天使の顔と悪魔の體を持つ「ヴィクトリアSecret（ビクトリアの秘密）」（以下、「ヴィ密」という）天使たちが、毎年初めに見せているスマートな羽根と、価値のある下著を身につけたT臺(tái)のショーは、アメリカの有名な下著ブランドだけでなく、ファッション界の祭典としても注目されています。

このブランドの下著製品は中國(guó)市場(chǎng)に登録されていませんが、「ビクトリアの秘密」の下著ショーは中國(guó)の消費(fèi)者と観客を含む10億人の注目を集めています。

しかし、L Brandsはこのほど、同社の主要ブランド「ヴィクトリアの秘密」の最高経営責(zé)任者Sharen Jester_TurneyがCEOを辭任すると発表したが、78歳の親會(huì)社L Brands（NYSE：LB）の創(chuàng)業(yè)者Leslie_Wexnerに引き継がれる。

これはChanlグローバルCEOのMauren Chiquetが2016年1月末に退職した後（発展戦略上、會(huì)社と意見が違ったため）、1ヶ月以內(nèi)にファッションブランド業(yè)界の別のCEOが人事異動(dòng)した。

あるアナリストは、Sharen Jester Turneyが退職したことを考慮して、慣例によって事前に予告していないと後継者を発表しました。退職は確かに突然で、特にVictoria's Secretの発展は日中の時(shí)のようです。

本人が與えた理由は、將來の人生の焦點(diǎn)を家庭や個(gè)人の生活に移したいからです。

Sharen Jester Turneyの勤務(wù)中、Victoria's Secretの売上高は70%を超えて77億ドル（約502億人民元）に上昇した。

では、同社に入社した16年、58歳のSharen Jester_Turneyはどのようにしてこのブランドをピークに押し上げるか、どのように一つずつの件をまとめていくか？

500億円まで売っていますか？

かじをとるのは10年近くになります。

妻のために下著を買うのは気まずいです。1977年に、Roy Raymondはカリフォルニア州サンフランシスコでヴィクトリア's Secretを創(chuàng)設(shè)しました。店は板張りの壁を使っています。內(nèi)裝はイギリスビクトリア時(shí)代の復(fù)古風(fēng)を採(cǎi)用しています。店舗全體が簡(jiǎn)潔で洗練されています。

1982年、Leslie WexnerがVictoria’s Secretを購(gòu)入した後、完全にヴィクトリアの個(gè)性的なイメージを維持して、またこのブランドに対して大々的な改革を行いました。彼はVictoria’s Secretを男性消費(fèi)者を引き付ける策略を直接に女性消費(fèi)者を引きつけます。

78歳の高齢のLeslee Wexnerは、Limited Brandsの創(chuàng)業(yè)者で、1963年に第1號(hào)の服裝専門店を創(chuàng)立した後、鋭い商業(yè)嗅覚によって、ブランドを青少年、特に若い女性に位置づけています。

1969年、チェーン店を5つしか持っていないLimited Brandsが発売されました。

Victoria’s SecretはLimited Brandsの重要なブランドの一つで、最も注目されているのは毎年の「ビクトリアの秘密下著ショー」です。1995年に第一回「ショー」が開催されました。その後の開催地はアメリカとヨーロッパにまたがり、多くのファンを集めています。

新分野を開拓する

Sharen Jester Turneyが就任した後、全米の35%の下著市場(chǎng)シェアの機(jī)密を占領(lǐng)しました。他の方向も探し続けています。

伝統(tǒng)的な下著から流行の水著や人気のスポーツ商品まで、成長(zhǎng)してきました。

水著は2015年以來、同社が年間Victoria’s Secretの下著スタイルを真似して水著ショーVictoria’s Secret Swim Special特別番組を制作した。Adriana Lima、Cadice Swanepoelなどのモデルが西インド諸島プエルトリコで水著のプロモーションビデオを撮影し、同年2月26日にコロンビアで水著を披露した

スポーツ商品のラインでは、2年前の女性のスポーツウェア分野はまだ完全な空白に屬していますが、モルガン?スタンレーの最近の報(bào)告によると、現(xiàn)在はこの市場(chǎng)から毎年2億-2.5億ドルを稼ぐことができます。アナリストは、最終的にこの業(yè)務(wù)の年間売上高は10億ドルに達(dá)すると考えています。

私たちはスポーツ婦人服、特にスポーツ下著という業(yè)務(wù)に自信を持っています。

秘書によると、スポーツ下著とヨガパンツは將來的に維秘門店の売上高の10%-15%を占めるという。

もちろん、すべての開拓探索が成功するわけではないですが、維密傘下のストリートカジュアル服飾シリーズは、主力業(yè)務(wù)の販売ができなくなり次第に撤退していきます。

Victoria's Secretのコア製品は下著、サブブランドPink、水著、スポーツウェアなどのコア製品を含みます。

2015年、Victoria's Secretは上海、広州、深セン、重慶、成都の5カ所に9店舗をオープンしましたが、これらは「美容と美容」だけです。

専門店では、女性の香水や化粧品、パーソナルケア商品や人気の「小內(nèi)」を中心に、ファンが期待するセクシー下著やレースのパジャマ、ハウスウェアなどがありません。

しかし、親會(huì)社のL〓Brandsは、中國(guó)を「未來において比類のない重要な市場(chǎng)」と公言しています。

2014年の年末に、上海の自動(dòng)貿(mào)易區(qū)に「ビクトリアの秘密（上海）商業(yè)貿(mào)易有限公司」を設(shè)立しました。

L〓Brandsは、上海の自貿(mào)易區(qū)に會(huì)社を設(shè)立し、同社が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する計(jì)畫の一部だと述べています。

現(xiàn)在まで、秘は大陸でまだ下著専門店を開いたことがありません。

あるアナリストは、下著製品が中國(guó)に上陸するのは時(shí)間の問題だと思っています。

2013年に中國(guó)に進(jìn)出したロンドンの高級(jí)下著ブランドAgent_Provocateurによると、中國(guó)にある4店舗の売り上げはいずれも予想を25%以上上回っている。

中國(guó)市場(chǎng)について、服裝業(yè)界の人は「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」に対して、「Victoria's Secretの開拓戦略はまだ比較的保守的だ」と評(píng)価しています。

ショーの「初例者」ではないが、2000年にヴィクトリア’s Secretに入社し、2006年に同ブランドのCEOを務(wù)めたSharen Jester Turneyは、業(yè)界でこのブランドをピークに押し上げる重要な要素と考えられている。

アメリカのオクラホマ州に生まれた彼女は1979年に大學(xué)を卒業(yè)した後、ヒューストンの百貨店とネマン?マクスで高級(jí)百貨店に就職し、店の経理に昇進(jìn)しました。小売業(yè)で20年以上働いた後、2000年にヴィトンに加入しました。

Sharen Jester Turneyがビクトリアに対して推進(jìn)した重要な表現(xiàn)は、2006年以降の各秘密ショーは下著ショーだけではなく、ファッションウィークにも対抗して、多くの注目を集めているファッションショーのようで、世界で最もセクシーなモデルはほとんどかつてShararen_Jester Turneyに露出しています。stin Bieber、Taylor Swift。

T臺(tái)ショーでVictoria’s Secretの代名詞として世界中で最も人気のあるモデルです。消費(fèi)者の心の中で、「維秘」は「セクシー」の代名詞となっています。T臺(tái)ショーにはダイヤモンド、ルビー、サファイアなど16000個(gè)がはめ込まれて200萬ドルの下著がありますが、記者はかつてアメリカのビクタリア’s Secretの大半の商品を占めています。

セクシーさだけではなく、Victoria’s Secretも更新速度が市場(chǎng)シェアに対する重要性を重視しています。維密さんは製品開発の流れで4ヶ月近く短縮されました。ブランドトップの予想により、さらに2ヶ月の短縮も可能です。

Victoria’s Secretが好きな男性は、家で定期的にクーポン付きのダイレクトメールの広告帳をもらって、最新の下著を選んで親しい戀人にプレゼントすることができます。

この小冊(cè)子の年間印刷量は5億冊(cè)に達(dá)し、Victoria’s Secretに30%の売り上げを貢獻(xiàn)しています。

Sharen Jester Turneyの勤務(wù)中、Victoria’s Secretの売上高は70%を超えて77億ドル（約502億人民元）に上昇した。

2015年度は、L〓Brands社全體の同店売上高は5%の進(jìn)歩を遂げた。

純売上高は125.54億ドルで、2014年度の114.54億ドルに比べて6.1%増加しました。

L〓Brands會(huì)長(zhǎng)兼CEOのLeslee Wexner氏によると、2015年はグループ史上最高の成績(jī)を収めた年である。

ベルンが発表した「中國(guó)高級(jí)品市場(chǎng)研究」（China Luxury Market）報(bào)告によると、中國(guó)大陸の高級(jí)品の売上は減少したが、2012年から中國(guó)の高級(jí)下著販売は増加しており、Front&Sullivanのデータによると、中國(guó)の下著市場(chǎng)は2014年には18200億ドルの売り上げを見込んでいる。

「中國(guó)の高級(jí)下著市場(chǎng)は堅(jiān)調(diào)だ。

主に中國(guó)人の一人當(dāng)たりの収入が増加しているため、より多くの消費(fèi)者が品質(zhì)が高く、価格がより高い製品を買いたいと思っています。

コンサルティング會(huì)社Mintelのアジア太平洋地域研究員Matthew Crabbeは言った。