このような企業(yè)があります。彼は13のブランドを持っています。業(yè)界の人気ブランドTOP 10の中に6つのブランドがこの企業(yè)に由來しています。市場占有率はこの細分分野の30%を超えています。國內(nèi)には2萬店以上の店舗を持っています。

これは1家の控えめで伝奇的な企業(yè)を満たすので、女性の靴の王の百麗グループ。

2014年、百麗自営靴ブランドの売上高は230億元で、代理の

売上高は170億元で、正利は47億元に達しています。女性靴の分野及び靴業(yè)界全體において、揺るぐことのできない江湖の地位を持っています。

しかし、2013年2月20日に2012年の年報が発表された後、2013年2月28日に、百麗は1500億円の高値に躍進しました。その後、資本は引き続き空を見られ、市価は390億香港ドルまで下落しました。

百麗の物語は、まず百麗の臺頭から始まる。

メーカーから垂直一體化ブランドメーカーまで

百麗の成長サンプルは、多くの同業(yè)企業(yè)に利益をもたらし、百麗が育成した管理幹部は、多くの友商の爭奪の対象となり、中國の靴と服の分野で、百麗は教科書企業(yè)と黃浦軍學(xué)校を稱することができます。

百麗早期の成功は、その生産、設(shè)計と管理上のリードモデルに由來しています。

百麗は香港実業(yè)家の鄧耀さんによって創(chuàng)立されました。80年代、百麗は大陸の安価な生産コストによって大量の製品を東南アジア市場に輸出しました。

90年代初め、李寧、安踏などのスポーツブランドは、スポーツマーケティングとテレビ広告の大量のマーケティングによって、快速に市場を開拓しています。百麗は広告があります。他のモデルを採用しています。マーケティング擔(dān)當(dāng)者を生産主管と設(shè)計主管に任命して、市場の敏感な情報を製品駆動力に転化しています。今はこのようなモードを小売ガイドモードといいます。ファーウェイの任正非さんはこのようなモードを「砲火の呼び出し」といいます。

まさにこのような先進的なモードで、百麗は大陸でしっかりと根を結(jié)びました。

発展の中期、百麗はビジネスモデルで革新を始め、メーカーから垂直一體化までのブランド企業(yè)の脫皮を完成しました。

1997年、百麗一は過去の混批とバッチパターンを変えて、専門のシステムを創(chuàng)立し始めました。16の取引先と獨立した販売契約を締結(jié)しました。つまり、この16の販売店はそれぞれの地域で百麗産品を獨占販売しています。

この16人のビジネスパートナーは百麗最高経営責(zé)任者盛百椒さんの舊部であり、ハルビンにいる間に百椒を盛った學(xué)生もいます。深センにいる間に百椒を盛った運転手もいます。全部地方の大名になりました。

獨占販売店のメリットは特に明らかで、短時間でより豊富な市場資源を統(tǒng)合し、ブランド市場の占有率を急速に拡大する。

しかし、ディーラーの強力な結(jié)果も深刻で、ディーラーはルートを持ってメーカーの生死を制御することができます。また、ブランドの市場が強いかどうかは現(xiàn)地のディーラーの経営能力にも依存します。

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百麗の解決の道は「藩を削る行動」です。

2002年、鄧耀、盛百椒家族が百麗各ディーラーと連攜して百麗投資を設(shè)立し、百麗投資は百麗集団の獨占販売店になりました。

このように、百麗高管は順調(diào)にディーラーからルート制御の権限を受け取っています。

2004年、百麗集団はまた百麗投資の全部の資産を買収し、百麗集団はブランド、生産、設(shè)計、

の垂直一體化レイアウトです。

2012年8月、ダファニーは契約を破棄する方式で2009年と全國の三四級都市の加盟商との協(xié)力を終了しました。加盟モデルをすべて直営に変更することを目的として、複數(shù)のディーラーの抗議や起訴を引き起こしました。

明らかに、百麗研藩はダファニーよりも成功し、さらに予見性がある。

ブランドマトリックスから集合店モードまで

経営の過程で、買収は百麗高速成長のブースターである。

資本の力を借りて、Millies、百思図、森達、永旭靴業(yè)、美しい寶、big_step、竜浩天地、Baroqueはすべて百麗集団に傘下に組み入れられて、買収は百麗にもっと大きいブランドの協(xié)同効果をもたらして、百麗の総合競爭力を大いに高めました。

2006年6月、鄭州デニスは競爭相手の大手新マートの開業(yè)活動を狙撃するために、百麗グループの代理店であるアディダスに300円の販売促進活動に參加するように要求しました。

ディスカウントと補助金の矛盾のため、デニスはアディダスのカウンター封じ命令を下しました。一方、ブリーチはデニスデパートで経営するアディダス、ナイキ、百麗、思加図、天美意、彼彼女、真美詩などの多くのブランドを全部棚から撤去して、最後にデニスと協(xié)議して一段落しました。

初期の百貨店の多くは自営商品で、後期に海外の小売業(yè)の引渡し先を吸収して店を連ねてモードに入って、百貨店は供給商のために場所を提供して、供給商は人、商品、価格を提供します。

しかし、百貨店は自分の競爭力を維持するために、サプライヤーに価格調(diào)整を要求して消費者を引き付けます。

小さいサプライヤーに対しては、百貨店に身を任せ、敢えて怒ってもいいとは言えません。百麗グループは多くの有名ブランドを持っています。同時に複數(shù)の國際第二線スポーツブランドを代理しています。多ブランドマトリックスは百麗をデパートの重點投資対象にして、重要な利益と利益の貢獻者にもなります。

2006年の百麗集団はスーパーVIPであり、配當(dāng)金の引き下げを享受していますが、時間の経過と消費のアップグレードに伴い、より多くの

國際ブランドが中國市場に進出してデパートの引流武器となり、百麗は以前になくてはならないサプライヤーからオプションのサプライヤーになり、地位は前に及ばない。

これに対して、百麗は自身に対して戦略的なイノベーションを行う。

集合店のレイアウトを強化する一方で、滔博運動城と百麗MAP集合店のレイアウトを強化する。一方、沈下価格帯はストリートショップの15 MINS平価ブランドを出してデパートのボーナスの消失に対応する。

多ブランドの協(xié)同の優(yōu)勢は、一方では電子商取引のサプライチェーンにも現(xiàn)れています。複數(shù)の靴服ブランドの片手供給源を持っているからこそ、百麗は靴服の垂直B 2 C分野で最後まで笑わせました。

百麗電商は2009年11月に、自身の電商プラットフォームのショーネットを発売しました。

しかし、同業(yè)の諸垂直自営電商プラットフォームでは成績が平凡であるため、経営を放棄する時、百麗選択はしっかりと守っています。2015年までに、百麗電商店は利益を迎えています。これはとても貴重です。

今日まで、多ブランドの行列、集合店と電子商取引は多くのブランド商の究極の理想です。

オンラインラインを開放して下の流量を流して、更に百麗を作ります。

同業(yè)から見れば、百麗は優(yōu)等生であることは疑いなく、実は百麗の悩みは少なくない。

靴類の同店販売は3四半期連続で下落し、大量の靴類店が閉店した。

最高経営責(zé)任者の盛百椒氏によると、靴類の販売態(tài)度が弱まったのは主に構(gòu)造的な問題で、周期的な問題ではなく、短期間では改善されないという。

百麗代理の運動靴の服は業(yè)績がよく伸びています。スポーツ用品業(yè)の暖かさと関連があります。一方で、買収企業(yè)が形成した相乗効果にも関連しています。

靴の種類の業(yè)務(wù)は盛百椒の言う構(gòu)造的な問題に陥って、達芙妮國際、千百度と土曜日のいくつかの友達の商の経営狀況も楽観的で、達芙妮と千百度の収入、粗利益、純利益はすべて異なっている程度は滑り降りて、土曜日の純利益も大幅に滑り降りて、資本の方面も次から次へと空百麗を見ます。

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では、百麗は頂上に戻りますか？

ここまで読んだあなたは、百麗的核心競爭力がどこにあるかを考えてみてもいいです。サプライチェーンですか？それともブランドですか？それともチャネルネットワークですか？総合競爭力の観點から見て、百麗は明らかなショートボードではありません。

しかし、百麗ブランドの競爭力は強くないです。単一ブランドから見ると、百麗傘下ブランドの単一市場占有率は高くないです。市場占有率が一番高いブランドも5%を超えないです。サプライチェーンの優(yōu)勢は百麗獨有優(yōu)位ではなく、似たような製品スタイルとデザインはかえってそのサプライチェーンの弊害になります。強い小売ネットワークと人材システムこそ百麗最説得力の核心競爭力があります。

2015年のアパレル業(yè)界の年間観察で、百麗、ボズドン、メトスボンビーなどいくつかの種類の王がモデルチェンジ?焦慮癥に陥っていると述べました。

ボストンについては、ガン或いは高層管理者が力を合わせていません。メトスボンビーはインターネットと科學(xué)技術(shù)の分野に足を踏み入れて、水溫と泳ぎに適応しなければなりません。

2010年、その時、京東は3 C市場と騰訊易迅、國美、蘇寧で価格戦を展開しました。同時に、ネット、凡客網(wǎng)と一緒に総合電商の拡品戦に進出しました。

そのころの京東には、川を渡る卒のように、ただ力を盡くして前に進むしかなかった。

この時の百麗女靴市場の天井は突破しにくいです。運動業(yè)務(wù)は急速に伸びていますが、代理業(yè)務(wù)の成長空間は多くのメーカーのコントロール戦略によって制限されています。

當(dāng)時京東は3 C分野に位置していましたが、例えば百麗は靴の分野に位置しています。

百麗はそれらの大仕掛けを拡大して、品類を拡充して、流量の複合経営を行います。予測してみてください。

方式の1：足し算をして、合併します。

買収合併は百麗が得意とする拡張手段を用いて、以前は百麗の買収合併は靴類の配置に傾いていました。服裝類の製品配置だけがあります。未來、百麗または女靴の流量の入り口をめぐって、児童製品、ファッション商品、女性生活類から拡張合併合併を行い、女性顧客に対して複合経営を行います。

このようなやり方は百麗に詳しいので、可能性が高いです。

方式の2：知能の服裝を配置して、未來に著眼します。

スマートウェアはまだ始まったばかりですが、多くの業(yè)界內(nèi)の企業(yè)が前景的な産業(yè)配置を行っています。

革新の最前線にある深セン市はすでに500社余りの知能服裝関連企業(yè)を持っています。知能服裝は深圳の第五の未來産業(yè)に數(shù)えられています。本部として深圳に設(shè)立された有名な靴服企業(yè)百麗です。

方式三：線の下の線の上で融合して、あるいは國境を越えて協(xié)力します。

ミリーエレクトビジネスは、売上高は伸び続けていますが、全體の業(yè)務(wù)に占める割合は5%程度で、婦人服エレクトビジネスが全體の婦人服販売の30%を占める水準(zhǔn)を大きく下回っています。

この角度から言えば、百麗電商取引は全體の業(yè)務(wù)に対する防火壁の役割を果たしていません。逆に言えば、百麗電商店も自分の力で業(yè)界全體の電商化を防ぐことができません。

一番いい選択はオンラインの仮想在庫とオフラインの在庫を通じて、合理的に店舗の分散在庫を利用して、オンラインとオフラインを全部オープンなプラットフォームに変えて、メーカーに開放して、小売管理能力を利用して、消費者にもっと良いサービスを提供します。

また、インターネットの婦人服ブランドと協(xié)力して、消費者がパッケージを出力することをめぐっても新たな発想となり、百麗模索に値する。

業(yè)界では前例がなく、夏ベルの2億株が七格に入り、九牧王が1200萬ドルで韓國都衣舎に入株した。特則では3.24億元の戦略で匯美集団（匯美は茵曼、初語、左に生活するブランド）に投資した。

方式四：品類を細分化し、さらにルートの沈下を行う。

過去十?dāng)?shù)年、百麗産品の位置づけと店舗戦略は百貨店の足並みに伴って、大中小都市の消費グループに切り込みましたが、中小都市の消費群體に対して完全ではありません。2012年には大衆(zhòng)平価類の15 minsが発売されましたが、商品の豊富さとセットから、ルートの配置上で、すべての向上空間があります。

この點では、可能性は最小のようです。百麗にとっては、再細分化と再沈下で得られた収益は百麗を感動させることができますか？

百麗の直面する悩み、多くの企業(yè)は未來に現(xiàn)れて、出現(xiàn)することはできなくて、あなたの企業(yè)がまだ大きいのではありませんて、あまり優(yōu)秀ではありません。

百麗の成長は、メーカーからブランド企業(yè)まで、ブランドマトリックスから小売大手まで、業(yè)界の垂直電子商取引の生き殘りに至るまで、百麗は時代の節(jié)目ごとに落ちていません。

過去、百麗は業(yè)界をリードして成功しました。今、百麗は自分をリードして、新たに突破して、未來を計畫しなければなりません。

交流を歓迎します。作者の微信magangfz

後に本文の成文の後で48時間、百麗は再度合併の法寶を祭り始めます。

3月24日朝、百麗國際はイタリアのカウボーイブランドReplay親會社Fashion Box SpAの29%の株式を買収すると発表しました。雙方は合弁會社を設(shè)立し、大中華地區(qū)市場を開拓しました。