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単店の商品販売データ分析戦略

2016/4/18 22:19:00 32

単店の商品、データの販売、マーケティング戦略

滯納解消の分析は単品販売のデータ分析の中で最も簡単で、最も直観的で、最も重要なデータ要素の一つです。

フリースタイルとは、一定期間において販売量が大きいタイプのことですが、デメリットとは逆に、一定期間において販売量が小さいタイプのことです。

デザインの滯り解消の程度は主に各タイプの可支配となります。

在庫數(shù)

(つまり、元の注文に加えて、補足できる商品の數(shù)量の合計)に関しては、例えば、ある商品の売れ行きがとてもいいですが、當初注文が非常に少なくて、補えない商品が入荷しました。このように短い時間で販売が終わりました。その総販売數(shù)量は大きくないです。

滯納解消の分析においては、時間的には毎週、毎月、毎シーズンによって行われることが多いです。スタイルから見ると、全體のスタイルと各種類のスタイルによって分けられます。

  暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的更準確把握,多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助,在對相同類別的款式的銷售進行對比后,再結合庫存,可以判斷出需要補貨的量,以快速補貨,可以減少因缺貨而帶來的損失,并能提高單款的利潤貢獻率;暢滯消款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度,如某款訂貨數(shù)量較多,銷售卻較少的情況下,則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款;暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷,以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

一般的に一つの地域の店舗の営業(yè)時間と閉店時間は同じですが、中間便の手配には違いがあります。

これは、時間帯ごとに入店人數(shù)、試著人數(shù)、

取引の切符

金額などを分析して、どの時間帯の入店率、入店の試著率、試著の成約率がもっと高いかを判斷して、その結果によって社員の便を調整します。

例えば、午前中はこれらの要素のデータが低くて、退勤の一時間前のデータが高いと、一日の営業(yè)時間を変えることが考えられます。例えば、ある時間帯にこれらの要素のデータが非常に集中すると、一番多い従業(yè)員、精力、販促などをこの時間帯に集中させることが考えられます。

正確なデータ分析によって、勤務時間と仕事のスケジュールを合理的に調整し、社員の仕事意欲と販売の伸びを効果的に促進することができます。

シングルライフサイクルとは、単品販売の総時間スパン及び當該期間の販売狀況(一般的には正価販売期間を指す)をいう。

シングルの販売周期の分析は普通重點のデザインを持っています。

注文量

在庫量が多いタイプと分析して、在庫がないかどうかや在庫の圧力があるかどうかを判斷し、対策をタイムリーに行います。

シングルの販売サイクルは主に季節(jié)と気候、デザイン自體の販売特徴、店舗內の類似製品の競爭など三つの要素に影響されます。

単品の販売周期は専門の販売ソフトのほかに、Excelソフトを通じて、まずこのタイプの販売期間內の毎日の販売件數(shù)を選定してから、「挿入」→「図表」機能を通じて、長方形図や折れ線図などでその販売動向を見て、ライフサイクルを判斷します。

下図のように。

もしこの時間帯の陳列などの他の要素は変えられないならば、5-9日はこのタイプの販売のピーク時で、前後の數(shù)日間はすべてとても大きいコントラストで、このように私達は最近の天気の気溫とこのタイプの特徴を合わせるべきです。

一般的には、単一の販売の深刻な落ち込みは、主に次の3つの理由があります。1つは、最近の天気の気溫がこの販売に適していないためです。2つは、販売ライフサイクルが到來しているため、正常なスライドです。

この在庫量が大きいなら、対応策を講じるべきです。

第一の原因なら、私達は急がなくてもいいです。天気や気溫に最適な時に重點的に陳列します。しかし、自分の入荷時間の把握に問題があるかどうかを考えなければなりません。第二の原因なら、即座に販売促進して、このタイプの競爭力と在庫リスクを高めるべきです。第三の狀況なら、競合の新型を撤去したり、普通の位置に陳列したりしたりして、自分の出荷時間の把握を検討します。

逆に、販売の動きから一定の販売潛在力があると判斷すれば、この商品は大體どれぐらい売れるかを完全に分析できます。このように自分の在庫量を結び付けて、適當な數(shù)量を迅速に補充して、欠品損失を減少させます。


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