助陣団體購入販売。ブランドの知名度と美譽度が高いほど、消費者は好きになる。これにより、日常小売や団體購入販売も容易になります。そのため、男性服専門店は人気のある団體購入販売の業(yè)績を実現(xiàn)し、団體購入販売チームが全面的に努力する前提の下で、大型テーママーケティング活動、年間大型アウトドア広告などのブランド普及手段を通じて、ブランドの知名度と美譽度を効果的に向上させなければならない。これは団體購入販売の効率的な普及と究極の成約に役立つだろう。

六、チームは全速力で団體購入販売を奪い取った。現(xiàn)在、多くの男性服専門店の重心は日常小売に置かれており、団體購入販売への関心は高くない。端末の爆発的な販売専門家、訓練専門家の沈海中先生は、「遠見を覚悟している男性服専門店は絶好のチャンスだ。地域市場の団體購入販売の制高點を先取りし、2年から3年の努力を通じて、ほとんどの団體購入販売資源を自分の手にしっかりとつかむ」と考えている。將來、同業(yè)者が自分の団體購入販売の地位を揺るがすのは異常に難しい。そのため、男性服専門店は地域市場の団體購入販売を全面的に計畫し、実戦実行チームを設立して全速力で攻撃し、2年から3年の間に、地域市場の同類製品の団體購入販売のボスになるように努力し、さらに2年の時間でその地位を固めなければならない。その男性服専門店の未來の発展は平坦な道である。