第一歩：誤解を認(rèn)める

加盟方式を採用して自分の事業(yè)を開拓するつもりがある時は、冷靜になり、最初から誤解に陥ることを避けてください。

落とし穴の1：一定の資金を持って、情熱と願望を足して、加盟者になることができます。

各フランチャイズ経営組織は市場で検査されたセットを持っています。真似されにくい成功的な運営経験、さらにその管理上のユニークなところがあります。そのため、加盟者には特定の條件、さらには特殊な條件の制約があります。

それ以外に、フランチャイズ経営は必ず雙方の自発的な行為で、雙方は相手の力を借りて先に自分の目的を達(dá)成したいです。

落とし穴の2：本店は加盟者の成功を保証しなければならない義務(wù)があります。

本部が提供しているのは一連の動作モードで、決して萬試萬霊の聖薬ではありません。

“先生が家に入って、修行は個人にあります”、本當(dāng)の経営の成功はやはり加盟者自身の修行に頼って、この業(yè)界の特徴を理解して、正確で効き目がある市場分析を行って、本部の萬事に対して依存してはいけません。

良い車を買ったようです。

運転技術(shù)がよくないと、車の優(yōu)れた性能を発揮できません。

落とし穴の3：特許の経営契約を締結(jié)して、簡単に金を儲けることができます。

フランチャイズ経営は富をつくる近道ではなく、他の方法に比べて創(chuàng)業(yè)によるリスクを低減し、加盟者のために成功の基礎(chǔ)の上に築き上げるビジネスを提供するだけでなく、仕事を使わないお金を儲ける方法と見なすべきではない。

第二段階は資料を集める。

フランチャイズ経営はほとんどすべての商業(yè)サービス業(yè)に適していますので、できるだけ異なる業(yè)界の加盟情報を集めて、自分の興味のある業(yè)界を選んで、異なる業(yè)界の市場潛在力を比較しなければなりません。

発展の趨勢と投資の見返りを見極め、判斷上のミスと自分の本當(dāng)の趣味から逸脫することを避ける。

興味の支持がないと、一つの業(yè)界で継続的に経営発展していくのは難しいです。成功するのは難しいです。

アメリカチェーン加盟に必要な登録資料は以下を含む。

1.チェーン店の本社に関する登録資料。

2.チェーン店の本社と取締役と社長のビジネス経験；

3.チェーン店本社のビジネス発展過程；

4.チェーン店の本社とその取締役と主要部門のマネージャーの訴訟の歴史；

5.チェーン店の本社とその取締役と主要部門の経理の破産の歴史；

6.チェーン経営の説明書。

7.加盟チェーン店がチェーン店を取得または開始するために支払う費用。

8.チェーン経営の過程で、全部または一部はチェーン店の本社またはある支店機(jī)構(gòu)に支払うべきです。

9.チェーン店の本社と他の加盟店に関する表で、その加盟店は彼らと取引することができます。

10.不動産、サービス、供給、製品、発明、

固定裝置または設(shè)備――加盟店の購入、賃貸、及び加盟店と商売をするメーカーリスト。

11.加盟店が第三者からチェーン経営権を取得した場合、第三者が本社またはその支店に支払う費用説明書は、特許権使用料と代理費を含む。

12.チェーン店の本社が加盟店の資金調(diào)達(dá)に役立つ説明書。

13.加盟店の商業(yè)行為における各種の制限を加える。

14.加盟店が自分の身分で參加することを要求する事務(wù)。

15.チェーン経営の終止、キャンセルと延期；

16.チェーン店の數(shù)及び各支店の終了速度の統(tǒng)計資料。

17.チェーン店の本社が加盟店の場所を選択または承認(rèn)する権利。

18.加盟店に対する研修の方案。

19.チェーン経営に関する名聲資料。

20.加盟チェーン店本社の財務(wù)狀況。

第三段階業(yè)界の確認(rèn)

加入する前に、まず加入する業(yè)界を確定して、それからいくつかの加盟體系を精選して比較を與えて、この體系の発展過程、商譽(yù)、利益性と未來の展望、財務(wù)狀況をよく理解して、そして自分の財務(wù)、能力、興味を照らし合わせて、客観的な評価を行います。

加盟體系の評価に対する簡単なやり方：

1.できるだけこのシステムの資料を収集し、分析し、疑問點に留意する。

2.このシステムの加盟説明會に參加する。

3.その加盟店に行って、全面的に狀況を把握する；

4.本店と初歩的な接觸；

5.専門顧問、弁護(hù)士、會計士の意見を聞く。

本店と接觸する際に提出すべき問題と回答：

1.

どうですか？業(yè)務(wù)発展の今までの過程はどうですか？

2.業(yè)務(wù)運営方式をフランチャイズ経営に転換する過程で、どのような準(zhǔn)備手順が取られましたか？

3.フランチャイズ経営権を販売する前に、何回のフランチャイズ経営のパイロット経営を行ったことがありますか？

4.どのように貴社が日常業(yè)務(wù)の問題を解決した経験があるかを知っていますが、投資する自信がありますか？

5.貴社はなぜフランチャイズ経営方式で自分のビジネス発展業(yè)務(wù)を拡大するのではないですか？

6.貴社は今何名の加盟者がいますか？名簿と連絡(luò)方法を提供してください。

7.過去1年間でどれぐらいの加盟者がいますか？

8.過去2年間でどれぐらいの加盟者がいますか？

a.貴社に契約を中止された理由は何ですか？

b.參加者は自ら中止契約を提出する？

c.雙方は契約終了に同意しますか？

9.貴社が加盟者を選ぶ基準(zhǔn)を説明してください。

10.経営及び財務(wù)または銀行の取引説明資料を提供してください。

11.貴社が本人が申請した地域市場內(nèi)の開店計畫はどうですか？

第四段階協(xié)議申請

第三段階において、評価の重點は加盟本部の総合狀況、すなわち本店資格の評価であり、第四段階においてはプロジェクト経営と投資分析に重點を置き、立地や內(nèi)裝など開業(yè)前の支援を含め、理解すべき事項は大體以下の通りである。

1.

いかがですか？中にはどのような費用が含まれていますか？

2.開業(yè)コスト以外に、どのような面で資金を投入しますか？どんな費用を支払うべきですか？

3.加盟費はいくらかかりますか？権利金はかかりますか？どうやって徴収しますか？

4.どれぐらいの流動資金が必要ですか？その根拠は何ですか？

5.開店前及び開業(yè)初期に、本店はどのような支援とサービスを提供できますか？

6.開業(yè)訓(xùn)練の內(nèi)容は何ですか？訓(xùn)練費用（交通食事と宿泊の費用を含む）は誰が負(fù)擔(dān)しますか？

7.本部は管理マニュアル、マニュアルを提供してもいいですか？

8.本社は設(shè)備と原材料の購入に対して何か優(yōu)待がありますか？

9.開業(yè)後、毛利はどうですか？いつ損益のバランスが取れていますか？

10.監(jiān)督者はどのように業(yè)績と管理、サービス水準(zhǔn)の改善を助けますか？

11.本部は広告宣伝支援をどのように提供しますか？私は特別に販促費用を負(fù)擔(dān)しますか？

第五段階契約締結(jié)

ある程度、フランチャイズ経営とは契約式経営である。

ですから、契約する前に契約書の條項をよく検討して、執(zhí)務(wù)弁護(hù)士に協(xié)力して指導(dǎo)してもらいます。

第六段階開業(yè)準(zhǔn)備

このステップ以降の重點は、お店の経営管理をうまく組織し、フランチャイズ加盟のブランド優(yōu)勢を上手にすることです。