インターネット金融の急速な発展に伴い、「良質(zhì)資産」の希少性に加え、中央銀行の「雙降」政策により、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなっています。

知人が知人を客引きする手口が増えているP 2 Pプラットフォーム。

記者の調(diào)査によりますと、多くのプラットフォームは友達(dá)を引き連れて現(xiàn)金に戻す、親友を投資した後、一定の収益を得るなど多くの奨勵(lì)メカニズムを打ち出しています。

2015年、P 2 P投資家はP 2 Pプラットフォームが知人、友人の紹介、微博、微信友達(dá)の輪を通じて、それぞれ40.5%と33.8%を占め、新聞雑誌、テレビの広告は14.0%と11.9%だけであることを知っています。

P 2 Pローン業(yè)界のリスクが高い現(xiàn)狀では、投資者は「知人知人の紹介」に依存しています。

送金天下は、より深いレベルの原因はP 2 P業(yè)界の監(jiān)督管理が不足しており、投資者の教育が不足しており、投資者の投資根拠は経験によって蓄積され、口コミで伝えられているが、これはネットローン投資のリスクを防ぐ根本的な方法ではないと考えている。

「親しい友人を紹介するこのような顧客獲得方式は現(xiàn)在P 2 Pのネットローン業(yè)界においても、インターネット業(yè)界全體において一般的に存在している通常の顧客獲得手段であり、長(zhǎng)期的に存在し続けるだろう」

投之家の黃詩(shī)樵CEOは本紙記者に語(yǔ)った。

このような客引き手段は業(yè)界內(nèi)でも顧客コストの低い転換率の高い最も効果的な方法として認(rèn)められていますが、陸金所の理事長(zhǎng)のヒマワリ生氏によると、昨年の損失は約4億ドルのうち、八九十%が顧客コストとシステム投資を獲得したということです。

これは多くの人にこのパターンに対して疑問(wèn)を持たせました。

さらに気になるのは、この客引き手段が悪用されると法的リスクがあるという弁護(hù)士もいるということです。

プラットフォーム

現(xiàn)在P 2 Pプラットフォームでお金を焼くことを広めているのは主に4つのルートで、1つはウェブサイトの競(jìng)爭(zhēng)順位です。2つはフォーラムを賛助して、各種の賞を評(píng)定します。3つは各チャネルの広告プロモーションです。

「最初は多くのプラットフォームがお金を払ってこれらのマーケティングをしたいですが、実際にはお客さんの転換率は高くないです。

知人の紹介で客引きを奨勵(lì)します。コストは他の営業(yè)モデルに比べて小さく、顧客の転化率はまだ高いです。

P 2 Pプラットフォームの責(zé)任者は記者によって明らかにした。

本紙では、多くのP 2 Pプラットフォームを調(diào)べてみると、友人を招いた奨勵(lì)や、友人の投資収益を分かち合うなどの客引き手段が揃い、奨勵(lì)金額も100元から500元の間に多くあります。

陸金を例にとると、春節(jié)に客引きの強(qiáng)力な攻勢(shì)が開(kāi)始された後も、3月には再び強(qiáng)力な出撃が続きます。

ウェブサイトの友達(dá)招待奨勵(lì)の欄によると、2016年3月1日～2016年3月31日に友達(dá)を招待すると相応の奨勵(lì)が得られ、細(xì)則の中で友達(dá)が登録後30日間（投資成功を基準(zhǔn)に）累計(jì)投資額は1元～999元で、投資額は1000元～9999元で、投資家が60元奨勵(lì)します。累計(jì)投資額は10000元～49999元で150元です。

累計(jì)投資10萬(wàn)元以上は投資家300元を奨勵(lì)する。

その他に、友達(dá)は登録後0～30日間で、相応の投資信託商品を投資し、ユーザーはその投資金額の0.1%の奨勵(lì)を得ることができます。

香港マカオ臺(tái)灣の友達(dá)を推薦するなら、カナダの奨勵(lì)を獲得します。親友が登録して銀行カードの認(rèn)証を完了すれば、200元の現(xiàn)金を奨勵(lì)します。

それだけでなく、陸金所の推薦親友の細(xì)則には、投資者が推薦する親友が優(yōu)れていれば良いほど、報(bào)酬が高くなると本紙記者が見(jiàn)ています。

具體的にどのぐらい奨勵(lì)されたかは明記されていませんが、記者は投資控除の欄で、推薦された友達(dá)が指定された商品を投資したら、投資額の一定の割合に応じて投資者に返して奨勵(lì)金にします。

記者の調(diào)査によると、VIPはまだプラットフォームから発売されています。

人の形で、この資産管理者は相対的な招待狀を自分の友人に送って登録投資します。この投資者は毎月一定の友人の投資収益を獲得します。

投資額が大きいと、大きな収益になります。

上記の投資者は記者によると。

それとも潛在的なコストの“キラー”ですか？

記者の取材によると、多くのプラットフォームの責(zé)任者は知人が客引きをするのが業(yè)界の中で最も信頼できる、最もお金を節(jié)約する客引き手段だと思っていますが、事実はまだ長(zhǎng)期的な検証が必要です。

あるプラットフォームの擔(dān)當(dāng)者は記者によると、「親友を引き戻して現(xiàn)在のP 2 Pプラットフォームでは一般的に使われているマーケティング手段であり、マーケティング學(xué)の観點(diǎn)から言えば、知人のマーケティングは見(jiàn)知らぬ人のマーケティングコストよりずっと低い。

また、友達(dá)を連れて帰っても、お客様の粘り性を高め、自己成長(zhǎng)を維持しますので、各プラットフォームが一般的に採(cǎi)用されます。

「各プラットフォームの背景は目標(biāo)と違っています。

通常の場(chǎng)合、友人を推薦する方式の獲得率は5%以下ですが、一部のプラットフォームでは推薦者に高いリターンを與え、ユーザーに自分の親戚や友人を刺激して投資することを勧めています。この割合は10%から20%を超えやすいです。

これに対して、従來(lái)の推奨親友は低コストの獲得方式ですが、高額なリターンを利用してユーザーの「下線」を刺激すれば、「羊毛黨」が多く、プラットフォームの運(yùn)営コストが大幅に増加し、プラットフォームの安定的な発展には不利です。

黃詩(shī)樵は記者によると。

このようなインセンティブは現(xiàn)在、プラットフォームの運(yùn)営コストを上げていますか？多くのプラットフォームは具體的なデータを公表していませんが、陸金から公表されたデータにはいくつかの疑問(wèn)があるようです。

以前のメディアによると、陸金所の2015年の損失は4.15億ドル、つまり30億元近くに達(dá)した。

これに対して、陸金所の理事長(zhǎng)のヒマワリ生は當(dāng)時(shí)、去年の損失は確かに4億ドルより少ないと対外的に言いましたが、具體的な金額は公表しにくいです。

彼は損失の金額よりも、損失の原因と構(gòu)成が重要だと考えています。

陸金の損失金額のうち、八九パーセントは旅客コストとシステム投資を獲得しています。また、2015年には、無(wú)事普恵を陸金所に合併する會(huì)計(jì)影響も大きいです。

損失のニュースが伝えられた直後、陸金所はP 2 P事業(yè)をP恵金融事業(yè)部に分離し、業(yè)界の注目を集めました。

中投アドバイザーの金融業(yè)界研究員の辺暁瑜さんは記者の話によると、「歩留まりや友人への投資奨勵(lì)をもって現(xiàn)在に戻すなどの奨勵(lì)方法は、プラットフォームにとって長(zhǎng)い時(shí)間の計(jì)ではない。

まず、このような客引き手段は実質(zhì)的には一種の形を変えた?jī)?yōu)遇補(bǔ)助金であり、ますます多くのプラットフォームがこのような顧客獲得方式を採(cǎi)用すると、このような奨勵(lì)の効果が減少するだけでなく、客引きコストも増加する。

このような客引きの方式は活動(dòng)期間後、「羊毛黨」以外に、プラットフォームはどうやってユーザーの粘性を高めて、流量を現(xiàn)金化します。結(jié)局、活動(dòng)に引かれたのは全部借り入れ需要のある顧客群とは限らないです。逆に多くののののは利潤(rùn)に基づく行為です。

盈燦諮問(wèn)高級(jí)研究員の張葉霞も懸念を表明している。

または存在します

有名な経済學(xué)者の宋清輝氏は記者団によると、「経済の観點(diǎn)から言えば、現(xiàn)在のマクロ経済は下振れしており、大企業(yè)、中小企業(yè)から個(gè)人の消費(fèi)意欲に著しく影響している。

この場(chǎng)合、インターネット金融プラットフォームは資産端に注目すべきです。

彼は同時(shí)に、「インターネット金融プラットフォームは友達(dá)を連れて投資して収益や奨勵(lì)を得る狀況を取っています。

もし友達(dá)を引き延ばして奨勵(lì)にあげるならば、中間人はまた続々と成約することがいて、実はこれはマルチ商法の性質(zhì)と同じで、巨大なリスクをひそかに隠します。

事故が起きなければ大丈夫です。インターネット金融プラットフォームも正面から宣伝します。

インターネット金融內(nèi)部では一般的にこのような顧客獲得モデルを病毒式伝播といいます。

「この手段は現(xiàn)在のP 2 Pプラットフォームの獲得手段の一つです。しかし、合理的な心理狀態(tài)を維持し、適度なマーケティングをしてこそ、プラットフォームの安定的な発展を維持することができます。

一部のプラットフォームは短期間の利益のために急進(jìn)的で、法律の赤い糸に觸れることもあります。

では、P 2 Pプラットフォームのような知人の客引きによる?yún)б妞淇鸵驃X勵(lì)する手段は法的リスクがありますか？

中國(guó)経済體制改革研究會(huì)の谷遼海弁護(hù)士理事は記者団に対し、「こうした客引き手段は法的リスクが大きい。

投資者に対して優(yōu)待報(bào)酬を競(jìng)って承諾して、経営コストの上昇、経営利益の低下を招きやすくて、P 2 Pプラットフォーム自身に大量の不良資産と不良債権を殘します。

彼はまた、「第一に、高い金利を前払いしたり、契約法の保護(hù)が得られなかったりします。

第二に、関連責(zé)任者は刑事責(zé)任に関するリスクに直面する可能性がある。

一定期間內(nèi)に貨幣、実物、株などの方式で利息を支払うか、あるいは給付を支払うか、あるいは公衆(zhòng)預(yù)金の不法吸収、資金集め詐欺などの不法な資金集め活動(dòng)などの方面の犯罪に觸れることを承諾します。

インターネット金融業(yè)界で有名な弁護(hù)士は本紙記者に対し、「大きなリスクもあるとは限らないと思います。公的預(yù)金の不正吸収罪は2つの例外があります。

知人の輪が固定されていて、それを業(yè)としてではなく、個(gè)人的には刑法のリスクが小さいと考えています?！?/p>