常に値下げして販売することは消費(fèi)者の心の中の評(píng)判を下げることができます。

割引プロモーションは相応の広告、人員のプロモーションと公共宣伝などの企業(yè)全體のマーケティング発展上の思考に協(xié)力しなければならない。割引セールの中の一方的な直接割引、値下げの「一人芝居」を放棄しなければならない。

1.効果が顕著です。

価格はよく消費(fèi)者が商品を選ぶ時(shí)の主要な決定要因の一つです。特にブランドに対して知名度が高い製品です。

したがって、割引は消費(fèi)者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進(jìn)効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場(chǎng)突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動(dòng)を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過ぎた製品を処理し、在庫(kù)量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達(dá)成する応急手段の一つである。

2.活動(dòng)しやすい。

メーカーは地域や時(shí)間によって、許可された販促予算の範(fàn)囲內(nèi)で、異なる割引率を設(shè)計(jì)できます。

このような販促方法の仕事量は少ないです。

コントロールもしやすいです。

3.最も簡(jiǎn)単で効果的な競(jìng)爭(zhēng)手段。

競(jìng)爭(zhēng)ブランドの製品の販売の伸びを食い止めるために、ライバルの新製品の上場(chǎng)や新政策の登場(chǎng)などを防ぐために、適時(shí)に割引方式を採(cǎi)用して消費(fèi)者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競(jìng)爭(zhēng)製品に対する興味を減らし、消費(fèi)者の大量購(gòu)入や早期購(gòu)入を促進(jìn)することによって、市場(chǎng)シェアを奪い取り、競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與える。

4.既存の消費(fèi)グループの育成と維持に有利である。

直接的な割引活動(dòng)は一定の広告効果を生み、優(yōu)れた低価格の製品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費(fèi)者が繰り返し購(gòu)入し、安定した既存の消費(fèi)グループを形成するように引きつけます。

割引セールは小売端末の人の流れを引きつけて、本製品と他の製品の販売を刺激することができます。

販売促進(jìn)員も割引販売を通じて、できるだけ早く商品の販売量を?qū)g現(xiàn)できます。そして、人の流量が増加したため、他の非割引製品の販売を刺激し、販売目標(biāo)の達(dá)成を加速します。

割引セールの制限

1.値切るだけでは根本的な問題は解決できません。

割引セールは短期間で製品の販売量を増やし、シェアを高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できず、かえってメーカーの市場(chǎng)に対する正確な認(rèn)識(shí)を誤解し、製品構(gòu)造の調(diào)整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢(mèng)中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進(jìn)に依存します。

2.割引損失の利益は補(bǔ)えない。

割引セールは利潤(rùn)率コントロールの範(fàn)囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競(jìng)爭(zhēng)による無節(jié)操な割引は企業(yè)の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

3.いつもの割引は製品とブランドを傷つける。

消費(fèi)者はよく値切る製品の品質(zhì)は売価より低いと思います。

元の価格は合理的ではないと思います。メーカーは今製品の等級(jí)と品質(zhì)を下げて、ブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を下げて、ブランド自身の価値と地位を下げて、製品の値上がりに無形の障害をもたらすと思います。

もし消費(fèi)者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費(fèi)者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級(jí)とイメージです。

4.割引販売はブランド建設(shè)の忠誠(chéng)度に不利である。

価格に対する関心が非常に高い消費(fèi)者を引き付けることができるため、これらの消費(fèi)者は往々にして割引の製品に慣れており、ブランドの忠誠(chéng)度はあまりない。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費(fèi)者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

5.割引セールは価格戦を引き起こしやすい。

高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競(jìng)爭(zhēng)を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利潤(rùn)空間を維持するのに役立ちません。

割引プロモーションテクニック

1.正しい販促タイミングを選択する。

飲み物の割引セールなら、夏や休日を選択できます。

2.活動(dòng)時(shí)間は2～3週間がベストです。

消費(fèi)者の正常な購(gòu)買サイクルを考えると、時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、価格は元の位置に戻りにくいかもしれません。

3.割引金額は販売価格の10%～20%以上を占めてこそ魅力があります。

4.割引セールの広告は簡(jiǎn)単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式を使わないでください。

5.割引販促製品は成熟度が高く、消費(fèi)量が大きいものを選び、購(gòu)入頻度が高い、季節(jié)性が強(qiáng)い、賞味期限が近い、技術(shù)と包裝が弱い製品を選ぶ。

まとめ：割引販促は他の元素と有機(jī)的な結(jié)合が足りないと、共同で販売の威力を発揮します。短い時(shí)間で企業(yè)に販売、利潤(rùn)を見せても、企業(yè)の戦略実現(xiàn)を助ける上で発展する効果は微弱で、信頼できないです。