東莞市商務(wù)局からの統(tǒng)計數(shù)字によると、「第12次5か年」の期間には、東莞の規(guī)模以上の工業(yè)企業(yè)の販売方向が大きく逆転し、2014年の國內(nèi)販売の比重が初めて海外販売を上回った。2015年の國內(nèi)販売の比重は55.4%に達(dá)し、外國販売の比率より10.8%高い。

記者は調(diào)査の中で、海外販売企業(yè)は國內(nèi)販売市場を開拓する時、価格戦に直面しますが、

知名度が低いなどの問題がありますが、國內(nèi)販売の開拓には

今までのやり方を変えて、大陸の消費(fèi)者にもっと近いマーケティング方式を取って、積極的に電子商取引のルートを抱擁して、國內(nèi)販売の苦境に対応しています。

マーケティングに密著してブランドの認(rèn)知度を高める

東莞萬善美耐皿製品有限公司（以下「萬善」という）総経理特別補(bǔ)佐の戴仁傑さんは最近會社の製品が同業(yè)者の低価格競爭に遭うことに悩んでいます。

同じ商品の価格は6元ぐらいですが、同行の価格は3元まで安くなります。

戴仁傑が言った。

なぜこんなに差がありますか？ジェジュンは記者にその秘密を漏らしました。主に企業(yè)が製品の品質(zhì)に対するコントロールが違っています。

萬善は100萬元を投資して実験室を建設(shè)して、大陸の唯一の1家の実験室を持つ商店になります。

製品に印刷された模様は臺灣の花布で、大陸の他のメーカーはほとんど大陸の花布を使っています。価格は何倍も違います。

戴仁傑さんは記者に対して、去年萬善さんは湖北のある學(xué)校の食堂用品の入札に參加しました。最後に落札した企業(yè)の価格は萬善のオファーの60%だけです。

戴仁傑さんは「このような低価格競爭に直面しているのは、主にブランドに対する市場の認(rèn)知度が低いからです。」

ブランドの認(rèn)知度を高めるため、萬善は消費(fèi)者に接近する試みを始めました。戴仁傑は記者に、國內(nèi)の微信の応用人數(shù)が多い現(xiàn)狀に対して、萬善は今年4月に自分の微信公衆(zhòng)號を出して、萬善のブランドを広めました。

ブランド「だるま武者」はWeChatマーケティングを利用した別のケースです。

このブランドの創(chuàng)始者趙振鵬は子供のころから武術(shù)を愛しています。

靴の輸出業(yè)の趙振鵬は武術(shù)靴ブランド「達(dá)磨武者」を創(chuàng)建しました。

趙振鵬は記者に対し、「だるま武者」は電気商と地區(qū)総代理のモデルでマーケティングを行っています?，F(xiàn)在、電気商の商店街は徐々に完備していますが、地區(qū)総代理側(cè)は2000人（現(xiàn)地生活者）のWeChatグループを建てなければならないと要求しています。

趙振鵬さんは「2000人の宣伝が行き屆いていて、応援さえすれば、情報を発信して各地に送ることができます。」

自主ブランドを作って販売困難局を解読する。

価格が高いために、製品の売れ行きが悪くなるのは、ほとんどの外國企業(yè)が直面している問題です。

常平の永泰電子は専門的に各種のデータ転送ラインを生産しています。製品は「充電速度は元のラインより30%速い」と言われています。

このような製品は同じ國內(nèi)市場で「ワーテルロー」に遭遇しました。一年間の売上高は100萬元未満で、毎年の輸出額は數(shù)億ドルに達(dá)しています。

同社の楊智副社長によると、販売実績が悪いのは価格が高いからです。一般メーカーの1.8メートルのデータラインは二三十元しかないのに対し、永泰の「JCE」ブランドのデータラインは168元まで売られています。

同じ品質(zhì)の製品が海外で高価格で売られているのに、なぜ國內(nèi)では無理なのか？長年の市場販売経験がある業(yè)界関係者は、これらの企業(yè)が國內(nèi)で持っているブランドの知名度が高くなく、消費(fèi)者の受け入れが低いことが主な原因だと記者団に語った。

データによると、2015年までに、東莞は自主ブランドの加工貿(mào)易企業(yè)が2000社を超え、累計登録ブランドが1萬を突破し、11363社に達(dá)した。

中山大學(xué)の林江教授によると、この部分のブランドは相當(dāng)數(shù)が2008年以降に設(shè)立または買収されたもので、國內(nèi)消費(fèi)者に受け入れられるにはプロセスが必要だという。

陳仲球さんはこれに対して認(rèn)めています。彼は記者に対して、東莞外商企業(yè)のブランドは創(chuàng)立時間が一般的に長いです。ブランドが誕生してから消費(fèi)者に受け入れられるまでには、長いプロセスが必要です。

東莞外商企業(yè)が持っている自主ブランドは多いですが、知名度が足りないです。東莞はずっと企業(yè)にブランドの知名度を高めるように助けています。

永泰電子董事長の許慶仁氏は記者に対し、企業(yè)の國內(nèi)外の売上高の大きな差に対して、ブランドの製造力を強(qiáng)め、消費(fèi)者を感動させることを決定したと明らかにしました。

「國內(nèi)の若者が娯楽番組を見るのが好きな現(xiàn)狀に対して、関連娯楽番組と協(xié)力することにしました?！?/p>

許慶仁さんは言います。

許慶仁氏によると、永泰電子は國內(nèi)の一部のバラエティーやテレビ番組と協(xié)力し、関連の協(xié)力プロジェクトは交渉中だという。

厚街の安強(qiáng)靴の見本は展示會のモードに參加することを通じて(通って)、ブランドの知名度を昇格させて、効果の業(yè)績はすべて悪くありません。

會社の會長の陳マリーさんによると、この二年間、安強(qiáng)靴の様子は昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港などに展示され、足跡はほとんど中國の大河の南北に広がっています。

展示會は安強(qiáng)の靴の形のブランドの知名度を高めて、しかも直接代理店にドッキングすることができます。

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電子商取引を利用して國內(nèi)販売のルートを開く。

記者は調(diào)査の中で発見して、國內(nèi)市場の非常に複雑な市場環(huán)境に直面して、電子商取引は外國販売企業(yè)の國內(nèi)販売ルートを解決する重要な方式の一つになりました。

権智グループが発表した「速訳通」電子翻訳機(jī)は、電子辭書ブームを牽引してきた。

電子商取引のブームに対応するため、同社は子會社を設(shè)立した。

革新的な易購運(yùn)営監(jiān)督の李錦聡さんは記者に対し、3年間で「革新的な易購」は天貓、京東、蘇寧易購などの國內(nèi)の電気商取引プラットフォームを配置することによって、徐々に完備した國內(nèi)ネット販売プラットフォームを構(gòu)築し、これによって國內(nèi)販売市場を開拓すると言いました。

現(xiàn)在、権智グループの國內(nèi)市場はすべて電気商取引ルートを通じて実現(xiàn)されています。

このように成り行きに順応しながら、管理しやすくなります。

この三年間、國內(nèi)販売市場は毎年業(yè)績が倍になりました。2016年の売り上げは倍増する見込みです。

李錦聡は言った。

李錦聡は、自身の電子商取引モデルを改善するために、例年の基礎(chǔ)の上に、権智集団は全國各地にオフライン検査店を設(shè)立し、オフラインの下で一體化したO 2 Oモードを作る予定だと明らかにしました。

今後は、消費(fèi)者が権智の商品を購入し、事前に體験店に行って體験してから、ネットや體験店で注文して、會社は體験店を通して出荷します。當(dāng)日注文して、24時間で家に配達(dá)します。

権智集団に比べて、服裝製造に従事する聖旗路は集愛美電商プラットフォームを設(shè)立しました。他の外商企業(yè)もこのプラットフォームを利用して販売することができます。

聚愛美科技総経理の呉嗣兵さんは記者に、去年の総売上高は1000萬元以上に達(dá)しました。

呉嗣兵の紹介によると、オンラインではすでに1000軒以上のサプライヤーが進(jìn)出しています。都市麗人、チー勝靴業(yè)など數(shù)十個の東莞製造ブランドは聚愛美というオンラインプラットフォームのほかに、工業(yè)園の中のブランド直営店にも進(jìn)出しています。

権智グループと聖旗路は「東莞製造」という電子商取引の手段を利用して國內(nèi)販売ルートを開く縮図です。

実は、東莞政府は製造とネットに觸れることを推進(jìn)しています。

データによると、2015年までに、東莞の4割以上の中小企業(yè)は電子商取引を利用し、電子商取引の主體數(shù)は5.5萬戸に達(dá)し、全省の15%を占め、全省の地級市第一位に位置しています。