2016年3月の一枚の商業(yè)統(tǒng)計(jì)データによると、2016年1-2月の全國(guó)50社の重點(diǎn)大型小売企業(yè)の小売額は同6.2%下落し、

クラス小売売上高は5.5%減少し、成長(zhǎng)率は前年同期比11.7%下落し、大衆(zhòng)商品の減少率の上位に入った。

経済の減速が進(jìn)んでいる中國(guó)では、慎重になってきた消費(fèi)者が財(cái)布の紐を締め、最も影響を受けているのは贅沢品の寶石や消耗品の服飾住宅などにほかならない。

労働生産人口の密集型のアパレル製造産業(yè)は、更に人件費(fèi)の増加と材料コストの増加を経験している。

商にとって、ますます増加する服裝のコスト、ルートの費(fèi)用と小売店の賃貸料、いずれも中國(guó)の當(dāng)?shù)丐违芝楗螗嗓违ⅴ靴欹毪伟k展に影響して、その価格の優(yōu)位はますます制御しにくいです。

の服にも影響があります。

全チャネルで発展しているアパレル小売業(yè)は、アイルランドからのファーストファッションブランドPrimarkがあります。電気事業(yè)をやめても、全業(yè)種の最低価格戦略を維持しています。毎年著実に成長(zhǎng)しています。去年初めてヨーロッパからアメリカに進(jìn)出し、開業(yè)時(shí)の大ヒットシーンで、小売業(yè)大手が集まるアメリカ人も「オオカミが來(lái)た」と叫びました。

最新の財(cái)務(wù)データによると、最近のポンドの動(dòng)きの弱さと、低価格のアパレル小売業(yè)者Primarkの販売パフォーマンスの改善のおかげで、イギリス総合企業(yè)グループAsociated（13）British Foods PLC（ABF.L）は2月22日に発表した第二四半期の業(yè)績(jī)更新で2016年度通期の通期の利益予想を上方修正した。

利益が予想に及ばない暖冬を経験しましたが、Asociated British Foods PLCはPrimarkが2月27日までの上半期には4%の売上高を記録すると予想しています。

世界的な経済成長(zhǎng)の減速はアパレル業(yè)界にとって最大の衝撃であり、Primarkはどのようにして持続的な成長(zhǎng)を維持していますか？

Primarkはイギリスのファストファッションブランドで、「街頭で一番進(jìn)歩した店」「一番安い店」「50ポンドの中で一番いい店」「都心の年度ベストストア」「イギリス年度の販売店」などの稱號(hào)を冠しています。

1969年に誕生したアイルランドのダブリンのプラマは歴史が長(zhǎng)いと聞いていますが、クラシックなハイエンド路線を走るブランドではありません。

逆に、その商品はとても安いです。

消費(fèi)者はPrimark店で5ポンドのバレエシューズ、4ポンドのビキニ、3ポンドのサングラス、6ポンドのレギング、5ポンドのスカート、2ポンドのネックレスを買うことができます。

男性用の服と子供用の服のほかに、15ポンドぐらいでできます。

まるでファストファッションのAldi！

2016年3月までに、Primarkは世界で店舗數(shù)がマイルストーンに達(dá)する300の間にオープンしました。小売販売面は115萬(wàn)平方フィートで、店舗と國(guó)家はアイルランド、スペイン、イギリス、オランダ、スペイン、ドイツ、ポルトガル、ベルギーを含みます。

2015年9月に初めてアメリカに上陸し、ボストンで最初の店舗をオープンし、ライバルアメリカの本土アパレル大手ブランドに絞殺を開始しました。その中には、Gap、Old Navy、Forever 21、ヨーロッパの「王者」Zara、H&M、及びアメリカでおなじみの日本アパレルブランド大手のユニクロユニクロが含まれています。

最後のアパレル市場(chǎng)への進(jìn)出競(jìng)爭(zhēng)が最も激しく、世界最大の成熟したアメリカ市場(chǎng)の有名大衆(zhòng)ブランドとして、プラマボストンの開業(yè)もアメリカ業(yè)界の注目を浴びています。

Sanford_C.Bernsteinのアナリストによると、Primarkのアメリカ市場(chǎng)の価格はForever 21より20%低く、Old Navyより33%低く、H&Mより40%低いという。

平均価格は業(yè)界より36%低い。

例えば、男性用ジーンズは、近くのGap工場(chǎng)の店より60%近く安い！この価格優(yōu)位性を追求して、最適化されたボストン女性グループが、Primarkの初日の開店を待っています。

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1,Primarkは非常に低い価格を提供していますが、その販売と利益は単位面積の販売能力でカバーできます。

ボストンPrimark旗艦店は77,000平方フィートの店舗面積を持っています。四階のビルはボストンの最も核心的なDowntown＿Crossing街にあります。百年近くの古い建築の中で、84の試著室と530のモデルハンガーを持っています。

ファッション雑誌がない野村証券のデータによると、Primarkの単位面積の販売能力はファッションブランドといくつかの百貨店の自社ブランドの中で最も強(qiáng)く、このブランドは全世界で1平方キロフィート當(dāng)たり488ポンドで、H&Mの1.6倍で、Macy’s.Inc.梅西百貨の4倍を超えて、J.

これとは対照的に、イギリス市場(chǎng)でのPrimarkの製品の平均単価は3.69ポンドで、H&M製品の平均単価は8.92ポンドの半分以下で、Marks_&Spencer Group PLCマーサ百貨店の平均単価は10.08ポンドの三分の一、Next PLC製品の平均単価は12.73ポンドの四分の一です。

Sanford C.Bernsteinの研究はNomura野村証券のデータとの違いがありますが、Primarkはイギリス市場(chǎng)の商品単価が一番低い有名なアパレルブランドです。Sanford C.Bernsteinは今年5月の報(bào)告によると、Primarkイギリス市場(chǎng)の製品の平均価格は3.87ポンドで、H&Mは10.69ポンドです。

Primarkはアメリカでこのように人気があります。自分の製品の安さのほかに、アメリカのアパレル小売業(yè)のすべてが疲れて全ルート（O 2 O）で発展し、全體的な落ち込みを見せています。

この點(diǎn)でPrimarkは不思議なブランド戦略発展ロジックを持っていますが、今まで電商を開設(shè)していません。

2013年、ブランドはイギリスの有名なアパレル類エレクトビジネスプラットフォームASOSで20件の単品を代理販売して、オンラインショッピングを試水します。

しかし、12週後には、このプロジェクトは中止されます。

売れないからではなく、需要が多すぎて、運(yùn)送コストが商品の利益より大きいということです。

私たちは単品の利益スペースがとても小さいです。これもオンライン小売業(yè)者と競(jìng)爭(zhēng)できない理由です。

Primark親會(huì)社ABFの最高経営責(zé)任者George Westonと述べた。

ロンドンの星小売コンサルティング會(huì)社の高級(jí)小売アナリストスティーブン?スティーブリングハンム氏は「Primarkの服は安くておしゃれです。

実際、服が丈夫でないのはどうでもいいです。消費(fèi)者は今よりもっと新しいものを求めています。

彼はまた、Primarkが成功した原因は、急速な商品回転にあり、販売量が電気屋との競(jìng)爭(zhēng)の中で高地を占めていると強(qiáng)調(diào)しました。

Primarkには庶民だけではなく、多くのファッションパーソンもPrimarkの忠実なファンであり、「Primani」と呼ばれています。

その一番の原因はもちろん安いわけではありません。ファッションウィークの各大ショーに出てくるスタイルは6週間以內(nèi)にPrimarkを見つけられます。そして、元の商品のボタンの価格さえ使えません。

Robbie Williamsでさえ、Kate MossはPrimarkで買い物しました。Justin Bieberはイギリスに來(lái)たツアーの時(shí)に下著を選びに行きました。まるで新しい一波の若者に鶏の血を打たせるようにPrimarkの穴に飛び込みました。これも私達(dá)のある寶の服の一部と同じ策略を取っています。

実は、大金を盜作するのは中國(guó)人だけではなくて、外國(guó)人の多いブランドもどこにでもあります。

一回で捨てるファッションは、若い世代の中でトレンドです。

3，Primark価格の勝ち方の秘訣はまた：いかなる形式のマーケティング活動(dòng)をしないで、直接上流のメーカーを制御して、中間の商の一環(huán)を取り除いて、中國(guó)のある寶の多いアパレルの商店の直売に類似します。

巨大な注文量は中國(guó)、インド、カンボジア、バングラデシュなど多くの東南アジアの製造大國(guó)からの供給商の中から最低の価格を獲得し、生地の供給者と加工工場(chǎng)の距離を縮めて、熟練した労働者と機(jī)械の流水ラインなどの各手段を使って、運(yùn)営コストを最低に抑えることができます。

Primarkはサプライヤーの搾取についても多く業(yè)界から非難されています。2014年4月のバングラデシュ製衣工場(chǎng)の倒壊事故で、1129人が遭難しました。その中にはPrimarkのために服裝を生産する労働者がたくさんいます。當(dāng)時(shí)もこのブランドの小売を世論に押し上げました。

2015年には、更に消費(fèi)者が購(gòu)入したPrimarkの服の中から中國(guó)工場(chǎng)の労働者からの救援の手紙を発見しました。その後Primarkは緊急広報(bào)処理をしましたが、メディアの非難を否定し、悪ふざけとの聲明を発表しました。それでも、「血汗工場(chǎng)」の悪名はあくまでもPrimarkと切り離せません。

速いファッションは安い素材の生地を使って、消費(fèi)者のクローゼットを交替させるファッションスタイルを加速させて、同時(shí)に招いた資源の浪費(fèi)と環(huán)境汚染、ここ數(shù)年西方で世論の論爭(zhēng)の話題を受けて、ボストンのこのPrimarkが開業(yè)する時(shí)、“血汗工場(chǎng)”＋“ごみの回収”はPrimark広報(bào)のした最も重要な2つの課題になりました。

Primarkの対外広報(bào)擔(dān)當(dāng)者によると、同社は「道徳貿(mào)易連盟」のメンバーであり、服の産地である現(xiàn)地の雇用基準(zhǔn)を監(jiān)査するためにチームの従業(yè)員を雇っている。

この広報(bào)擔(dān)當(dāng)者はメディアに対し、同社は紙の板、プラスチック、ハンガーを繰り返し使用し、無(wú)駄を減らすために追加しました。

Primarkボストンの初めての店舗がオープンする時(shí)、多くのアメリカの主流経済と小売メディアはこれに対して高度な関心を持ったことがあります。

Primarkの価格競(jìng)爭(zhēng)力に注目しながら、これらのメディアは業(yè)界と全世界が関心を持っている環(huán)境保護(hù)の持続可能性とサプライチェーンの血汗工場(chǎng)と安全問(wèn)題に言及していますが、アメリカメディアも現(xiàn)実的に言及しています。

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プライマーは低価格戦略で引き続き暴騰している小売業(yè)も目立っている。

経済の下振れの中で、世界中の消費(fèi)者の消費(fèi)はますます慎重になっています。これも國(guó)內(nèi)の小売業(yè)者に大きな警戒心を與えています。

中國(guó)での労働コスト、材料コストが高騰している今日、商品価格の競(jìng)爭(zhēng)力はどうやって保証されますか？

これと同時(shí)に:

1，多くの海外の速いファッションは製造コストを押し下げる上に、次々と加工工場(chǎng)を東南アジアの他の労働者法制に移しました。

2,ファッションの都心に近いデザインチームは、最初にブランドの服のデザインスタイルを取得することができます。

3、実體店の開店によって主な利益を図るのは依然として多くの速いファッションの主な発展モデルであり、成熟したブランド運(yùn)営はブランドの規(guī)模性を達(dá)成し、高回転の在庫(kù)はこれらの速いファッションを工場(chǎng)からより低い商品価格を得ることができる。

これらは中國(guó)のアパレルブランドの弱點(diǎn)です。

実は、これはすでに電気商と実體小売の戦いだけではないことが見えます。

私達(dá)は喜んで、Primarkはまだ中國(guó)に入っていません！