韓都衣舎はインターネットを利用して今日まで発展しました。

現(xiàn)在、會(huì)社全體で31のブランドを運(yùn)営しています。18の自社ブランドがあります。

毎日およそ500萬(wàn)人が韓都のウェブサイトを訪問(wèn)しています。雙十一の時(shí)、延べ人數(shù)は1億人を超えています。今の會(huì)社の人數(shù)は約2600人です。

創(chuàng)業(yè)初期の狀況は服裝がわからない人で、済南＝卒業(yè)したばかりの大學(xué)生を連れてインターネットでファッションブランドを作っていました。

どうやって譲りますか

こんなに多くの競(jìng)爭(zhēng)の中で出てきますね。

なぜ韓國(guó)のものは高くないですか？でもお金がたくさんあります。

例えば、夏の服裝をすると、彼は毎年の10月と12月に夏服の注文會(huì)をして、加盟商と直営店の社長(zhǎng)の注文書(shū)を下して、工場(chǎng)は生産を始めます。

3月には各店舗に置いて販売を開(kāi)始します。

三四五月、正価で販売しています。6、7月の割引在庫(kù)は大體このロジックです。

345月は基本的に割引しないです。そして6、7月には大揺れです。

これは伝統(tǒng)的な企業(yè)です。

インターネット企業(yè)はどうしますか？第一に、私達(dá)も毎年の11月と12月分に確定しますが、生産は目標(biāo)販売量の30%から40%しか生産していません。つまり、販売量が千枚なら、300枚ぐらい生産すればいいです。確かにこの生産量を決めたら、3月の初めにも棚に上がります。

中國(guó)企業(yè)の次のステップはきっとIT時(shí)代からDT時(shí)代に向かっている。

IT時(shí)代は情報(bào)化時(shí)代であり、DT時(shí)代はデータ時(shí)代であり、ユーザーを中心としている。

この理論が成立すれば、基本的には小米は攜帯電話企業(yè)ではなく、楽視も無(wú)人會(huì)社ではないことが分かります。ユーザーのデータをめぐって逆方向に何ができるかを話しています。

同じように私達(dá)一家で作ります。

次世代の企業(yè)はきっと生態(tài)系の企業(yè)です。この生態(tài)系の核心はデータを中心にしています?？缃婴蚩激à皮い蓼?。服裝は他のものにできますが、今はもう関連専門(mén)化のクロスジョイントをしています。

若い時(shí)に読んだ文章がありますが、バレーボールの女將について、女將の中に張栄芳という人がいます。印象が深くて、インタビューがあります。

ある意味、明後日の努力はとても良い進(jìn)歩を遂げられます。

第二に、この世代の若者について、どのような特徴がありますか？インターネットと結(jié)び付けてもいいですか？彼らにこのような仕組みがあって、彼らに先天的な不足を通じて(通って)補(bǔ)充の動(dòng)力があって、全國(guó)でこのような激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で勝ちとなることができます。

自意識(shí)実現(xiàn)の願(yuàn)望が強(qiáng)いのがこの世代の若者の特徴です。

インターネットを利用して、會(huì)社全體の構(gòu)造を再構(gòu)築し、センター化し、ボトムアップした受動(dòng)サービス型管理のモデルを作ることができますか？

このような方法があれば、次の世代の若者を刺激し、刺激してインターネット會(huì)社になる可能性があります。

インターネットの時(shí)代に、ある企業(yè)が運(yùn)営していますが、伝統(tǒng)的な企業(yè)とは大きな違いがありますか？

インターネット企業(yè)は三つの特徴があります。

第一のインターネットは低コストの迅速な試行錯(cuò)誤の特徴を備えている。

どのように多くの消費(fèi)者に商品を見(jiàn)てもらうか、そして購(gòu)入の意思決定をすることが主な目的です。

しかし、インターネット上では、服を一つ使うだけで、この目的を達(dá)成することができます。

しかも、ラインの下のコストよりもはるかに小さいです。全國(guó)3000の店で、服を10著置くと、3萬(wàn)著の服が置いてあるかもしれません。

インターネットの運(yùn)営コストが非常に低いです。インターネット企業(yè)を作るなら、最初にこのような職人精神が現(xiàn)実になるかもしれません。

第二に、あなたの製品やサービスは、急速な反復(fù)に達(dá)するためには、従來(lái)のモデルに比べて、全體の反復(fù)周期が急速に向上します。

第三に、いわゆる高価格は利益よりも低いです。

第二の特徴は、インターネット學(xué)習(xí)のコストが大幅に下がることです。

どのような仕組みが前提ですか？従業(yè)員の學(xué)習(xí)意欲が非常に強(qiáng)いです。

インターネット業(yè)界は市場(chǎng)の臨機(jī)応変の需要に従って、特に重要で、企業(yè)と企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)はすでに非常に激しいレベルに達(dá)しました。

企業(yè)が大きければ大きいほど疲れます。本當(dāng)のインターネット企業(yè)は、アップグレードしてモデルチェンジする時(shí)間が大幅に減ります。最後は一年で二年ぐらいのモデルチェンジが必要かもしれません。絶えず參加して、前に進(jìn)みます。だから、このような狀況で、もしあなたが企業(yè)のリーダーとして、また前のようなことがあったら、疲れて死にます。

だから必ず心がある組織構(gòu)造が必要です。

三つ目の特徴は、このような低コストの高周波インタラクティブです。

みんなの時(shí)間がばらばらになりましたから、消費(fèi)者全體の時(shí)間がばらばらになりました。このようなインタラクティブな頻度は非常に高くなります。このブランドの人格化は非常に低いです。

本當(dāng)に良いインターネットを作って、CEOのマーケティングはすべてする悪くない、だからブランドの人格化はとても重要です。

第二に、企業(yè)のメディア化も非常に重要です。インターネット企業(yè)では、非常に重要な競(jìng)爭(zhēng)力です。

大部分の企業(yè)の中に正ピラミッドという管理構(gòu)造があります。それを能動(dòng)的な管理構(gòu)造と定義しています。私達(dá)の伝統(tǒng)的な管理學(xué)には「社長(zhǎng)は正しいことをし、社員は正しいことをします?！?/p>

これはその戦略的決定と末端の執(zhí)行徹底である。

伝統(tǒng)的なモードでは、その効率はやればやるほど低くなります。

しかし、インターネットの時(shí)代に、それを逆にすることができれば、このような方法がいいです。

従業(yè)員と小さい組織は先端に來(lái)て方策を決定することができて、全體の會(huì)社の高層は資源の整合とサービスをして、サービス型で、その規(guī)則制度の流れは會(huì)社の高層が上から下までです。

そして、その末端を徹底して実行すればいいです。

右側(cè)では、このような受動(dòng)サービス型管理構(gòu)造の中で、原則としてより多くの自由を與えます。

製品の開(kāi)発者は全體の経営活動(dòng)の主體になりました。販売主導(dǎo)ではなく、製品開(kāi)発主導(dǎo)になり、販売に協(xié)力させます。

この図を見(jiàn)てください。私たちは08年から2011年まで3年間をかけて、天貓女裝の第一位となりました。

第一を作ってからこのモデルを他の業(yè)界にコピーしてはいけませんか？2012年に2つの試みをしました。

最初に男裝をしました。これは異業(yè)種に等しいです。

みんなはすべて知っていて、男裝と女裝、子供服は実はとても大きい違いがあって、今年私達(dá)の男裝、インターネットのブランドの第一位、成長(zhǎng)速度もとても高いです。

そして成長(zhǎng)率が非常に健康的で、他の運(yùn)営モードでも大丈夫です。

だから2013年にまた三つのブランドを作りました。今は私達(dá)のブランドです。

また、婦人服から子供服まで崩れました。子供服の成長(zhǎng)はとても早いです。

2013年下半期にオンラインしましたが、2年半で急速に2位に成長(zhǎng)しました。

私達(dá)はまた韓風(fēng)をして、また歐米風(fēng)をしました。実は中國(guó)の服裝業(yè)界の中で、各種の風(fēng)格の幅がとても大きいことを発見(jiàn)します。HMは歐米風(fēng)で、江南の布衣のような風(fēng)格がなくて、2013年にこのモードを使って、また成功しました。

2014年に10ブランドを作って、亂れているようです。この10ブランドの中にはいくつかの成長(zhǎng)があって、とてもいいです。ディラナさんのように、私達(dá)はまた協(xié)力し始めました。私達(dá)は野外に來(lái)て、また九牛王さんと會(huì)社を設(shè)立しました。またバッグを作り始めました。臺(tái)灣のブランドとたくさんの臺(tái)灣のスタイルを作りました。ずっとクロスしています。

私たちは2016年に孵化器を作ります。內(nèi)部自體は內(nèi)部孵化器の機(jī)械です。外部の多くの創(chuàng)業(yè)者を?qū)澫螭摔筏皮い蓼?。このことは非常に巧妙です。今年?guó)家は大衆(zhòng)創(chuàng)業(yè)萬(wàn)人の革新を奨勵(lì)し始めました。しかし、私たちはこの流行に乗るのではなく、私たち自身の計(jì)畫(huà)の中に外部開(kāi)放の計(jì)畫(huà)があります。

多くの外部創(chuàng)業(yè)者を助けて、インターネット上で核心能力を使って彼らの核心ブランドを作ります。