メトスボンウェイ(以下美邦と略す)和森馬最近、2015年の業(yè)績(jī)速報(bào)が発表された。米邦の売上高は前年同期比5%減の62.85億元、利益は396%急落し、4.31億元の損失を出した。森馬の収入は94.3億元で、15.7%上昇した。純利益は13億4500萬ドルで、前年同期比23%増加した。私たちが半年前に報(bào)道してから、この2つの會(huì)社の差はさらに大きくなった。

アメリカの退勢(shì)に気づいたかもしれませんが、これはとっくに珍しいことではありません。2012年から売上高が下落し続けています。しかし、2015年は上場(chǎng)7年ぶりの赤字だった。

米邦は多くの試みをしたことがある:マルチブランド戦略(高端線Me&City、オンラインブランドAMPM、大衆(zhòng)ブランドMeters/bonwe);O 2 Oの製造のアパレルショッピングプラットフォーム邦購網(wǎng)と範(fàn)があります。バラエティをよく見て、蕓能界に関心を持っていると、アメリカは存在感が高く、財(cái)力の荒いブランドだと思っているかもしれません。その代弁者はWentworthですMiller(「脫獄」の主役)、周杰倫と李易峰のようなレベルで、3シーズン連続で「奇抜な説」を冠名で後援した。

この一連の代弁とマーケティング活動(dòng)から見ると、アメリカは若者の好みに迎合しようと努力しているように見えます。しかし、彼らはどのように製品を作るか忘れたようだ。「中國(guó)のユニクロ」「中國(guó)のZaraこれらのスローガンは多くの回を叫んで、位置付けは速くてファッションですが、しかし速く起きられなくて、新製品の周期は長(zhǎng)すぎます。在庫がたくさんたまっていたので、頻繁な割引で在庫を消すしかありません。のブランドイメージが大きく傷つけられ、ここ數(shù)年Me&Cityも閉店していた。

また、米邦は経営面では粗放だ。彼らは第一線の都市の黃金地帯で大きな店を開いて、直接國(guó)外の速いファッションブランド(例えばユニクロ、H&MとZARAなど)強(qiáng)引にぶつかっても、優(yōu)位性はありません。賃貸料とメンテナンスコストの高い旗艦店、例えば北京王府井と上?；春Ｖ新筏违幞去攻堀螗ΕДい厢幛碎]鎖され、ブランドの経営を牽引した。

このほか、米邦多ブランド戦略も賢明ではないと指摘する人もいる。製品ラインは多いが、本當(dāng)に革新は多くなく、実際には重複し、內(nèi)燃費(fèi)を増やしている。

この2年間、アメリカはO 2 Oの戦略的転換を行い、オフラインの店舗を減らし、體験店を開設(shè)し始め、オンライン投資を強(qiáng)化した。App。しかし、製品自體に問題がある場(chǎng)合、チャネルは問題を解決することはできません。

米邦が高額の代価で頻繁に試行錯(cuò)誤しているのとは対照的に、森馬の表現(xiàn)はもっと正しい。ユニクロやH&Mを避けましたなどの國(guó)際ブランドは一線都市での直接競(jìng)爭(zhēng)で、二、三四線都市に深く入り込んでいる。しかし、より多くの速いファッションブランドがより多くの2、3線都市に拡張するにつれて、それが直面している圧力も大きくなりました。ハイエンド市場(chǎng)に欠けている問題に対して、ドイツのハイエンドブランドを代理することを選んだ。Marc’O Polo。

特筆すべきは、森馬が子供服の分野で新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を見つけたことだ。2002年から子供服の分野に入って、この始まったばかりの市場(chǎng)の中で、彼らは強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手に出會(huì)っていないで、急速に成長(zhǎng)しています。

子供服は森馬の総売上高の約32%を占めている。傘下ブランドのバラバラの市場(chǎng)占有率は4%で、業(yè)界ランキング1位のブランドだ。このブランドは3年連続で25を超えた。%。また、森馬傘下の子供服ブランドにはマカロや夢(mèng)多などがある。

もちろん、子供服が売れているのは彼らの業(yè)績(jī)が良い唯一の理由ではない。森馬の業(yè)務(wù)ブリーフィングでは、「會(huì)社はショッピングモールや電子商取引などのルートの配置を加速させている。在庫が終了に近づき、割引率が低下している」と話しています。

ライバル戦略が業(yè)績(jī)をもたらしたことを発見したのか、米邦も子供服市場(chǎng)を配置し始めた。彼らはMe&Cityの子供服ラインと新しいブランドMoomooを発売した。

2015年に発表された「中國(guó)子供服市場(chǎng)報(bào)告」によると、2014年の米邦は中國(guó)の子供服市場(chǎng)シェアの0.3%を占め、15位だった。位--森馬との差はまだ大きい。

米邦は自分の子供服業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)を見ていると明らかにした。しかし、どこで火をつけてどこへ追いかけて、東一ハンマー西一ハンマーのやり方はこの會(huì)社を苦境から抜け出すことができますか?