國(guó)內(nèi)経済の継続的な発展に伴い、より多くの人々がより高い楽しみを追求し、ナイキは多くの人々の必需品となっており、ナイキグループは中國(guó)に勝つためには、文化再生+現(xiàn)地化マーケティングの最善策を堅(jiān)持しなければならない。

文中の「文化再生は境界のない文化移植ではない」というように、

中國(guó)でのマーケティングは発展のボトルネックに陥っているようです。

アディ、アンドマール、NBなどのブランドからの激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、ナイキの「スター＋スポーツ」のマーケティングモデルはもはや市場(chǎng)拡大の切り札ではない。

どのようにブランド文化の融合を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)地化のマーケティングをしっかりと行うかはナイキが考えるべき問(wèn)題である。

25年前の中國(guó)の魅力は主に1乗10億のデータを想像する空間と安い労働力のコスト効果から來(lái)ています。今は中國(guó)経済の急速な成長(zhǎng)と消費(fèi)潛在力の解放に伴って、西洋文化ラベルの製品に対する認(rèn)識(shí)と現(xiàn)実的な購(gòu)買力が中國(guó)を世界のスポーツ用品ブランドとして注目させています。

中國(guó)の新興中産階級(jí)の目には、國(guó)際ブランドの背後にある天然の西洋文化のラベルは彼らの先天的な優(yōu)位性であり、経済インタラクティブの中の文化交流と観念が國(guó)際ブランドの中國(guó)広報(bào)の道に再構(gòu)築され、巨大な発揮空間を提供しています。

しかし、広報(bào)マーケティングの発展自體は必ずその固有の規(guī)則とモデルに従って、文化の再生は境界のない文化移植ではなく、成功したマーケティングも複製してはいけない獨(dú)自の秘法ではない。

ナイキの中國(guó)での立場(chǎng)から言えば、アメリカのポップカルチャーと個(gè)性的な理念、スポーツレジャー観念の普及及び「スター＋スポーツ」のPRマーケティングモデルは過(guò)去10年間にナイキが中國(guó)市場(chǎng)にはないから、子供から大人までの「蜜月期」を育成しました。

今このようなモードも3つの方面からの挑戦に遭遇しています。一つはアディダス、鋭利な歩、プーマ及びNBなどの競(jìng)爭(zhēng)相手の模倣によるマーケティングモデルの同質(zhì)化です。二つは文化普及の中で中國(guó)の伝統(tǒng)文化心理と民族アイデンティティの反発に遭遇しました。もう一つはナイキのハイエンド価格ラインと市場(chǎng)成長(zhǎng)速度の差が制限されています。

今のナイキは中國(guó)の広報(bào)と文化の語(yǔ)境の中の発展のボトルネックと市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に出會(huì)いました。簡(jiǎn)単な「スター＋スポーツ」モードで解決できるのではなく、ブランド文化の融合と広報(bào)マーケティングの現(xiàn)地化のダブルテストです。

ナイキの中國(guó)広報(bào)の道：文化の重さは市場(chǎng)の空間について形作ります。

前世紀(jì)80年代から今に至るまで、ナイキは中國(guó)では

「文化再生型」と「文化再生型」の二足歩行は、ナイキが中國(guó)でそのまま運(yùn)んできた。世界の他の市場(chǎng)で百回も試したことのない「スター＋スポーツ」のマーケティングモデルは、中國(guó)人がNBAとジョーダンに夢(mèng)中になった時(shí)にナイキとナイキのブランド文化を認(rèn)識(shí)し、ナイキが中國(guó)でのもう一つの手は「文化再生型」である。

ナイキは中國(guó)市場(chǎng)で靴とスポーツ製品だけでなく、文化観念と消費(fèi)體験を販売しています。

1980年の中國(guó)の大多數(shù)の人はまだ世界にナイキというブランドがあることを知らないです。テレビの半分の値段で靴を買うのはばかげていると思います。

すべての大人は自分の衣食住に専念しています。スポーツやレジャーはもともと議事日程に含まれていません。すべての若者は試験の成績(jī)を心配しています。

90年代中期以降、中國(guó)人は西洋のポップカルチャー観念とスポーツを熟知し始めました。西洋文化観念に対する認(rèn)識(shí)はすべて西洋文化があるものをファッションと文明の象徴にしました。

ますます多くの中國(guó)人は個(gè)性的な顕示と自由な生活様式を求めるようになりました。ナイキはスポーツスターとスポーツ文化を主軸とするブランドマーケティングと広報(bào)普及はまさにこのような需要に応えました。

ナイキ費(fèi)は中國(guó)でアメリカのポップカルチャーを強(qiáng)調(diào)し、より人気のある個(gè)性的で自由な西洋文化要素と結(jié)びついて、中國(guó)のスポーツ産業(yè)の発展に介入し、ナイキ主導(dǎo)のファッション文化要素と消費(fèi)理念を伝えます。

中國(guó)の新世代の個(gè)性と自由への渇望に応えて、アメリカ文化の販売に全力を盡くしています。ブランドの內(nèi)包を借りて、中國(guó)語(yǔ)の中での継続的な伸びと強(qiáng)化によって、その強(qiáng)いブランドイメージとブランド文化を強(qiáng)固にすることに共感しています。このすべての商品は中國(guó)での販売を急速に伸び続けています。耐克の中國(guó)での販売はすでに3億ドルを突破しました。

この意味でナイキのモデルは基本的に成功していますが、心配がないわけではありません。

消費(fèi)者と市場(chǎng)規(guī)模の拡大に伴い、ナイキのアメリカのポップカルチャーマーケティング路線は中國(guó)文化観念の基本的な枠組みに必ず觸れます。これまでの「恐怖闘室」はナイキに「恐怖」を與えました。

中産階級(jí)に対する高品位、高価格の位置づけも販売成長(zhǎng)のネックの一つになります。

一方、「スター＋スポーツ」のモデルも競(jìng)爭(zhēng)相手に複製されない絶対的な優(yōu)位性ではなく、アディダスは1998年から中國(guó)で街頭バスケットボール普及プロジェクトを展開(kāi)し、さらに「アジアバスケットボール明日の星」の青少年バスケットボールプロモーション活動(dòng)を展開(kāi)してきました。最近は2006年のワールドカップをきっかけに新たなマーケティング攻勢(shì)を開(kāi)始しました。

偶然ではなく、鋭歩も中國(guó)で「スポーツスター」の戦略を利用してブランドの普及を行っています。これは更にスポーツブランドのマーケティングモデルの同質(zhì)化とモデル化をもたらしました。

マーケティングの両刃の剣と文化の再生の限界をまねます：モードの背後のゲームの規(guī)則

「成功したやり方に倣って、今はどこにいても」

これはスポーツマーケティング者の座右の銘であり、スポーツマーケティングの成功の礎(chǔ)でもある。

しかし、マーケティングと広報(bào)にとって、模倣は両刃の剣である。成功者の歩みは後から來(lái)た者にとって模範(fàn)であり、成功のやり方と革新をまねて成功の保証である。一方、模倣はマーケティング競(jìng)爭(zhēng)において永遠(yuǎn)の強(qiáng)者がないことを意味し、永遠(yuǎn)の利點(diǎn)もない。模倣の蕓術(shù)、革新の能力と鋭い観察力が相まってこそ、不敗の地に立つ「不二法門(mén)」である。

ナイキとアディダスは1970年代から今まで世界中でのマーケティング競(jìng)爭(zhēng)は模倣とマーケティングモデル化の両刃剣効果を體現(xiàn)しています。

前世紀(jì)の70年代のナイキはアディダスにとっては小さな役割だった。

ナイキの成功の縁はアディダスブランドの経営と領(lǐng)域をまたぐ製品チェーンのマーケティングモデルを模倣してからで、同時(shí)にナイキも同様に新しい技術(shù)の開(kāi)発と運(yùn)用に関心を持っています。

さらに、この基礎(chǔ)の上で、生産コストを生産コストを削減し、ブランドマーケティングと広報(bào)普及を中心に市場(chǎng)を開(kāi)拓し、技術(shù)概念と絶えない新商品を市場(chǎng)を?qū)Г匾圣蕞`ケティングツールとして、毎年設(shè)計(jì)された製品のデザインが目に余るが、ナイキは自分で運(yùn)動(dòng)靴を作ったことがなく、一つのスポーツウェアは、「概念＋工場(chǎng)」の生産モデルと「スター＋スポーツ」のマーケティングモデルを形成した。

優(yōu)れた市場(chǎng)観察力と歪能力によって、ナイキは前世紀(jì)の80年代に全面的にアディダスを超えて、世界最大のスポーツ用品のサプライヤーになりました。

しかし、模倣と革新がモデルになってからは模倣の対象となり、これも時(shí)間のマーケティングにおける觸媒作用の體現(xiàn)である。

80年代から90年代の調(diào)整を経て、ブランドのマーケティングと管理の面でナイキの成功経験を模倣し始めました。東歐、中國(guó)及びその他の労働力のコストが安い國(guó)で代行工場(chǎng)を設(shè)立し、技術(shù)と概念を結(jié)合したマーケティング戦に集中しています。

ナイキはスポーツ用品分野の覇者としての地位はまだ安定していますが、アディダスはここ數(shù)年、主要市場(chǎng)でのパフォーマンスから見(jiàn)て、彼らはこのようなモデルで谷底から抜け出てきています。

また、プーマ、リーディング、NBなどのスポーツブランドもナイキやアディダスに似た道を歩んでいます。