多くの高級(jí)品ブランドの近年の出店計(jì)畫は二線都市を中心にしている。

今年、カルティエは全國最大の旗艦店を成都遠(yuǎn)洋太古に定住し、リモワは世界初のカフェのある旗艦店も成都にあり、例外&方所はここに全國最大の店をオープンした……。

獨(dú)棟、全國最大、旗艦、これらの特色ある店舗はもともと北京、上海などの一線都市の特許に屬していたが、今では多くが二線都市に向かっている。明らかに、ブランド側(cè)は二線都市の旺盛な需要を見て、ルートの沈下を続けている。

しゅうちゅうこうか

消費(fèi)流出はここ2年で贅沢ブランドの最大の痛みだ！記者の周りには、近年購入した友人のぜいたく品が多く、自分が海外旅行の際に購入したものか、友人を海外に招いて購入したものか、國內(nèi)の店舗で購入したものは少ない。國內(nèi)外の大きな価格差、スタイルなどが海外購入を選ぶ主な要素である。

　　ぜいたく品一線都市の店舗は、シャネルが今年値下げしたりGucciが割引されたりした時(shí)に限って「門前は閑散としている」と形容することができる。その時(shí)、成都を代表とする二線都市は、ますます贅沢ブランドに重視されている。ある贅沢品の中國區(qū)責(zé)任者は記者に、これは二線都市の「集積効果」がますます顕著になっているからだと話した。

従來、このような「集中効果」は北京、上海、例えば東北、山西などにしか存在しなかった富豪が車を運(yùn)転して北京にぜいたく品を買いに來たが、上海には長(zhǎng)江デルタ地域の富豪たちが集中していた。高級(jí)ブランドはすでにこれらの都市に出店しているが、地元の人は一線都市で贅沢品を購入することを選んでいる。

山西省のある不動(dòng)産開発業(yè)者は記者に、ビジネスマンは慎重に仕事をすることが多く、現(xiàn)地で「露富」を恐れるが、高級(jí)品は二線都市の店舗にある商品は北京や上海ほどそろっていないようだと話した。

現(xiàn)在、このような「集中効果」は西部にまで広がっており、成都地區(qū)は湖南、湖北、雲(yún)貴陝など周辺省の富の人々を誘致することに成功した?！副本⑸虾￥?大都市は集積効果が明らかだが、明らかに『流出市場(chǎng)』であり、多くの消費(fèi)が海外市場(chǎng)に流れている。しかし成都は典型的な閉口都市であり、ここに來た消費(fèi)者は消費(fèi)を地元に殘しやすい」。

そのため、各高級(jí)ブランドは二線都市圏に集中して拡大し、特色ある店をここにオープンしている。RIMOWAを例にとると、一線都市の出店戦略は「便利さ」であり、北京國貿(mào)周辺、ほとんどの商業(yè)不動(dòng)産、RIMOWAは店を開く。しかし、二線都市の戦略は異なり、成都太古の昔、RIMOWAは世界初のカフェのある店をここにオープンした。中國區(qū)の郭光碩総裁は記者団に対し、成都市の消費(fèi)者よりも店舗に滯在する時(shí)間が多く、コーヒー文化を利用して、消費(fèi)者と潛在消費(fèi)者が滯在できる時(shí)間をより多くし、全面的に理解することができると述べたブランドという文化があります。

産業(yè)牽引

記者の調(diào)査によると、數(shù)年前から贅沢ブランドは大規(guī)模なルート沈下作業(yè)を開始し、二三線都市に拡大していた。しかし、上述のぜいたく品中國區(qū)の責(zé)任者は記者に、二三線都市への拡大の中で、成都は「モデル」と言える。「これは現(xiàn)地の産業(yè)牽引と商業(yè)の成熟との関係が非常に密接だ」と話した。

富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)は、成都地區(qū)の地理的優(yōu)位性は明らかで、西南地區(qū)の重鎮(zhèn)であり、西南地區(qū)の経済発展の最も良い都市でもあると分析した。商業(yè)開発の面では、ホテル、不動(dòng)産、商業(yè)不動(dòng)産は近年急速に発展しており、品質(zhì)のある開発者が一線都市の成熟した商業(yè)不動(dòng)産開発経験を成都に持ち込んだ。同時(shí)に成都は観光都市でもあり、人の流れは十分に大きく、地元の人口も多い。

ソフトパワーの面では、成都の人文環(huán)境は悪くなく、現(xiàn)地人の生活様式は比較的にレジャーで、高品質(zhì)の生活の質(zhì)を追求して、これは消費(fèi)の牽引と消費(fèi)文化の興隆に対して非常に有利である。そのため、成都は贅沢ブランドの二線都市の「兵家必爭(zhēng)の地」となった。

実際、武漢、長(zhǎng)沙などの省都都市は、成都と多くの類似點(diǎn)を持っているが、現(xiàn)在は発展がやや劣っており、地域の特色ある経済の牽引は成都地區(qū)の高級(jí)品産業(yè)の急速な成長(zhǎng)の內(nèi)在的原動(dòng)力である。

記者が成都を取材した時(shí)、ちょうど成都國際モーターショーの時(shí)で、その持つ意義は他の地域性モーターショーよりはるかに大きくて、西南地區(qū)の自動(dòng)車産業(yè)の風(fēng)向計(jì)を代表している。また、毎年の糖酒會(huì)、航空展なども開催されており、展示會(huì)は経済が発達(dá)し、全體の経済発展速度を支えていると言える。

産業(yè)の勃興は、消費(fèi)力のある富裕層を育成し、さらに成都の地元で成熟した商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトと贅沢ブランドの長(zhǎng)年にわたる現(xiàn)地化深耕を加え、贅沢ブランドを成都で味わせた。

拡張しすぎると力が足りない？

現(xiàn)在から見れば、成都が贅沢品分野で得た成績(jī)は目に見えているが、業(yè)界関係者も贅沢品の成都の將來の発展に「手に汗を握る」。

文化クリエイティブ産業(yè)投資家の劉元氏は、急速な消費(fèi)産業(yè)よりも贅沢品産業(yè)の感度が高く、経済発展の際、同産業(yè)の成長(zhǎng)率は他の産業(yè)より明らかに高く、経済はやや変動(dòng)し、その成長(zhǎng)率は減速し、この産業(yè)自體のリスク抵抗力は弱いと考えている。

過去數(shù)年は経済成長(zhǎng)が最も急速な數(shù)年であり、高級(jí)品の二三線都市での拡大ペースも非常に速く、多くのブランドの店舗の成長(zhǎng)速度は指數(shù)的な成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)を呈している?！敢徊郡味际肖扦稀⒈本─渖虾￥蚝?、贅沢品の出店はもはや贅沢品のやり方ではなく、ファストファッションブランドに追いつきそうだ」。劉元は言った。

周婷氏は、贅沢ブランドの二三線都市での大規(guī)模な拡張には、「仕方がない」ことも多いと考えている。これまで、高級(jí)品の中國でのマーケティング戦略はハイエンドファッション雑誌が中心だが、二三線都市の消費(fèi)者は、雑誌を読む習(xí)慣がない一方で、これらの美しく印刷されたハイエンドファッション雑誌は、これらの地域の消費(fèi)者層をカバーしていない。

地元の人は、中小企業(yè)主であれ一般のホワイトカラーであれ、地元の都市新聞を読む習(xí)慣があるが、贅沢ブランドがこのようなメディアに広告を投入し、マーケティング宣伝をすることは少ない。ハイエンドビジネスフォーラム、銀行機(jī)構(gòu)と協(xié)力したVIP特売などは、二三線都市でのブランドマーケティングのもう一つの重要な手段となっている。マーケティング伝播の分野では、今まで二三線都市は「盲點(diǎn)」だったと言える。

しかし、ブランドは早くも二三線都市のビジネスチャンスを嗅ぎつけ、そこで大挙して店を開くのは販売のためだけではなく、店を広告にすることが有効なマーケティング方法になり、これも贅沢ブランドの大挙拡大の主要な要素の一つである。

しかし、劉元氏は贅沢ブランドの責(zé)任者に注意した。彼は、このやり方の最大の問題はリスク耐性が悪いことであり、経済が減速し、消費(fèi)が低下すると、これらの贅沢品の店頭販売額が明らかに低下し、閉店ラッシュが発生するなど、贅沢ブランドに対するダメージはファストファッション店舗を閉鎖するよりもはるかに大きいと考えている。

「消費(fèi)力の後力不足」は周婷が二三線都市のぜいたく品消費(fèi)に対する最大の懸念である。依然として成都を例にして、その観察によると、成都の周辺省?市に対する集中効果と牽引効果は明らかで、展示會(huì)、観光を主とする都市として、人の流れの優(yōu)位性はあるが、この部分の客の流れは、多くの部分が中?低端消費(fèi)の人々を主としている。

一方、ぜいたく品消費(fèi)の主な層は富豪層と中産層であり、現(xiàn)在の二線都市のぜいたく品消費(fèi)の貢獻(xiàn)は主に富豪層から來ているが、中産層の消費(fèi)は発掘されていない?！敢痪€都市では、ぜいたく品を買うのはホワイトカラーやゴールドカラーが多く、富豪の消費(fèi)の重要な補(bǔ)充となっている。経済が落ち込んでも、この部分の消費(fèi)者は一定の貢獻(xiàn)をすることができる。しかし、二三線都市では違い、中産層の數(shù)自體は多くなく、経済成長(zhǎng)に最も敏感な人々でもある。経済が減速すれば、彼らは真っ先にこの部分の消費(fèi)を切り落とすだろう」劉元は言った。

周婷氏は、贅沢ブランドにとって、次の重點(diǎn)仕事は中國の地域経済と消費(fèi)特徴の細(xì)分化研究に置くべきで、各都市の出店、ブランド伝播に対して全體的な戦略配置があり、これは將來のブランドの中國での発展の成否を決定していると考えている。