記者は北京の百貨店の男性用ズボンと女性用ズボンの市場調(diào)査で、同じズボンの専門區(qū)でも、男性用ズボンの販売量はデパートの中の位置にあまり依存していないことが分かりました。

_では、販売量では、女裝は男裝よりも店頭の位置に依存しているのではないでしょうか？北京のいくつかの大型デパートを訪れたところ、女裝営業(yè)員の方が一般的だということが分かりました。

「位置」の重要性をもっと強調(diào)します。

「位置のいい客が多い」というのは事実ですが、客足が多い上に、女裝は男裝より店頭の位置に依存しています。

これは女性の顧客がアパレル消費業(yè)界に特有の心理を持ち、「良い位置」が販売量の向上に役立つからです。

そんなに，

「いい席」の背後にある消費心理は何でしょうか？買い物をする時、多くの女性のお客さんがゆっくりと「散歩」するのが好きで、位置がはっきりしているところは、自然と「散歩中」になる確率が高いです。

例えば、エレベーターの前と階の端のお店は女性のお客さんがよく利用するところになります。エレベーターに頼らず、角にも寄らないお店は比較的寂しいです。

ほとんどの女性のお客さんはデパートの中に直接入るのではなく、デパートの周りを回るのが好きです。

女性のお客様は服を買う前に「買い物したら何を買うか」という考えがあります。服を買う行為はランダムで、「先入観」しやすいです。まずあるブランドを見ました。後で見たブランドはもっと多くの比較と選り好みがあります。

それに比べて、男性のお客さんは服を買う目的性を明確にして、服を買う前に何を買いたいのかを決めて、デパートに入ってから直接目標(biāo)を探して、適當(dāng)なものを買うと、もう歩きません。

記者はデパートで女性客數(shù)人をランダムに取材しましたが、若い女性の一人は「気分がよければ買います」と言いました。

女性のお客さんは「感覚」に関心が高く、「位置」は空間的なショッピング環(huán)境の「感覚」を與える。

女性のお客様は「曲がりくねった」ことで見つけられたり、多くのブランドと押し合っているお店は自然に「感じ」が悪いです。

特に洋服と店の裝飾があまり違っていない場合、多くの女性客は「より良いブランドだけがより重要な位置を占める」と感じて、店の位置がより良い服を選ぶ。

逆に見れば、男性のお客様。

自分の職業(yè)や身分を念頭に置いて、服そのものの品位が自分に合っているかどうかを考えがちです。女性のお客さんがそんなにデパートを歩き回るのが好きかどうかは分かりませんから、デパートに対する「感覚」も女性のお客さんほど気になりません。

このような狀況に鑑みて、お店はデパートでお店を選ぶほうが有利な地位を選ぶべきです。地の利天の時だけブランドをもっと市場に出すことができます。