去年、多くのファッション圏の外人は張娜と知り合いになりました。その権利擁護(hù)案の中のヒロイン――彼女の女裝ブランドFAKE NATOOが盜作された時(shí)、張娜は冷靜に司法証拠を取り、相手を裁判所に訴えました。

ファッションそのものに回帰して、バイヤーの紹介語(yǔ)はこう始まるのが普通です。FAKE NATOOは中國(guó)の成熟したデザイナーブランドです。

最新の秋冬シリーズを終えたばかりの張娜さんは慣習(xí)的な場(chǎng)所でタバコを一本吸って、ここ數(shù)週間の間、いつもきつい狀態(tài)にある神経を落ち著かせます。

2009年のブランド創(chuàng)立から今まで、彼女は內(nèi)心の情緒を肌と接觸する服に転化させる方法を繰り返し考えています。

過(guò)去18ヶ月の間に、FAKE NATOOはまず山と川の脈絡(luò)と湖の海の縦橫を俯瞰的に示しています。

彼女はレンズを地球上のミクロの世界——細(xì)胞、血管、人の像に推し進(jìn)めました。少し前に世に出た「生花」シリーズはさらに人類(lèi)の逆風(fēng)に咲いた品性を探究しました。

彼女にとって、これらの物語(yǔ)は順を追って漸進(jìn)して、環(huán)を整えます。

「ナナナが俯瞰シリーズを発表したら、來(lái)季は平面言語(yǔ)で突破したい」と、張娜さんの親友でグラフィックデザイナーの張軟人さんが昨春の張娜さんとの対談を思い出しました。

これによって2016年春夏ミクロ世界シリーズが促進(jìn)されました。

張軟人の心の中で、張娜は感性、文蕓のですが、ブランドの管理人である張娜はまたかなり理性的で、自制しています。

川久保玲のCome des Garonsは張娜の心の中の“立ってお金を稼ぎます”の模範(fàn)で、“設(shè)計(jì)の方面でずっと現(xiàn)物の標(biāo)識(shí)性と突破の精神を持っていて、同時(shí)にまた商業(yè)の運(yùn)営を非常に輝かせます”。

デザインとビジネスは、張娜から見(jiàn)れば反対側(cè)ではなく、シリーズの中で最も素晴らしい何著かの服が市場(chǎng)の反応もとても熱いことを発見(jiàn)しました。

どのようにして精度を把握することができますか？天賦、経験、苦労して試してみます。

張娜は思わず答えました。言い終わるといたずら笑いをしました。この間には秘密がないようです。

彼女は身の回りのデザイナーの友達(dá)を例に挙げます：“張達(dá)の使う小さい花布、小さい綿入れの上著のようです；〓子（上官）の街頭の風(fēng)；Uma〓Wang前の1シーズンのバレエのシリーズ、すべての人はすべて自分の方式があります?！?/p>

八仙は海を渡って、それぞれ腕によって、しかし寸の間で重んじたのは合理的で正確です——ストーリの出発點(diǎn)は感情のそうすることができるので、しかし最後まで言語(yǔ)あるいは雰囲気に頼って表現(xiàn)しなければならないならないならば、服の自身もすでに青白く沈んでしまいました。

先ほどの上海ファッションウィークの間、張娜はショー場(chǎng)の音楽、照明、配置を捨てて、靜かな靜的な展示をしました。

ショーを丹念に撮影し、編集した映畫(huà)にたとえた?！干嫌长?00分しかないかもしれないが、支える腳本は常に膨大で、背中にはたくさんの線がある」。

これまで5、6回ショーを続けてきた張娜さんは、今回はバイヤーとメディアを近くで素材に觸れさせ、このシーズンの話を聞いて、各地の市場(chǎng)のフィードバックについて話をしました。

獨(dú)立デザイナーになってから6年間、彼女は徐々に中國(guó)のファッション産業(yè)のビジネスルールを把握し、徐々に自分に合ったブランドの位置づけを見(jiàn)つけました。

合理的な価格戦略は証明です。

張娜さんはかつて消費(fèi)者から服の値段に文句を言われたことがないです。デザイナーに「何で何本かの縫い目を開(kāi)けたら、服を何千元も売ることができますか？」

「デザイナーの役から飛び出して、理性的に考えてみると、この話はとても道理があります。あなたのものは十分ではないということを説明します。価値がないですよ?！?/p>

張娜さんは「自分の計(jì)算問(wèn)題で定価が高すぎると、消費(fèi)者が支払うべきではない。

これは成熟している

解決が必要です?！?/p>

コストで利潤(rùn)係數(shù)に乗って卸売り価格を?qū)С訾工毪韦冗`って、FAKE NATOOの定価は市場(chǎng)位置づけに重きを置く。

まず、ブランドはターゲットのお客様グループ――28-35歳の若い女性に対して、彼女たちの消費(fèi)能力を理解して、その後同じ種類(lèi)の中で違う価格ラインのブランドを參考にして、最後に更に推して、コストをどの程度に抑えるべきですか？

アユルディタールuplage Abreak agu

1980年生まれの張娜は満州族で、本來(lái)の姓は「伊爾根覚羅」です。

彼女の父は中央美術(shù)院を卒業(yè)した後、張家口に分かれて軍隊(duì)に入りました。そこに割り込む母と知り合いました。二人はその後一緒に陝西省の漢に配屬されました。

そこで生まれ育ちました。

家族の半數(shù)が蕓術(shù)をしているためか、彼女の美意識(shí)が目にしみるようになりつつある。

「子供の頃のある夜、私は突然目が覚めました。起きたら白い小さいスカートをはいて大庭に入りました。

空気の中は泥とバラの花の息で、貓と犬はぐうぐう寢て、耳もとはコオロギの叫び聲です。

真夏の夜はアトリエだけが明かりをともしています。父は肩をむき出しにして絵を描いています。

張娜は手の中のタバコを弾きました。「その時(shí)はとても幸せでした。」

四年間の美術(shù)院附屬を読み終えて、彼女は人生の最初の分岐點(diǎn)に到達(dá)した。

「1990年代、美院が専門(mén)に出願(yuàn)したのは、中國(guó)畫(huà)、油絵、版畫(huà)、彫塑だけではなく、デザインを読む人がいませんでした。みんなはCommme des_Garonsがどう読むかさえ分かりませんでした?！?/p>

張娜さんが三宅一生、川久保玲さんなど1980年代のヒットデザイナーを見(jiàn)つけた時(shí)、彼女は自分の方向を見(jiàn)つけました。

1999年にファッションデザインの學(xué)生としてアメリカに入學(xué)しました。

四年間の學(xué)業(yè)が終わったら、張娜はパリ國(guó)際ファッション蕓術(shù)學(xué)院に留學(xué)します。

「私は本當(dāng)にいい學(xué)生ではありません。その経験は遊びのようです?！?/p>

彼女は回想して言います。

當(dāng)時(shí)23歳の張娜さんと流浪蕓術(shù)家たちが小破樓で地下の「絵畫(huà)展」をしていました。

このところヨーロッパは徐行も一年ぐらいしか続きません。

帰國(guó)後、張娜さんはすぐに上海の商業(yè)ブランドに入りました。デザイナーを擔(dān)當(dāng)しました。

彼女は4年間でブランド総監(jiān)督に昇進(jìn)し、デザインを擔(dān)當(dāng)する一方で、全國(guó)200店以上の注文を擔(dān)當(dāng)するバイヤーのようになりました。

その時(shí)から彼女はビジネスに觸れ始めました。

「私は泣いたことがありません。注文する時(shí)に手が震えたら何百萬(wàn)円です。同時(shí)に販売部と引き裂いて、次のシーズンの爆発金を予測(cè)します?！?/p>

幸いにも、會(huì)社の各シーズンの爆款とイメージモデルは基本的に張娜の手によるものですが、心の中の倦怠感は日増しに増しています。張娜は「自分のものを作る時(shí)です。」

創(chuàng)業(yè)意欲が強(qiáng)いにもかかわらず、當(dāng)時(shí)の中國(guó)の獨(dú)立デザイナーブランドはまだ芽生えの段階にあり、上海の長(zhǎng)楽路には徐々に反り、邱昊のデザイナーブランド店が現(xiàn)れた。

一年余りの準(zhǔn)備期間を経て、二十?dāng)?shù)種類(lèi)の造型からなる初のFAKE NATOOシリーズが2009年に発売されました。當(dāng)時(shí)ファッションの最前線に立っていたのです。

ところが、アメリカのサブプライムローン危機(jī)に端を発した世界的な金融危機(jī)がアジアを席巻し、セブン?デイズは香港にある親會(huì)社が倒産しました。

一番つらい日を過(guò)ごすために、張娜と校友は自腹を切って長(zhǎng)楽路でブティックを開(kāi)業(yè)しました。

上官の哲さんの勧めで、彼女もタオバオの上で小さなNATOOの副線を作ってみましたが、販売量はいいですが、お客さんが主導(dǎo)するファッションビジネスは彼女の好きなものではありませんでした。

すぐに、2010年の上海萬(wàn)博の閉幕後、張娜の実體店も靜かに卒業(yè)しました。デザイナーのバイヤーの店がだんだん興ってきたので、張娜さんも落ち著いてデザインに専念したいです。

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「この間に苦労したことがあります。すべての人がそこに閉じ込められていて、未來(lái)が見(jiàn)えません。こんなに多くのバイヤーがいないし、獨(dú)立デザイナーを続ける人も多くないです。」

張娜さんの苦しみは足を折ってから仕事を続けた數(shù)ヶ月も含まれています。だから、蕓術(shù)は苦痛で育てられると言われています。

未成熟な産業(yè)環(huán)境は多くのファッションデザイナーを人生の目標(biāo)としていた若者を堅(jiān)持しなくなり、張娜は2014年から徐々に自分の満足できるデザインを作り出してきました。FAKE NATOOはだんだん多くなるバイヤーの店に現(xiàn)れています。BNC、衡山、和集、苔、OSPP…。

張娜自身の分析によると、彼女を今日まで歩いてきた要因は二つの面があるかもしれません。一つは始まりの規(guī)模が小さいです。二つは多くのバイヤーと出會(huì)いました。

創(chuàng)業(yè)前に4年近くのビジネスブランドの経験がありますが、張娜はFAKE NATOOを運(yùn)営しています。

數(shù)字に敏感ではない彼女は萬(wàn)を過(guò)ぎるたびに一つ一つ數(shù)えなければならないが、仕事にはデザイナーもいれば、財(cái)務(wù)諸表も見(jiàn)なければならない。

張ソフトマンは聞き手の一人です。

上手になってから、だんだん自信がついてきます。」

例えば、張娜さんの下のチームはアシスタントから3、4人に徐々に成長(zhǎng)します。彼女自身は一部の時(shí)間を空けて、もう一つの公益線「再生銀行」を発展させます。

今はFAKE NATOOを余裕を持って運(yùn)営している張娜さんはもっと精力を「再生服銀行」に置きます。

古著の改造を旨とするプロジェクトが2011年にスタートしました。

彼女の北京の親友の様子は當(dāng)時(shí)、五道営胡同で全國(guó)初の創(chuàng)意公益商店Branduを除名しました。

古いものを収集することが好きな張娜と祥子は一致します。彼女は古い服を選びに來(lái)て、祥子から職場(chǎng)を離れた女性労働者を組織して古い服の洗濯、消毒と分解を行います。最後に上海に運(yùn)び、張娜に設(shè)計(jì)創(chuàng)作をさせます。

「時(shí)代の烙印、人物の情緒を帯びた服を復(fù)活させる」

これは張娜が古い服を改造する初の目的です。

受け取った服は中國(guó)の特色があるウールのズボン、精良な梅の花柄のコート、ティムのシャツなどがあります。

従業(yè)員が服を外す時(shí)、びっくりしました。以前の襟に裏地が作られています。このような見(jiàn)えないところには工程がなくてもいいです。今は全部簡(jiǎn)略化されました。

「私たちは解體しながら、創(chuàng)造します。

私にとってFAKE NATOOとリフォーム銀行はある意味同じです。

張娜さんはハンガーの上の長(zhǎng)いシャツを持ってきました?！袱蓼涝亭?jiàn)えますか？」彼女は攜帯電話の春夏シリーズの中の右の肩に刺繍した人物のような白いシャツを探しました。モデルはそっくりです。

でも、いろいろな色の布をつなぎ合わせると、奇妙な化學(xué)反応が始まります。

今年の初めに、「再生衣銀行」のアトリエは寧夏の路上のオフィスビルに引っ越しました。空間はもっと大きくなりました。

入り口に入ると、棚に積んである古い布地や、作業(yè)臺(tái)に散らばっている半製品、壁の上のロジックがはっきりしている資料の寫(xiě)真や、モデルが分解された著物やデニムを待っています。

FAKE NATOOに方向を探すように、張娜はアシスタント達(dá)を連れて「再生服銀行」の伝えたい精神と再構(gòu)築に適したファッションモデルを研究します。彼らの次のステップは大商品の生産を?qū)g現(xiàn)します。

傍らでアイロンを提げている親方は、「若者」の創(chuàng)意討論を聞きながら、完成したばかりの布地に目をつむる。

明らかに、この仕事は彼の前の數(shù)十年の裁斷針仕事生活の中でまだありません。

その日、リフォーム銀行の仕事を終えた後、張娜はスタジオのメンバーに何日間の休暇を與えることにしましたが、彼女自身は本當(dāng)に暇がありませんでした。

FAKE NATOOは國(guó)內(nèi)ではすでに成熟したブランドですが、國(guó)際市場(chǎng)ではまだ聲が出ていません。

上海常熟路のスタジオでロサンゼルスのバイヤーLorenzoとVogueイタリア版の編集者Sara Mainoを迎えました。FAKE NATOOは最近多くの國(guó)際ファッションショーの招待を受けましたが、張娜はもっと慎重な態(tài)度を持っています。

「目的は何ですか？私も海外にショーに行きましたか？それとも彼らのファッションシステムに入るつもりですか？」彼女ははっきりと知っています。

長(zhǎng)距離競(jìng)走だから、もっと多くの時(shí)は水の流れによるものだ。