最近では、小売市場は低迷に直面しており、多くのブランドが値下げを選んで顧客を引き付けています。多くの平価平価寫真も値下がりし始めましたが、より多くの顧客を引き付けるかどうかはまだ検査に時(shí)間がかかります。

消費(fèi)が低迷しています

市場が軟調(diào)な今日、値下げ価格はもう高級ブランドに限らなくなりました。一部の高街、快速ファッションの平価ブランドも値下げのチームに參加しました。

先日、スペインの高街ファッションブランドMangoの親會社Mango MNG Holdingはカジュアルシリーズの値下げを発表しました。

業(yè)界の専門家は、大きな環(huán)境の影響以外に、若い人がコストパフォーマンスを重視する消費(fèi)観も平価ブランドの値下げを促す要因の一つだと考えています。

しかし、もっと大きな市場シェアを獲得できるかどうかはまだ市場検証が必要です。

価格?定位を普遍的に下げる

Mango MNG Holdingによると、この値下げは若者に負(fù)擔(dān)できる高品質(zhì)、モダンな商品を提供することを目的としている。

公開資料によると、同社が初めて値下げを?qū)g施したのではない。

2013年、Mango MNG Holdingは製品の価格を20%引き下げ、ZARAとの距離を縮め、「ビッグストア」という概念を打ち出しました。

良品計(jì)畫は昨年8月に続いて値下げされた「新定価」を?qū)g施し、昨年12月と今年初めに2回の「新定価」をスタートさせた。

良品計(jì)畫は、WeChatの公式アカウントで、より多くの顧客に、より安く、より親密な価格で良品計(jì)畫の商品を購入するための新しい価格を設(shè)定しています。

関稅の引き下げ、より効率的な在庫管理、生産規(guī)模の拡大などを通じて、より多くの「理由のある安い」豊富な商品を提供することができます。

本格的に価格を下げる以外に、各大ファストファッションブランドは多輪の割引を通じて服の価格を下げます。

「雙11」、「雙12」、「三八節(jié)」などが製造するショッピングデーのほか、ブランドは季節(jié)の変わり目や前の新しい期間に、一部の商品を割引して販売します。

ユニクロ、良品計(jì)畫をよく見ているお客様は、店には時(shí)間限定の特別サービスがあります。ZARA、H&Mなどの割引の頻度がますます高くなっています。

ある業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の位置づけの引き下げは服裝ですでに普遍的な現(xiàn)象となっている。

高級品グループは副線の軽贅沢ブランドを発展させ、高街の方向に走り、Mangoのような高街ブランドは値下げによってファッションに変身するようです。一部の國際ファストファッションブランドももっと安いシリーズを発売して、國內(nèi)の低価格服裝の市場シェアを奪います。

値下げが有効かどうかは検査が必要です。

ある種の速さ

ブランド関係者によると、平価ブランドの値下げはここ2年の小売業(yè)の値下げ価格の縮図だという。

世界の消費(fèi)市場が弱い一方、アパレル業(yè)界の小売環(huán)境は大きな影響を受けています。

中華全國商業(yè)情報(bào)センターのデータによると、今年の2ヶ月前に全國100社の重點(diǎn)小売企業(yè)の衣料品小売額は前年同期比5.5%減少し、成長率は2015年同期より11.9%減少した。一方、ファッション観念の育成と普及に伴い、若者の消費(fèi)観念はすでに大きな変化が発生した。

ファッションコーディネート応用の「ピーナッツ」CEO、アパレル業(yè)界のベテラン従業(yè)員の黃智文氏によると、平価の服ブランドが値下げされたのは受動(dòng)的な原因もあれば、積極的に調(diào)整されたからだという。

今はデザイナーのオリジナルブランド、バイヤーブランド、そしていくつかの総合ブランド店が値下げの価格戦略を取って、顧客を引きつけています。

このような現(xiàn)象に直面して、伝統(tǒng)的なファストファッションブランドの反応はより速くなり、受動(dòng)的に価格を調(diào)整します。

また、

85後、90後または95後の主要な消費(fèi)チャネルとなっている。

eコマースプラットフォームのコミッションと運(yùn)営コストは実體店よりやや低いです。これは自発的にお客様に割引を提供する空間があります。

いくつかのブランドはこの空間を見ました。また、原材料やサプライチェーンなどの面で新たな利潤空間があれば、価格面にも積極的に現(xiàn)れます。目立つのはユニクロです。

「平価ブランドは最終的に値下げによってより多くの市場シェアを獲得できるかどうかは、最終的には出來高、転化率などの數(shù)字によって検査される」

黃智文は、平価ブランドは基本面に戻り、製品とサービスをしっかりと行い、ユーザーのために競爭力のある體験と価値を輸出し、若い消費(fèi)層に対して新たな価値認(rèn)識を打ち立てるべきだと考えています。

同時(shí)に、モバイルインターネットの動(dòng)向に基づいて、平価ブランドは全體の業(yè)務(wù)システムをデジタル化しなければならない。