ここ數(shù)年、電気商の歩歩蠶食、経済下達(dá)の持続的な牽引のもとで、過(guò)去の利益の豊富なアパレルの小売業(yè)は悲しみに満ちています。

公開(kāi)の報(bào)道によると、2015年に服ブランドの半分が業(yè)績(jī)を下げ、アパレル企業(yè)3000社以上が倒産し、業(yè)界の平均利益は3割近く下落した。最も「最後の浄土」――ファストファッションも弱気の様相を呈している。ユニクロのファーストリテイリンググループは2016年の新年度は不調(diào)で、純利益は16.9%下落し、H&Mは今年の第1四半期の純利益は30%まで減少し、GAPの純利益は33%に達(dá)した。

この3つの代表的なブランドの低迷は、経済が減速する大きな背景において、速いファッションも獨(dú)善的ではないことを示しています。

そのため、ファストファッションブランド會(huì)社は次々と市場(chǎng)予想を下げて、店舗のスピードを緩めました。ユニクロの2016年の開(kāi)店目標(biāo)は100社で、H&M 60-80社、MUJI 30社、ZARAの今後數(shù)年間の店舗の成長(zhǎng)率は6%-8%です。

この背景において、KMは2016年の開(kāi)店目標(biāo)を300店、2017年は600店、2018年は1000店として、全國(guó)に2000店舗を配置する「3年間計(jì)畫(huà)」を完成させる。

速度と情熱を備えているだけに、精緻で細(xì)かく運(yùn)営されているので、KMは創(chuàng)立して一年間で規(guī)模と効果の「雙豊作」を収穫しました。

老笑は、もし“速い中で安定を求めます”、“安定している中で勝ちを求めます”の発展の構(gòu)想は一気に貫き通すことができるならば、“速いです”と“安定しています”はずっと影のように隨行することができて、陳浩は“したいならば第1をします”の“夢(mèng)想”に関して完全に実現(xiàn)の可能性があります。

さらに、同社の幹部との交流の中で、KMブランドは建設(shè)ルートとプラットフォームの並行したエレクトビジネスの発展構(gòu)想を計(jì)畫(huà)していることが分かりました。完全なサプライチェーンのコントロール能力を持つブランドにとって、O 2 OとB 2 Cを併せて挙げたフルルートの配置は、必然的にかなりの販売増分をもたらします。この點(diǎn)は、またはその低調(diào)な運(yùn)営の一年から、マイクロファンはすでに百萬(wàn)の大臺(tái)に接近していると推測(cè)できます。

前の道は決して平坦ではないかもしれませんが、KMブランドのような多くのブランドが大膽に探求し、革新し、業(yè)界全體の苦境を脫出するために新たな道を切り開(kāi)きたいです。

全業(yè)界の苦境の中、北歐文化をベースにしたこのデザイナーのファッションブランドは、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してまだ一年しか経っていないのに、なぜ勢(shì)いに逆らって拡張したのか、「気が狂って店をオープン」したのか？その底気はどこから來(lái)たのか？疑問(wèn)を持って、いつもにこにこしながらこの若い會(huì)社を研究しました。

まず、超高価格比。

価格の“屠殺刀”は永遠(yuǎn)に向かうところ敵なしで、速いファッションはなぜいっそう人気があるのか、肝心な點(diǎn)は低価格にあります?！皣?guó)境を越えて買(mǎi)う”は數(shù)年連続で兆元を消費(fèi)したことがあります。低価格は重要な爆発點(diǎn)です。

電気屋は非情に本體の小売を圧迫して、頼るのもまさに“安値の利器”です。

価格は消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)決定を促す核心的な要素の一つであり、この點(diǎn)は無(wú)意味で、中産や土豪を問(wèn)わず、同じもので、誰(shuí)が価格がもっと安いことを望まないですか？

KMの定価は転覆性が高く、ユニクロ、

などの速いファッションのブランド、ある寶と比べても多く譲る暇がありません。

店に入ってみたら、10元のマフラー、25元のベルト、69元のシャツが隨所に見(jiàn)られます。ほとんどの商品の価格は100元以下です。

そして、これらは特売商品ではなく、全価格の新商品です。

このような定価戦略は、確かに多くの消費(fèi)者の心を動(dòng)かすことができます。そのため、KMの店舗は「消費(fèi)者が最も頻繁に出入りする店舗」、「最も安い店舗」と呼ばれています。

ただ安いだけでは、質(zhì)の低い落とし穴にはまり、電気屋の暴虐の今に生きることは難しい。

KMの最大の魅力は低価格のほかに、製品の質(zhì)感とスタイルのファッションもあります。服裝、靴のバッグ、ベルト、傘、グラスなどは違っています。獨(dú)特の風(fēng)格を備えています。シンプルで快適で、カジュアルで優(yōu)雅なデザインスタイルで、その製品はすべて質(zhì)感を満たしています。北歐の低調(diào)な優(yōu)雅さを十分に表現(xiàn)しています。

KMの高い価格性能比の第三點(diǎn)は店舗立地と內(nèi)裝デザインです。

調(diào)査によると、KMの店舗は場(chǎng)所を選んで1、2線の都市A、B種類(lèi)の商業(yè)圏に集中して、多く都市の商業(yè)センターでつけて、歩行者天國(guó)、商店街、ショッピングセンター、主流の百貨店と隣接して、門(mén)の前で人の波が沸き立って、天然の流量は絶えません。

KMブランドショップ

シンプルで上品なように見(jiàn)えますが、実は非常に洗練されています。簡(jiǎn)潔で明快で、ファッション的で優(yōu)雅なスタイルは製品と脈々と受け継がれています。

次に、サプライチェーンをコントロールする。

サプライチェーンは小売業(yè)の腰で、腰が強(qiáng)いと言われています。

KMは中國(guó)に入って一年で200近くの店をオープンしました。坪効は同業(yè)者の37%を超えています。低価格で高く売れる「秘訣」は丈夫な腰を持っていると思います。

KMは原材料の購(gòu)買(mǎi)からマーケティングルートまでを構(gòu)築し、購(gòu)買(mǎi)、設(shè)計(jì)、生産、ブランド、物流、小売などの全段階の完全な産業(yè)チェーンを構(gòu)築しました。その利點(diǎn)は、まず、オリジナルの設(shè)計(jì)、小売端末などの高付加価値環(huán)節(jié)を手に取り、大規(guī)模生産、多店舗販売を通じて、製品の低価格を保証する上で、企業(yè)の利益を確保することです。

まさに「サプライチェーンの威力」のおかげで、KMは各環(huán)節(jié)からコストを圧縮し、効率を高め、費(fèi)用を節(jié)約できます。広告費(fèi)、マーケティング費(fèi)用をほとんど投入しない場(chǎng)合、急速な開(kāi)店と消費(fèi)者の口コミを利用してブランドの伝播を?qū)g現(xiàn)することができます。これも低価格の重さを保証します。

また、上下のサプライチェーンのコントロールによって、先進(jìn)的なIT技術(shù)により、KM小売端末のいかなる情報(bào)も迅速に製品センターにフィードバックし、またOEM商、物流センター、倉(cāng)庫(kù)センターに行って、最後に店頭に戻り、スムーズな循環(huán)を形成します。これはまさにKMが敏感な市場(chǎng)嗅覚と超高速な反応速度を維持する基礎(chǔ)であり、その「速い」無(wú)形力を支えています。

その一つは、速いファッションは「速い時(shí)代」の産物で、KMは消費(fèi)者のファッションに対する追求を満足させ、また第一時(shí)間で消費(fèi)者の好みの変化に合わせて、強(qiáng)力なサプライチェーンの基礎(chǔ)があり、KMは國(guó)際國(guó)內(nèi)の最新流行ファッション要素を鋭敏に捉えられ、そして最短の時(shí)間で服裝デザイン研究開(kāi)発に溶け込むことができます。

その二、デザインから棚まで、伝統(tǒng)

半年ぐらいかかります。國(guó)際ブランドも100日のうちに、KMブランドは15日間しかかかりません。しかも毎週新商品の棚があります。商品の更新率は同業(yè)者より遙かに高いです。多くのブランドはまだ冬製品を普及しています。KMブランドの店舗はすでに春の新商品を展示しています。

これはKMの店舗に消費(fèi)者の新鮮さ、魅力を維持させ、強(qiáng)力なサプライチェーンがないと考えられない。

その3つは、多くの「洋ブランド」が中國(guó)に進(jìn)出しても、ある程度の「風(fēng)土になじまない」があり、最終的には大敗して帰るものが少なくないが、KMは北京、深セン、広州など20の都市に分布しており、200近くの店舗の経営を見(jiàn)てみると、北歐のデザイン概念と中國(guó)化體験の結(jié)合は非常に成功しています。

最後に、工夫を凝らして経営して、安定している中で速いことを求めます。

いくら成功したビジネスモデルでも、長(zhǎng)期的な作戦と細(xì)心の注意が欠かせない。

急速な開(kāi)店のメリットは大規(guī)模化が進(jìn)み、大規(guī)模な経営が実現(xiàn)できることです。しかし、運(yùn)営が荒ければ、単店の業(yè)績(jī)が悪く、膨大な店舗が企業(yè)の負(fù)の資産になりかねないケースが多すぎます。

KMブランドはこの點(diǎn)を非常に重視しています。1年間で200店をオープンし、坪効が業(yè)界の3分の1以上の「奇跡」を獲得しましたが、その創(chuàng)業(yè)者の陳浩さんはKMブランドの発展はとても足りないと思っています。採(cǎi)點(diǎn)すれば50點(diǎn)しか與えられません。

彼は「歩くのが速いのは最も重要なことではない。

このようにしてこそ、企業(yè)は健康で長(zhǎng)く発展していくことができるのです。

このため、2016年の計(jì)畫(huà)では、陳浩は「堅(jiān)実な布石」、「練內(nèi)功」、「チーム融合」の三つのキーワードを提示しました。KMブランドは500店を新設(shè)する能力がありますが、慎重に300店に削減し、時(shí)間と精力を作って、4つの物流センターを新設(shè)し、開(kāi)店と経営をサポートします。

実際には、低価格が品質(zhì)を犠牲にすることを意味しないように、快速開(kāi)店と精密運(yùn)営も「魚(yú)與熊掌兼得」ができます。中國(guó)市場(chǎng)の第一年にKMブランドはとりわけ慎重に表現(xiàn)されています。店舗の立地については、経済発展水準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)力水準(zhǔn)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及び交通の利便性を総合的に考慮し、都市の就業(yè)率も含めて、各項(xiàng)目は厳格な審査基準(zhǔn)があります。獨(dú)特な基準(zhǔn)と要求があります。お客様の購(gòu)買(mǎi)の便利さとブランドのシリーズ性を強(qiáng)調(diào)します。