全ルートでの販売がますますブランドメーカーに推賞されている今、

創(chuàng)始者の方建華氏によると、2015年3月に試験水がラインの下に入ってから、ラインマンは全國(guó)で200軒のラインを下店しました。その中の第一線の都市は自営を主とし、二、三線の都市は加盟を主とし、加盟店は90%以上を占めています。

方建華のアシスタントの一空さんによると、ラインマンは2016年までに全部で10000店舗をオープンします。この10000店舗は主に加盟形式で作っています。すべての店舗は直接ラインマンに対して等級(jí)関係がありません。

「二つの戦線が線の下に入ると、一つは二三線都市で千城萬(wàn)店の加盟計(jì)畫を?qū)g施すること、もう一つは第一線の都市で新世界百貨と銀泰などの高級(jí)ショッピングセンターに進(jìn)出することです?！?/p>

方建華：匯美ファッショングループ株式有限公司の董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼ブランドの創(chuàng)始者。

前世紀(jì)90年代末、彼は広州に南下し、工場(chǎng)を経営してODMに従事しました。

2007年、方建華は創(chuàng)立しました。

ブランド「ラインマン」は、2013年の全國(guó)婦人服販売の優(yōu)勝を獲得しました。

また、2016年には、ラインマン親會(huì)社のサブブランドの初語(yǔ)、左に住んでいてもラインマンに追いつき、新世界百貨、シルバータイ、プレーンなどのショッピングセンターで獨(dú)立直営店をオープンしました。

「オフラインの數(shù)はまだ公表されていません。多くないはずです。」

方建華は、未來(lái)線における融合は不可逆的な大傾向であると判斷した。

「インターネットアパレルブランドにとって、三、五年以內(nèi)にオフラインにしないと、將來(lái)はないと思います。

伝統(tǒng)的なオンラインチェーンのブランドにとって、今はインターネット化が一番大きな挑戦を受けていますが、象は振り向きにくく、いずれ淘汰されます。

ラインマンの加盟店は店舗の場(chǎng)所と雇人を選んで、家賃と光熱費(fèi)を支払います。ラインマンは店舗のソフトウエアを擔(dān)當(dāng)しています。同時(shí)にサンプルだけを配って、消費(fèi)者は店內(nèi)で服を選んで、直接買ってもいいです。ライン上で配達(dá)を待ってくれます。

ラインマンは今後も、近くのオンライン消費(fèi)者データを次々と店主と共有する。

方建華の目には、將來(lái)の小売業(yè)は四つの特徴が現(xiàn)れます。

一つは小売業(yè)であり、実體店である＋

+コミュニティ

第二に、運(yùn)営製品から運(yùn)営ファンへの転換であり、重モードから軽量化されたモデルである。第三に、ビジネスの本質(zhì)と製品の本質(zhì)に回帰し、口コミは無(wú)上である。

資料によると、ラインマンは設(shè)立から7年が経ち、「綿麻蕓術(shù)家」をターゲットにしたオリジナルデザインブランドで、2012年通期の売上は3億元、2013年通期の売上は7.6億元に達(dá)し、2015年のダブル10ラインマン親會(huì)社は1.6億元の売上を達(dá)成した。

記者とラインマン創(chuàng)業(yè)者の方建華の問(wèn)答です。

記者：所在の業(yè)界には何か新しい傾向がありますか？

方建華：オンラインラインの下での融合は不可逆的な大きな流れです。見(jiàn)てください。

株式の永輝スーパーマーケットに入って、アリは銀泰を持って、大挙して全國(guó)で線を敷いて店を降りて、アマゾンも配置の線の下にあります。

だから、ラインマンも千城萬(wàn)店モードを起動(dòng)しました。

再構(gòu)築ラインの下で伝統(tǒng)的な商業(yè)小売業(yè)、商業(yè)小売大革命はすぐに殺されます。

記者：ビジネスの理念の上で、CEOとして2015年に最大の収穫は何ですか？方建華：製品は1で、マーケティングとサービスなどは絶えず0をプラスする過(guò)程です。

商品を捨てるということは、ブランドの根っこと魂がなくなるということです。

記者：2015年の一番痛い悟りは何ですか？

方建華：プラットフォームでけんかして、ブランドは災(zāi)難に遭います。

私が信じているビジネスのルールは常に健康で、収益のないビジネスはすべてごろつきです。

記者：鑑賞できる會(huì)社を紹介します。

方建華：テスラは、転覆性のある製品の革新を代表しています。

記者：どのビジネスモデルが衰えているかを見(jiàn)ます。

方建華：一番大きいのはやはりライン下の伝統(tǒng)的なチェーンブランドです。

象は振り向きにくいです。遅かれ早かれ淘汰されます。

記者：自分の心の中の將來(lái)の小売の姿を描いてください。

方建華：1、未來(lái)の商業(yè)小売は実體店＋電気商＋コミュニティの微商で、いくつかの商業(yè)生態(tài)の結(jié)合です。

2、ファンの資産運(yùn)営への転換は、重いから軽くなります。3、ビジネスの本質(zhì)、製品の本質(zhì)に回帰し、消費(fèi)者の目は雪あかりで、口コミは無(wú)上です。

4、重モードは軽モードに転換し、大部隊(duì)チームは小隊(duì)特殊兵の垂直管理構(gòu)造に変化する。