アモイ観音山は視界が広く、天気が晴れているときは、海を隔てて金門を眺めることができます。ここには高いビルが並んでいて、私たちがよく知っている多くの晉江ブランド--安踏、特歩、ピック、鴻星爾克などがここに根を下ろしている。5年前までは、多くの人がそれをはっきり區(qū)別できなかったかもしれない。この晉江系のスポーツブランドの中で國內(nèi)のスポーツ用品の業(yè)界のボスが誕生するとは思わないかもしれない。

安踏の元社員として、馬岡は今回の改革を思い出し、容易ではないと考えた。毎年2つの注文會(huì)を増やして、比較的容易に進(jìn)めているとすれば、端末店の改革は、ブランド會(huì)社自身でできるものではない。これはディーラーがもっと協(xié)力する必要があります。その中の1つの細(xì)部は、すべての店にERPシステムをインストールし、店の販売情報(bào)を理解し、タイムリーな補(bǔ)充と更新を容易にすることです。販売不振の店については、閉鎖を求められる。

2012年の業(yè)績が李寧を上回ってから、安踏は晉江ブランドの「リーダーの長兄」となり、取締役局の丁世忠主席はこのグループの中で最年少だが、威信が高い。春節(jié)が終わったばかりで,彼は表情が楽で,運(yùn)動(dòng)の裝いをしている。毎年春節(jié)になると、彼は知り合いのいくつかの企業(yè)家と一緒に休暇を過ごし、今年の彼らの選択はスキーで、話のテーマは「興奮點(diǎn)を探す」です。

その原因は、2015年の業(yè)績が百億の敷居を突破したことにある。財(cái)務(wù)報(bào)告のデータによると、會(huì)社の売上高は111.26億元に達(dá)し、前年同期比24.7%増加した。経営黒字は26.97億元で、前年同期比33.6%増加した。他の業(yè)界が千億の敷居に衝撃を與えているのに比べて、これはそれほど多くのデータではないが、國內(nèi)のスポーツ用品會(huì)社の業(yè)績の最高點(diǎn)に達(dá)した。2010年、李寧の売上高は94.79億元に達(dá)し、百億元に迫った時(shí)、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界はかつてない在庫危機(jī)に遭遇し、低調(diào)な潛行の安踏に追い越す好機(jī)を提供したことを知っておく必要がある。最も早く在庫の悩みから抜け出した後、安踏の業(yè)績は1位になるまで高歌猛進(jìn)した。

外部がこの「完璧な逆襲」の原因を小売転換に成功させたとき、丁世忠は成功の異なる視點(diǎn)を解読した:強(qiáng)大な実行力と終始?jí)浃铯椁胜つ繕?biāo)戦略。三四線市場では、多くのディーラーが安踏と他のスポーツブランドを同時(shí)に販売しているが、安踏の小売部門とディーラーの接觸が最も緊密で、他のブランドとディーラーは1年に1回も會(huì)えない可能性がある。

コミュニケーションがスムーズなので、命令を一番早く伝えることができます。このような有効な実行文化は、丁本人から來ている。メディアに引用され続けている詳細(xì)は、2012年-2013年に小売モデルチェンジ最も困難な時(shí)期、丁はほとんど中國のすべての地級(jí)市を歩き回って、総數(shù)は500を超えて、このデータは、同じように勤勉で有名な昔の金持ちだけかもしれませんが、ワハハの宗慶後會(huì)長はそれに比べることができます。

そして、彼のこの習(xí)慣は踏みつける業(yè)績が好転し、數(shù)日前、記者が微信を通じてインタビューの詳細(xì)を補(bǔ)充したとき、彼は依然として店を巡り、「毎年必ずしなければならないことだ」と告げた。張慶から見れば、國內(nèi)でスポーツブランドをして、丁のポストに位置してからネット式の踏みつけをするのは、実際にはよくない。

丁さんは生産から販売までの各段階をよく知っていて、彼は店內(nèi)の裝飾に対して具體的な提案を出して、ブランドのスポンサーの権益に対して根掘り葉掘り聞くことができて、このような上から下への圧力は、従業(yè)員にも仕事のために最善を盡くすことができます。2015年9月、北京冬季五輪の招致に成功し、一線都市に定著した180店舗が半日以內(nèi)に同時(shí)に「衣替え」を完了し、冬季五輪に合わせて一連の販促活動(dòng)を展開した。強(qiáng)力な執(zhí)行力は販売の業(yè)績を直接奮い立たせ、當(dāng)日の販売は前年同期比16.7%増加した。

常に変わらない目標(biāo)戦略は、安踏ミスの確率を低下させた。2008年、業(yè)界が高點(diǎn)にある時(shí)、李寧は國際化の征途を開き、同時(shí)にブランド再構(gòu)築運(yùn)動(dòng)を開始し、確立した。李寧ハイエンドイメージ、2011年6月末、李寧の変更はLOGO図案の交換、スローガンとブランドの解釈などを含むブランド再構(gòu)築計(jì)畫を含む。

この時(shí)の安踏は、最初から今まで、自分の消費(fèi)者を明確にしてきた。位置づけが満足しているのは中國で最も多くの消費(fèi)者層で、「國民運(yùn)動(dòng)靴」を作ることだ。データによると、現(xiàn)在、安踏店は7000店前後で、分布狀況から見ると、一線都市が15%前後、二三線都市が75%、その他の市場が10%前後を占めている。未來の位置づけについて話しても、安踏総裁の鄭捷氏は記者に、安踏は変化せず、運(yùn)動(dòng)という分野でさらに昇華しているだけだと話した?！袱猡趣猡人饯郡沥违欹弗悌`製品の割合はずっと高くて、今私たちのレジャー類の割合は年々下がっています。スニーカーを例にとると、私たちの割合は20%ぐらいで、今この割合は35%に上昇しています。しかし、安踏の消費(fèi)者は、ずっと18歳から25歳の若者です。」

2008年、鄭捷は安踏に加盟し、その前にアディダスにいた。彼は初めて來た時(shí)の「あまり適応していない」ことを避けず、當(dāng)時(shí)多くの従業(yè)員が教育を受けた程度は高くなく、3分の1が大學(xué)生ではなかった。

同時(shí)に、鄭捷氏も、安踏が業(yè)界1位に躍り出たのは、自分の努力のほかに、競爭相手が過ちを犯したからだと認(rèn)めた。しかし、丁世忠は昔のライバルの李寧に対して、依然として自分の敬服の気持ちを隠さない:今年の李寧の利益は問題がないはずで、かつて30億元の損失を出した企業(yè)は、今も崩れていないで、その強(qiáng)大なブランド価値を見ています?！赴蔡い长螭胜苏瘠昊丐丹欷郡?、どうなるか想像できない」