売り手も消費者も変わってきて、個性化元年に來ました。

私たちは數(shù)字で売り手と消費者の変化を詳しく読み解いています。

90から00の後に、彼らは特にいくつかブランドに盲従することはできなくて、更に自己、個性を強調(diào)して、甚だしきに至っては大きいブランドがクールではないと思うことができて、これは私達が製品の発展に対して調(diào)整を行うことを意味します。

以前の內(nèi)容は、商品の詳細や店舗のトップページを指すことが多かったですが、現(xiàn)在は、內(nèi)容の定義がより広くなり、KOLからの流行やファッション情報を紹介しています。専門機関からのものもあります。

4月9日、2016年タオバオメンズ売家大會はアリババにあります。

開催して、売り手達のためにタオバオを持ってきました。

2016年の方向、計畫とガイド。

完成しました。コンテンツ化とコミュニテ?；戏较颏扦埂?/p>

今年の売り手大會の意義は以前と違って、12、13年に私達はみんなと連絡(luò)して、未來の発展の道を話しています。その時、ブランドを探している企業(yè)はもうお金を儲けました。前の二年間、無線を話していた時、聞いた売り手もお金を儲けました。

16年は非常に重要です。これは分水嶺です。今年のテーマは「未來を創(chuàng)造する」です。

二つの意味があります。一つは強い危機感です。

ここ數(shù)年、男裝の増加速度は比較的に速くて、特に頭部の売り手。

危機感を持って、どうやって危機から革新的なチャンスを切り開くか、これは私達が皆さんとコミュニケーションするところです。

最近、皆さんはきっとよく私達の業(yè)務(wù)の方向を聞きます。內(nèi)容化とコミュニテ?；扦埂?/p>

どのように理解しますか？なぜ今年は以前と違って、割引、価格、在庫とデザインについての話ではなく、內(nèi)容とコミュニティの話ですか？

私はここでこの背後の縁の由來について共有します。

私たちは過去2年間、無線時代がもうすぐ來ると言っていました。

現(xiàn)在、アリババグループ全體が無線に移行したのは、無線時代が來たからこそ、多くの変化があったからです。

これも前の手抜きとタオバオの合併の原因で、私達はすでに無線時代の移行を完成しました。

第一に、無線のユーザが変化した。

タオバオはすでに12年を経験しています。過去の主流ユーザーは70年から85年後まで支えてくれています。しかし、多くのデータがはっきりと反映されています。ここにいる皆さんの主要ユーザーは90年代から95年代に集中しています。購入人數(shù)や成約金の比率に関わらず、このグループは50-60%を超えています。

知らず知らずのうちに、私達の前に多くのデザイン、商品、サプライチェーン、理念とユーザーに対する畫像はまだ過去の段階に留まっています。これは最大の背景の変化です。

このような変化は私たちと一體何の関係がありますか？90～95後のこのグループはインターネット環(huán)境で育ち、毎日攜帯電話をいじり、ドラマや韓國ドラマを見て育ってきました。

彼らは特にいくつかのブランドに盲従することはできません。もっと自己、個性を強調(diào)します。ブランドがあまりかっこいいとは思わないかもしれません。

もう一つのポイントは、この人々の生活習(xí)慣が無線をますます盛り上げていることです。

技術(shù)突破による繁栄以外に、この人々の生活方式は無線を絶対的な主流とし、70-85%の成約比を占めています。

無線は私達のビジネスに大きな影響を與えました。以前は30分から1時間ぐらいパソコンの前に座っていた人がいたかもしれません。その時は中心化された流量とガイドが効果的でした。

でも、今は皆さんが感じているかもしれません。以前のツールの効果は割引されました。私達の製品に問題がありますか？違います。

背景が変化しているため、無線時代にはユーザーがネットに觸れる時間が長くなり、更にばらばらになりました。

私たちがしたいのはユーザーがネットに觸れるたびに、彼らの注意力を一度に引きつけて、彼にあなたを覚えさせて、次のネットに觸れる時にあなたを思い出すことができます。

これは今のユーザーの習(xí)慣の最大の変化です。一つは無線、もう一つはユーザーグループです。

このような考えに基づいて、今年私達は提案して、きっとコミュニティ化と內(nèi)容化をします。

ユーザーが一日の間、いつも買い物をしたいと思っていて、娯楽消費をしている時間が多いとは想像できません。この時に介入できないと、これらのユーザーを失います。純粋な棚式の販売はもうそんなに有効ではありません。ユーザーが來たら行くかもしれません。これは彼らの習(xí)慣です。

內(nèi)容はとても重要です。何が內(nèi)容ですか？以前は商品の詳細と店舗のトップページを指していましたが、今は內(nèi)容の定義がもっと広くて、KOLから來たファッション情報を紹介します。専門機関から來たかもしれません。

製品とファッションの背後にストーリーがあってこそ、ユーザーに関心を持たせ、更に動態(tài)を通じて彼にあなたを理解させて、忠実になってもらいます。

二つ目はコミュニテ?；扦?。

以前は私達はものを売っていましたが、回訪と觸達をしています。このようにすると、比較的粗放です。

無線ができてから、消費者との接觸の粘りが強くなりました。內(nèi)容に基づいた運営形態(tài)はどれも高い粘りを保つことができます。模索してみてください。

最後に、私は皆さんに小さなアドバイスをします。內(nèi)容とコミュニティの年に、チームと後ろのグループがあるかどうかはとても重要です。今年はこのような人材が非常に人気があるはずです。