「せっかち」の陳麗芬さんは、企業(yè)の進(jìn)出の進(jìn)度が「遅すぎる」と考えています。

「一帯一路」に言及した時、全國人民代表大會代表、江蘇陽光グループ會長の陳麗芬さんは少し興奮しました。彼女はメガネを手で支えました。

江蘇陽光グループは全國最大の精紡生産企業(yè)として、半分の製品は歐米に輸出しています。

昨年は「一帯一路」の戦略に応え、陳麗芬はアフリカのエチオピアに視線を向けた。

彼女はそこに5億ドルを投資して工場を建てるつもりです。

「

戦略の提出とアジアインフラ投資銀行の設(shè)立は、陳麗芬のような企業(yè)の「外に出る」ペースを加速させ、対外貿(mào)易協(xié)力は地域、分野、金額においても大きく伸びています。

商務(wù)部の統(tǒng)計によると、2015年1月から11月まで、中國企業(yè)は「一帯一路」沿線49カ國に直接投資を行い、投資額は合計1400.1億ドルである。

企業(yè)の目はもっと長い目で見るべきです。

エチオピアを選ぶ前に、陳麗芬は8カ國を視察しました。

全産業(yè)チェーンの企業(yè)として、一部は停電できないが、エチオピアの電力は安定している。

また、現(xiàn)地の恒溫恒濕の気候は、製品に必要な環(huán)境要求を保証しています。

しかし、一番重要なのは、エチオピアは貧しい國です。すべての國の輸入品は免稅です。

エチオピアから生産された製品は歐米の二つの市場に運送されます。一週間か二週間で、輸送コストは中國の製品と同じです。

多くの企業(yè)がベトナムやカンボジアなど東南アジアの國々を選んでいます。

しかし、陳麗芬はもっと長期的に考えています。彼女は三五年後に労働力資源が豊富な東南アジアの國でも競爭力がなくなってきました?，F(xiàn)在の國內(nèi)の狀況と同じです。

だから、今回彼女は「一歩ずつ」を望んでいます。

2010年、陳麗芬はチャンスを逃しました。

當(dāng)時多くの企業(yè)が東南アジアに工場を作りに行きました。陳麗芬もいくつかの國を走りました。

東南アジア國家のインフラが悪くて、従業(yè)員の素質(zhì)が追いつかないのを見て、彼女はがっかりしました。

「その時は緊張感がなくて、國內(nèi)で生きているのがいいと思いました。行く必要もないようです。」

去年まで、國際市場の多くのお客さんの注文が東南アジアに移転しているのを見ました。陳麗芬さんはとうとう座りきれなくなりました。

その時から彼女は「外に出る」と決めました。

中國を除いて、エチオピアは全世界の投資誘致に向けて、多くのアメリカ企業(yè)が現(xiàn)地で投資しています。

陳麗芬さんによると、融資コストにおいて、中國企業(yè)は優(yōu)勢がないという。

國內(nèi)の銀行やファンドは積極的だが、融資コストが高く、「ローン金利は最低5ポイント、アメリカは3ポイントを超えない」という。

陳麗芬は、政府が「一帯一路」の建設(shè)を奨勵し、生産能力の移転を行い、貸付利息により多くの優(yōu)遇を與えるべきだと提案しました。

大膽な企業(yè)はすべて出て行って、一部の企業(yè)は比較的に心配して、ずっと見ています。

全國人民代表大會代表、江蘇如東県委員會書記の潘建華氏は、この數(shù)年、多くの

企業(yè)は國內(nèi)市場が飽和していますので、東南アジアに來ています。一番早く大膽に出て行った企業(yè)は今もよく生きています。

外に出る前に「宿題を十分にやる」。

去年、全國人民代表大會の代表者で、揚(yáng)州市市長の朱民陽はチームを率いていくつかの「一帯一路」沿線國家を視察しました。

彼を困惑させたのは、視察団が「北が見つからない」ということです。

多くの國は立ち遅れていて、政府が持ち出した視察団でもドッキングの仕方が分かりません。

全國人民代表大會代表、ヘントングループ取締役局の崔根良會長は、企業(yè)は一定の段階と規(guī)模に発展し、國際化しなければならないと考えています。

「一帯一路」は企業(yè)に機(jī)會を與え、海外のリスクを減らすのに役立つ。

昨年11月、崔根良の企業(yè)はインドネシア最大の総合ケーブル上場企業(yè)のVOKSELを買収しました。

崔根良さんは「一帯一路」沿線の國で製品の市場占有率を高めたいです。

會社は専門的に50%以上の製品を海外に販売し、50%以上の資本を海外資本とし、50%以上の人材を國際人材とする國際化戦略を打ち出しています。

「『外に出る』潛在リスクは必ずあります。計り知れないリスクがあります。」

崔根良さんは「出かける前に十分な準(zhǔn)備をして、外に出るチームを作りたい」と話しています。

彼らは國際法律、貿(mào)易規(guī)則が分かりません。

彼は、リスクを回避することを?qū)Wぶには、やはり人材が必要だと言っています。

例えば、貿(mào)易障壁は公開されています。商売は貿(mào)易障壁を避けてこそ成功できます。

リスクは主に企業(yè)自身で回避します。唯一の方法は人材です。

朱民陽もこの観點を認(rèn)めます。

例えば、「一帯一路」沿線の國には50以上の言語があり、中國語を英語に訳して現(xiàn)地語に訳したら、「いくつかのラウンドで表現(xiàn)の意味が変わって、効率も下がりました」と話しています。

このために、彼は國に専門的に語學(xué)研修を行う人材計畫を立てることを提案しました。

昨年、政治協(xié)商第12期全國委員會社會と法制委員會の呂忠梅駐會副主任は、専門的に企業(yè)の「外に出る」ことについて調(diào)査しました。

調(diào)査によると、企業(yè)の「外に出る」一番の問題はプロジェクト情報の取得です。

アンケート調(diào)査によると、訪問企業(yè)が「出て行く」ために知っておくべき情報は、ホスト國の投資法律概況、稅務(wù)情報、審査プロセス、外貨制度、労働問題、業(yè)界情報、環(huán)境保護(hù)要求、知的財産権制度、獨占禁止制度などさまざまな面が含まれている。

しかし、企業(yè)が情報を得るルートは比較的単一で、主に政府部門、業(yè)界組織、仲介機(jī)構(gòu)と同業(yè)者の紹介（約85%）であるため、投資機(jī)構(gòu)の設(shè)立、合併、出資拡大などの方案設(shè)計、プロジェクトリスク評価、東道國政府の審査プロセス及び審査資料準(zhǔn)備などの企業(yè)が最も知りたい情報は、往々にして入手困難または取得コストが高い。

調(diào)査の內(nèi)容の上で、企業(yè)はホスト國のビジネス、法律、稅賦環(huán)境の一般的な概況の調(diào)査に対して比較的に関心を持って、その次に國際投資環(huán)境、ホスト國の安全審査の情況、2國間の稅収の協(xié)定と労働政策などで、しかし実踐の中でこれらの調(diào)査はよく形式に流れます。

企業(yè)が海外投資プロジェクトで遭遇した東道國や東道國政府に関するリスクは戦爭、內(nèi)亂（38%）、法律が不健全で爭議が救済されない（35%）、政府の腐敗、政策が不安定で、行政効率が低い（34%）、政府の違約、労働スト（33%）、テロ脅威、民族主義の傾向、排華情緒（29%）で、國有化、徴収、収用（18%）であった。

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政府はどうやって企業(yè)の「外に出る」のを助けますか？

彼らは私たちが何をしているのか疑問に思っています。

エチオピア政府部門と土地購入の交渉をする時、陳麗芬は自主的に計畫を相手に見せましたが、相手はずっと信用できなくて、企業(yè)も繰り返し審査されました。

陳麗芬は、以前のいくつかの企業(yè)が海外に投資した後、企業(yè)は元の約束を果たす能力がないと言いました。これらの國は中國企業(yè)が「土地を串に刺している」と思って金をすくいに來て、悪い印象を殘しました。

これらの國は投資に対して積極的な態(tài)度を持っていますが、中國の企業(yè)が過去に投資し、工業(yè)生産の水準(zhǔn)を向上させることを非常に望んでいます。

陳麗芬は信頼を得るには長いプロセスが必要だと考えています。

審査の時、アフリカの國家は人を派遣して中國に來て考察して、彼らの訪問は総理あるいは総理の顧問の級の官吏が団を持つことを必要として、別に普通の商業(yè)活動のように自由に來てはいけなくて、そのため多くの時間を消費して、“私達(dá)の時間はとても貴重で、“出て行きます”はすべて計畫と進(jìn)度の要求があります。

呂志梅の調(diào)査によると、ホスト國政府の審査を受けた訪問対象の中で、環(huán)境保護(hù)、獨占禁止、反商業(yè)賄賂が主な審査狀況であり、その他にもホスト國の安全審査、反ダンピング調(diào)査、技術(shù)審査及び情報開示に関する調(diào)査が含まれている。

過半數(shù)の訪問企業(yè)は金利の突然の調(diào)整、商品や原材料価格の激しい変動などの市場リスクに直面しています。

現(xiàn)在、陳麗芬は國家レベルが専門的に“出て行きます”企業(yè)名簿を制定することができることを望んで、名簿は能力の“出て行きます”の企業(yè)に対して審査と調(diào)査を行って、條件に合う企業(yè)を名簿に入れます。

これらの名簿は「一帯一路」沿線の國に提供されています。相手はリストにある企業(yè)によって協(xié)力先を選びます。

陳麗芬を喜ばせたのは、國家が「一帯一路」のための政策サービスがますます完備されていることです。

先日、中國社會科學(xué)院の傘下で「一帯一路」を?qū)熼Tに研究しているブルーディックは、彼女の企業(yè)を含む203社の「外に出る」企業(yè)名簿を発表し、16種類に分類しました。

まもなく、この名簿は複數(shù)の國の言語に翻訳され、全世界に発表されます。