マーケティングの最も重要なポイントは信頼感を確立することです。信頼感を確立する前提はお客様の心理を研究し、お客様の心理的な本當(dāng)の考えと願(yuàn)望を理解し、お客様の問題を解決して成約の目的を達(dá)成することです。

マーケティングの達(dá)人は一方的にお客様に向けて商品を販売するだけではなく、お客様の立場(chǎng)に立って商品を買うのを手伝っています。

彼の言動(dòng)はすべて取引先にこのような情報(bào)を伝えています。彼は取引先のために利益を求めています。

このような境地に達(dá)するには、セールスに沒頭するだけではだめです。

お客様の好みと需要を了解しました。

攻撃の切り口が見つかった。

相手が何を望んでいるのか分からないと、相手の要望は何ですか？

しかし、これらを知っていても、正確で力強(qiáng)い言葉で描くことができず、相手の購(gòu)買意欲を呼び起こすことができません。

成約の心理過程は3歩あります。

第一歩は、相手の世界に入ることです。

第二ステップ、お客様を彼の世界の端に連れて行きます。

第三段階はお客様をあなたの世界に連れて行きます。

実は、近年流行している「

」「マーケティングコーチの技術(shù)」などは、この記事から生まれたものです。

その中の肝心な點(diǎn)はちょうど第一歩です。正確な言葉で相手の渇望とビジョンを表現(xiàn)して、相手の世界に入ります。

これらのすぐにできる方法以外に、段階的に成約して、信頼感の確立を完成することができます。

大口の注文を成約したいなら、マルチステップの成約工程を設(shè)計(jì)してもいいです。

第一歩、相手に小さい代価を払わせて、あるべき価値を得て、そして利益を得ることを始めます。

第二段階、コンサルティングを展開して、お客様のために製品を使用して指導(dǎo)を提供します。

第三段階で、全部の取引を完了します。

第四歩、お客様にサービスの検証を行い、お客様の証言を通じて新しいお客様を発展させます。

このようにするメリットは：

第一に、低い金額を通じて、簡(jiǎn)単に最初の取引を完了し、フロントエンドを拡大することができます。

第二に、取引を完了したら、速やかに相手のためにサービスを提供し、お客様の誠(chéng)実さを検証し、価値を享受することができます。

第三に、お客様とより多くの交流の機(jī)會(huì)を得ました。より多くの交流は、より多くのマーケティングを意味します。

なぜ今QQ、微信、微博、360などの大手は無料で起業(yè)して、巨大なリターンを生み出すことができますか？その原因は彼らが先に取引先に彼らの提供価値を享受させて、取引先を降りてから、ゆっくりとマーケティングを行うからです。

お客様に10倍の価値を與えられない限り、1倍の報(bào)酬を受ける資格があります。

あなたはあなたのマーケティングプロセスを設(shè)計(jì)して、お客さんにまずあなたの価値を體験させてからお金を払います。

このようにすれば、あなたのリターンは倍になります。お客様は価値を得てからお金を支払うだけで、すべての取引のリスクを負(fù)擔(dān)します。

何を間違えましたか？お客さんをドアの外に隠しましたか？はい、価値があります。

もしあなたが先に見返りを得て、また価値を提供することを堅(jiān)持するならば、あなたは無理に生きて潛在的な取引先を表門から追い出します。もし逆にすれば、あなたは失った取引先を勝ち取ることができるだけではなくて、あなたも多く儲(chǔ)けることができます。

四海に放してすべて金を儲(chǔ)ける策略と方法は何もなくて、異なった製品のマーケティング、異なったマーケティングの策略の相互の組合せをも求めます。

大規(guī)模に入る前に、あなたの考えをテストしなければなりません。本當(dāng)に実行可能ですか？

「論理が信用できない、

解析は信用できないし、権威のある理論は信用できないし、成功の経験はもっと信じられないし、甚だしきに至っては…

私も信じられません?！?/p>

ですから、マーケティング戦略をスタートさせる前に、少しの時(shí)間をかけてお金も必要です。全體の方案をテストして、お客様のフィードバックが熱いかどうかを確認(rèn)してください。

テストはあなたのリスクを最小限に抑えるのに役立ちます。

テストの結(jié)果が良くなったら、どんどん拡大しましょう。

貓を殺すのが気になります。

同様に、好奇心も促されます。

金を払って買う。

あなたの製品や製品の説明によって、お客様の好奇心を刺激することができます。マーケティングについてはもう心配しなくてもいいです。

マーケティングはマジックです。一旦答えを暴いたら、演技は同じように素晴らしいですが、色も褪せます。

今すぐあなたの広告用語と製品に対する説明を修正します。

「広告用語はマジック、謎めいた、半裸の少女のようにしてください。

お客さんに我慢できなくて、表面を開けて中身を見たいです。

秘訣の価格は、買うことです?！?/p>

しかし、一つの前提はお客様の商品が必ずお客様に実質(zhì)的な価値を與えることができるということです。詐欺行為が存在しないでください。羊の頭を切って犬の肉を売ってはいけません。詐欺は一時(shí)しかできません。