香港の金利來電子商取引會社の王詠総裁はこのほど、フォーラムに參加した際、「金利來は華人市場で非常に輝かしい戦績を有し、華人世界のLVと呼ばれる。

すべての70年代の初期あるいは60年代の男性がこのブランドを支持したことがあると思います。

それは尊重に値するブランドです。

でも、今は金利來が確かにボトルネックに遭遇したというのは、私たちも遠慮せずに言っています。

Gucci、ルイヴィトンなどの歐米ブランドにおいて、百年の間に一つのかけがえのない価値が現(xiàn)れました。

國內(nèi)では47年も生きてきたブランドとして、現(xiàn)在は金利來が立ち続けています。

道の中盤

伝統(tǒng)的な追従流量、低価格、在庫の販売方法を抜きにして、王詠は電気商法に対して自分のロジックを持っています。

第一に、新しい方式と手段で新しいお客様のグループに合わせて、新しいブランドを作るのではありません。

王詠は億邦動力網(wǎng)に対し、ブランドの年齢が長ければ長いほど価値が高くなります。これは無形資産です。

金利來の現(xiàn)在の問題は元のユーザーグループに依存しすぎることです。

これに対して、王詠はブランド感情の訴求、メディアルート、消費好みなどの方面から未來の方向を再定義しました。

ブランド情感の訴求において、王詠は例を挙げて、スペイン

ディゼーは毎年全世界のホットスポットに向けた広告の大部分を出しています。その忠実なファンはこの広告の大部分のためにブランドに追隨します。

類似の方法で、ユーザーにブランドの背後の意味、価値観を理解させて、ユーザーとの感情リンクを構(gòu)築することができます。

今まで金利來の重點は依然としてオンラインで店をおりて、ルートのコストを考慮しないで、その線の下で店の粗利益はオンラインより20%—30%高いです。

ユーザー數(shù)から見ると、そのオンラインのVIP數(shù)は數(shù)十萬しかなく、オフラインのVIPはオンラインの數(shù)十倍である。

しかし、これは金利がオンラインのルートを通じてブランドイメージを作り直す決心に影響しません。

王詠によると、インターネットは店舗の改裝、従業(yè)員の研修、店舗の賃貸などの高いコストを免除することができます。これは基本的にブランドにとって有利です。

はい、

ルートの上で、金利來はユーザーのふだん関心を持つメディアのルートを理解して、例えば財政経済種類のニュース、知乎、豆板、微博など、いくつかの精確なメディアを通じて(通って)、ユーザーの興味を持つ話題を作ってユーザーと疎通を行います。

製品の消費好みにおいて、新消費者のファッション商品に対する消費好みによって、金利は製品を再設(shè)計し、潛在的な需要を製品に設(shè)計する。

例えば、マイクロオーダーの顧客ニーズに対して、ユーザーはシャツに自分の名前を刺繍することができます。

第二に、チャネルコストを削減することにより「コストパフォーマンス」を向上させる。

將來、新しい方式で流量コスト、チャネルコストを低減した後、金利來ラインの製品の品質(zhì)はラインの下より高くなります。

オンラインは最終的に線の下に代わるべきですか？王詠さんはこれが誤解だと思います。線の下では伝統(tǒng)的な新しいグループに合わない方式を取っただけです。オンラインで線路の下の商売を奪い取ったのではなく、線の下で新しい形式にうまく適応できません。

「もともと街に店を出していたのと似ています。デパートが突然オープンしました。

しばらくして、隣にショッピングセンターができました。中では食事もできますし、映畫も見られます。ゲームもできます。ショッピングセンターはデパートの商売を奪い取ってしまいました。