3月28日、一達(dá)通副総裁の肖鋒氏が「2016福建省」にいると発表した。

大會(huì)」（2016年福建省電子商取引大會(huì)に入る）で「

対外貿(mào)易のビッグデータは中國の輸出を変えます。

彼は肖鋒さんによると、中國の対外貿(mào)易は今日まで歩いてきました。とても優(yōu)秀で、誇らしいところがたくさんあります。

昨年、世界的な景気低迷の中で、中國の輸出総量は世界貿(mào)易の中で依然として増加しています。

これは他の國や地域が中國に代わる生産能力と規(guī)模がないということを示していますが、なぜ輸出が難しいのでしょうか？

肖鋒は、國家レベルで何度も対外貿(mào)易の発展を奨勵(lì)すると言いましたが、今年は成長の指標(biāo)を提示していません。これはこの業(yè)界が外貨獲得の思考から収益の思考に向かって、輸出の収益モデルと収益構(gòu)造を変えて、輸出の総量ではありません。

今回の大會(huì)はすでに福州海峽國際會(huì)議センターで開催されていることが分かりました。

今回の大會(huì)は革新、協(xié)調(diào)、緑色、開放、五大発展理念を指導(dǎo)し、「新電商新エンジン_新福建」をテーマに、電子商取引推進(jìn)會(huì)、越境電子商取引プロジェクトドッキング會(huì)、農(nóng)村電子商取引プロジェクトドッキング會(huì)、電商リーダー座談會(huì)などの主要活動(dòng)を手配しました。

阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBayなどの國內(nèi)外の電子商取引の先導(dǎo)企業(yè)が管理しています。有名な臺(tái)灣商人、華僑商、海外、省外の福建省籍の電気商のリーダーは皆大會(huì)に出席しています。

一達(dá)通副総裁肖鋒以下は講演実録です。

肖鋒：トランジットエレクトビジネスとは何ですか？二つの段に分けて、一つは國際小売といいます。もう一つはクロスボーダー貿(mào)易プラットフォームといいます。全部電子商取引の手段で実現(xiàn)します。

したがって、クロスボーダー全體は2つの部分で構(gòu)成されています。中國は製造業(yè)大國であり、輸出は世界126の最大貿(mào)易國を占めています。

今日は私達(dá)の実踐と私達(dá)の観點(diǎn)から言えば、クロスボーダーは中國のどのような狀態(tài)を変えることができますか？私達(dá)が最近言った12つの総合試験區(qū)の重點(diǎn)はクロスボーダー貿(mào)易を発展したいです。貿(mào)易と小売はどのような関係がありますか？簡単に紹介したいです。

今回の両會(huì)の報(bào)告の中で、対外貿(mào)易というプレートの中にはビジネスモデルの革新を奨勵(lì)し、電子商取引の試行を拡大するという內(nèi)容が含まれています。

その中で、海外倉庫を含め、対外貿(mào)易総合サービス企業(yè)の発展を促進(jìn)すると述べました。

外國貿(mào)易総合サービス企業(yè)とは何ですか？私達(dá)は実踐者としてカウントします。なぜこれをこんなに高く挙げて、能力は何を変えるべきですか？何も変えられないなら、こんなに高い重視を受けるべきではないです。

私達(dá)は見てみます。中國の対外貿(mào)易は今日までたくさんの優(yōu)秀なところがあります。自慢できるところです。最大貿(mào)易國などです。

しかし、同時(shí)に私たちが今直面している困難はますます大きくなり、特に製造企業(yè)が増えていることを教えます。

つまり、私が言っていたこれらのメリットは次第に失われ、コストが上昇しています。

去年の世界経済の低迷の中で、中國の輸出総量は世界貿(mào)易の比率よりも増加しています。

説明は他の國や地域が中國に取って代わる生産能力と規(guī)模がないということです。また、伝統(tǒng)的な製造業(yè)は必需品であり、価値がないということではありません。

なぜ輸出が難しいかというと、インターネットの本質(zhì)はデータであるはずです。これはちょっと漠然とした話です。後に製品で皆さんにデータの価値を教えます。

このように數(shù)年來、アリババはB 2 Bからスタートしました。B 20 Bは90年代から営業(yè)を始めました。相互作用をしていません。ウェブサイトを作るだけで、當(dāng)時(shí)はとても役に立ちました。

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國家は対外貿(mào)易の発展を奨勵(lì)します。今年は成長の指標(biāo)を提示していません。何を意味したいですか？外貨獲得の考え方から収益の思考に向かって、輸出の収益モデルを変えて、輸出の総量ではなく、収益構(gòu)造を変えます。

インターネットを変えることができますか？

インターネットがありますか？このように長年にわたってインターネットはこのような狀況です。私達(dá)は製造大國と貿(mào)易強(qiáng)國とは言わないです。私達(dá)の一般貿(mào)易の比率は上昇しましたが、今日まで多くのバイヤーがやはり彼のカードを貼っています。

私達(dá)は私達(dá)の工場にもっと遠(yuǎn)くまで行かせて、もっと多くの海外の中小企業(yè)に直接にあなたの商品を仕入れさせてもいいですか？

先ほど私達(dá)eBayも言いましたが、その度図も使います。伝統(tǒng)貿(mào)易をどうやって作るかを見てみます。なぜこうしますか？

この図は先ほどの図と同じです。これは伝統(tǒng)的な國際貿(mào)易です。

表面的には貿(mào)易のコストであり、流通コストとコミュニケーションコストの三つの部分から構(gòu)成されています。

先ほど工場から卸売業(yè)者、輸入業(yè)者に著いたと言いましたが、実は海外にはまだたくさんのレベルがあります。

これは伝統(tǒng)貿(mào)易です。この構(gòu)造だけです。今日の輸入にも関係があります。逆に輸入と同じです。

海外で消費(fèi)財(cái)の中小小売業(yè)者なら、90%は地元の小卸売業(yè)者で商品を引き取ります。中國の工場で商品を受け取ることはできません。

もとは工場が見えないと言っていましたが、今は見えないだけではなく、あなたの工場を見たら必ず取ります。

二つの問題がありますが、一つ目の注文は通関申告でいい待遇がありますか？ありません。

第二の一番重要な問題は信頼しています。地元で高いものを取ったら、安全です。

まずお金をあげますか？それとも商品をあげますか？これらは貿(mào)易を妨げるので、これは完全に流通の問題を解決することができなくて、更に重要な事をしなければなりません。

元の貿(mào)易はすべてこれらの大きな買い手がコントロールするので、これは全世界の貿(mào)易の中で、國連の報(bào)告は現(xiàn)在全世界の仕入れの70%-80%が多國籍企業(yè)がしたので、その他の國家も中小企業(yè)が直接貿(mào)易をすることがなくて、この狀況のためで、この原因です。

なぜですか？大企業(yè)は交渉能力があり、金融、物流のコントロール能力があります。

電気商は商業(yè)の本質(zhì)を変えられないと言っていますが、商業(yè)の本質(zhì)とは何ですか？海運(yùn)は航空便より安いです。これが本質(zhì)です。

私達(dá)は何を変えることができますか？電気商が出てきたら、ビジネスの利益構(gòu)造を変えます。一萬足の靴はもとは二つの大売り手が解決しました。今は二十個(gè)、三十個(gè)などの小さなバイヤーが買いに來たら、高くなります。

荷物棚一つだけでこの価格が取れません。整理して、いい待遇を享受します。

あなたは二萬ドルしかないです。このように統(tǒng)合サービスを通じてこの問題を解決します。だから伝統(tǒng)貿(mào)易の構(gòu)造はずっとこのようなものです。

だから、中國の製造は私達(dá)の工場だけではなく、サービス業(yè)者もお金を稼ぐことができます。

私達(dá)の銀行の國際決済業(yè)務(wù)は外國人の銀行よりはるかに低いです。私達(dá)の海運(yùn)會(huì)社は私達(dá)の利益よりずっと高いです。

なぜですか？FOBは海外であなたのこれを決定しました。この構(gòu)造を変えてもいいですか？

ですから、この図を描いていますが、私たちは逆の角度に立っていると思います。アメリカのウォルマートは中國の工場で商品を買いに行きますが、直接買うことができますか？多くはないです。三四級(jí)になってやっとここに転手しました。

多くの工場で私はこれがウォルマートだと言われています。

この中に新しいものが來ました。インターネットが來て、新しい貿(mào)易方式が生まれました。

この貿(mào)易方式は簡単に言えば、私達(dá)の國務(wù)院政府の仕事報(bào)告の中の対外貿(mào)易輸出サービス企業(yè)です。

彼は両方の取引のために流通の問題を解決します。あなたは一つの売り場しかありません。百元の売り場を持っています。私に來てください。一連のことは私のこのプラットフォームでやります。元のトレーダーとどう違いますか？あなたの貿(mào)易商品の価格差を稼ぎません。流通サービスばかりしています。

私はどうやってお金を稼ぎますか？私は団體購入サービスでお金を儲(chǔ)けます。100個(gè)の売り場を説明しましたが、価格をもらえます。まだ差額があります。経営條件はもっといいです。

アリババが一達(dá)通を買収した時(shí)、私達(dá)は純利を一億近く持っています。この中には一銭も商品の価格差がありません。つまり、累計(jì)のサービス業(yè)の利益です。

この中には重要な問題があります。専門的な機(jī)構(gòu)を重視することです。注文をしたり、船を予約したりして、何か問題があったらあなたに連絡(luò)します。

もとは通関士を探していましたが、まだ二つの渉外會(huì)計(jì)があります。

もう一つはデリバリーサービスに介入すると言っています。そして貿(mào)易を下にして、データが生まれました。このデータは大きな価値を生みます。

このデータは銀行にこのデータを見せてローンを貸します。バイヤーにこのデータを見て注文します。

どのようにデータを製品にするかを見ています。まず、どの消費(fèi)品も設(shè)備などで構(gòu)成されています。これらの善し悪しは直接消費(fèi)品の価格に影響します。

もう一つのB 2 Cは専門非対稱の問題をもっと解決します。何の問題ですか？消費(fèi)者は専門家ではありません。この靴を買いたいです。商店の説明などの皮は判斷できません。

だから私達(dá)のインターネットのプラットフォームは現(xiàn)れて、プラットフォームのインタラクティブがあって、評(píng)価を見てみて、実際には私達(dá)の消費(fèi)者に買い物をさせてもっと自信を持ちます。

B 2 Bは専門的な非対稱性の問題が存在しません。もともとこの商売をやっていました。床の商売をしています。私がどれぐらいの規(guī)模で取引しても大丈夫です。もちろんどんな材料がどんな価格なのか分かります。雙方の専門は大丈夫です。プラットフォームの取引は必要ありません。

しかし、取引の難しさはどこにありますか？信じられない點(diǎn)があります。どの商品を探していますか？

彼に契約をしてあげますが、先にサインしますか？それとも何をしますか？これは商店の一番頭が痛い問題です。

ですから、B 2 Bは信用非対稱の問題を解決します。信用非対稱の問題を解決できれば、遠(yuǎn)くの商店で注文します。

ですから、この問題は以下の問題です。當(dāng)社はまず輸出入サービスの業(yè)務(wù)をしなければならないと考えています。業(yè)務(wù)の流れをデータ化したいです。

元々運(yùn)営中はデータがあります。データバンクは見られます。稅関は見られます。お客様は見られます。運(yùn)営データを化します。

第二に、あなたのデータを製品化したいです。データだけがあれば、サービスの製品に変えないとだめです。

融資した製品は購買品になり、製品になると価値があります。

第三の最終的には、そのプラットフォームの東西運(yùn)営標(biāo)準(zhǔn)化は、標(biāo)準(zhǔn)化によってのみ規(guī)?；丹欷?。

一つ一つのことを違った方法で処理しても規(guī)模が大きくないです。これは信用の非対稱性とどうやって運(yùn)営するかという関係を解決するということです。

全體の國際貿(mào)易の中で閉ループして形成して、マーケティングのためにも、ローンのためにも、すべてのサービス條件を改善するために重要な役割を果たします。

そして、このデータは今後も私たち政府に対して、私たちの國際組織機(jī)構(gòu)に対して、新しい基準(zhǔn)を?qū)g行することに役立つと述べました。

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私たちの多くの國際貿(mào)易は性能のために解決できなくなりました。

例えば、工場の古いお客さんがUSBメモリを買って、イスラエルの金融危機(jī)があったら、この商品を先に送ってくれませんか？売り切れてからお金を渡して、輸出商を打ち殺してもいいですか？

その後、臺(tái)灣商人に買われました。この仕事を引き受けたのですか？それとも一番いいものを買って外國人に売って、15%値上がりしました。三ヶ月の間です。

信用保険なら、ここで解決できます。金融商品があれば、カバーできます。これはいくらですか？利息1%を受け取ります。3ヶ月で3%ぐらいです。マイナスの利率です。

だからこのような問題を待って、多く例を挙げません。

まずアリ信保を出します。中國の輸出信用保険は海外のバイヤーに手紙を渡します。輸出業(yè)者のために擔(dān)保しています。何をしていますか？中國のサプライヤーのために手紙を渡します。この限度額は最高で100萬までです。

誰を保証しますか？海外の仕入先を保証します。海外であなたの商品を見ました。注文したいです。もしあなたが間違ったら、アリババは返金します。

今は買い手市場だと知っていますが、これは買い手にとって非常に大きな役割を果たしています。

なぜアリババを通してこの保証をするかというと、データにあります。あなたの貿(mào)易パートナー、狀況は全部私のところにあります。

大口の仕入れはあなたの上に圧力をかけるという家族がいません。この保険はお金を払う必要はありません。あなたに保証します。

実は私達(dá)が保証しているのはあなたのビジネスではありません。保証しているのはあなたの契約です。このメーカーをよく見てください。私が契約したと言っています。この契約を守りに來ました。

後でそれがあなたより安いことに気づきました。だめです。約束を破った以上、あなたを追及します。

これはオンライン取引の完成です。オンライン取引とは何ですか？オンライン注文、オンライン決済は貿(mào)易によって下に行くとオンライン取引です。いや、B 2 Bはビジネスについてどう話していますか？

これは一例です。プラットフォームから交付された時(shí)代に入って、何をプラットフォームといいますか？元々は片手で商品をプラットフォームに変えて解決して、新しい業(yè)態(tài)になりました。あなた自身はお金を支払えないわけではないですが、支払いが終わったらデータは分散しています。価値がないです。このような方法が変わると、中國の輸出は一兆ドルの輸出で一萬二千億ドルを稼いで、輸出が増え、収益が増えます。

もちろん輸入も同じです。海外の多くの小企業(yè)は中國に來にくいです。プラットフォームの相互作用を?qū)g現(xiàn)するのも難しいです。

私達(dá)福建一達(dá)通は四つの一達(dá)通の一つです。今年は新しい階段を登ります。よくできると信じています。

一達(dá)通は標(biāo)準(zhǔn)化サービスプラットフォームであり、各企業(yè)は全國各地にあり、ひいては全世界各地で現(xiàn)地化のサービスが必要であります。パートナーを作って、従來の代理店を発動(dòng)しました。

私はこのパートナーと別れて、パートナーは獨(dú)立しています。これは多くなくて、これは全部実現(xiàn)の中で得られた方式です。

浙江一達(dá)通は創(chuàng)立したばかりです。もう8位になりました。今年は福建一達(dá)通も並ぶことができると信じています。

私がどれほどすごいかというと、今は10萬軒の中小企業(yè)が私を通して通関、検査、車の予約、船の予約をしています。後でプラットフォームを通して渡して彼の方式を?qū)g現(xiàn)します。

私たちは市場化サービスより低い生態(tài)システムを作って、私たち政府と協(xié)會(huì)、私たちの各社會(huì)組織と結(jié)合して、國際組織と公認(rèn)のデータの輪を形成します。

貿(mào)易をもっと簡単にすることができます。

これは馬雲(yún)さんがボアオフォーラムで紹介したEWTCPです。各國の稅金を変える必要がありません。

私たちはプラットフォームの信用體系を作ってはいけません。プラットフォームの監(jiān)督管理方式はいいですか？この新しい私達(dá)は推進(jìn)に來て、私達(dá)は世界貿(mào)易の発展を推進(jìn)して、中小企業(yè)の能力をもっと高くさせます。

実は杭州はなぜB 2 Bをメインとしていますか？オンライン貿(mào)易だけをやっています。うちの工場は自主貿(mào)易を作り出しました。地元の小売ブランドはやっと起きられます。國際小売は自然に起きます。

私たちeBayはどこに行きますか？彼のアマゾンは世界の八九カ所に小売のプラットフォームがありますが、貿(mào)易はまだ始まっていません。グローバルクロスボーダープラットフォームではありません。

中國は全世界の最高、最牛のクロスボーダープラットフォームになりたいです。総合試験區(qū)を含めて、福建ももっとよくできると信じています。もっと多くの革新があります。

天下を通じて、未來を信じて、貿(mào)易のルートを更に開通させて、信用を更に透明にならせて、私達(dá)の國際貿(mào)易、私達(dá)の企業(yè)は未來があります。