5月5日は5日間の第119回です。

第三期の最後の日。

いくつかによると

を選択します

家庭用紡績(jī)品などの出展企業(yè)のフィードバックの狀況によると、今年の一部の成約には回復(fù)の兆しがあるが、輸出の面ではまだ不安定な要素が多く、國(guó)際市場(chǎng)では一部の地域情勢(shì)が動(dòng)揺しており、今年のわが國(guó)の対外貿(mào)易は複雑で厳しい狀況にある。

にもかかわらず、出展企業(yè)は依然として市場(chǎng)の急成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)の中でより多くの生存空間を探しています。

次々と消えて新しい道を探る。

「毎回新しいお客さんがいます。今回も例外ではありません。

これは新陳代謝のように、毎年脫落しています。毎年同じように新しく加入しています。」

続けて20回の広州交易會(huì)に參加した遼寧超鵬服飾有限公司の王同飛董事長(zhǎng)は記者団に対し、「一部の屬地國(guó)家の新政策の出現(xiàn)は、わが國(guó)の一部の対外貿(mào)易輸出業(yè)務(wù)に大きな影響を與え、特に東南アジア地區(qū)の人工コストが低く、特殊なゼロ関稅優(yōu)勢(shì)があり、中國(guó)企業(yè)の多くの対米注文の流失をもたらし、ランニングシングル現(xiàn)象をもたらした。

私達(dá)の會(huì)社の感じによって、前回の広交會(huì)と比べて、仕入れ先の數(shù)量はある程度減らして、特にアメリカと日本の取引先は明らかに下がります。

しかし、南米のチリ、ブラジルなどの仕入先が増え、ノルウェー、スウェーデン、フィンランドなどヨーロッパの仕入先もやや増えています。

全體的には減少しました。アメリカからの注文が多く失われましたから」

王同飛によると、會(huì)社の主力商品は作業(yè)服で、顧客層は主に歐米市場(chǎng)にあり、今後も歐米を中心としている。

今年も新しい市場(chǎng)と新製品の開発を考えています。南米のチリなどは鉱夫の作業(yè)服の購買需要が大きいです。

前回から連絡(luò)していたアメリカの警察用の服は今年の春に交易會(huì)で注文しました。

會(huì)社は現(xiàn)在、ヨーロッパの大手アパレルメーカーと交渉しています。

イギリスの制服ブランド「イートン?リッド」で注目されている江蘇省の蘇美達(dá)軽紡公司は、すでに「出て行く」リーダー企業(yè)となり、広交會(huì)の三期座談會(huì)でグローバルなレイアウトと生産販売の経験を紹介しました。

2015年、スミダは輸出同期比22.5%増の好成績(jī)を収め、その「小先端、大プラットフォーム」の戦略モデルが認(rèn)められた。

「小先端」とは、お客様を?qū)熼Tにして、お客様の一つの種類の製品を?qū)熼Tにしています。

「大プラットフォーム」は小さい先端を支持するためのもので、會(huì)社が計(jì)畫に基づいて明確な給料と持ち株制度を制定し、審査と激勵(lì)方案を制定し、いくつかの基幹を育成し、大顧客戦略、直接顧客戦略をとる。

ここ數(shù)年、スミダはミャンマーで工場(chǎng)を始めました。カンボジアに事務(wù)所を設(shè)けて、イギリスにデザインセンターを設(shè)立しました。アメリカのプロジェクトも進(jìn)めています。

低端紡織服裝製品ラインをカンボジアなどの東南アジア地域の南京恒潤(rùn)宏蘇輸出入有限公司に移転しました。中國(guó)にサンプルセンターとデザインセンターを設(shè)立しました。お客様のニーズに合わせて、革新製品を開発し、中高級(jí)既製服製品の設(shè)計(jì)と輸出に専念し、歐米のハイエンド成衣市場(chǎng)を一歩ずつ開拓しました。

同社の擔(dān)當(dāng)者によると、同社は獨(dú)自のサンプルセンターを持っており、顧客のニーズに応じて関連製品を注文することができ、受注と価格交渉能力を大幅に向上させ、會(huì)社の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)を逆成長(zhǎng)させ、2015年の輸出額は6000萬ドル近くに達(dá)した。

江蘇淮安美蕓品輸出入有限公司は今年子供服、蕓術(shù)服裝などの新製品を新たに増加しました。似たような製品が少ないため、注文書と輸出オファーは伝統(tǒng)的なおもちゃシリーズより良いです。

「クラスター効果」を極力拡大する

各地のメディアからの報(bào)道によると、各地の政府は広東、福建、浙江、江蘇、遼寧などの省市のように、「クラスター効果」を強(qiáng)化することによって、それぞれの所在地の企業(yè)のために対外貿(mào)易の輸出の新しい動(dòng)力を探しています。

広東省では、広州の花都ライオン嶺皮具の街はすでにエリアに発展しています。増城のデニム服裝の街も連続して7回の出展に參加しています。三元里皮具の街は次第に商人の認(rèn)可を得て、潮州湘橋區(qū)潮安區(qū)のウェディングドレスブランドなどが積極的に參加して、國(guó)內(nèi)外のお客さんに潮州ウェディングベール産業(yè)の集合地の全體的な優(yōu)位を展示しました。

潮州は世界ウェディングドレスの生産輸出基地として、総量、ブランド、デザイン、加工、ファッション、技術(shù)などの面で、巨大な産業(yè)優(yōu)勢(shì)を持っています。

福建省は晉江と泉州を主力として、初めて晉江ブランド専區(qū)、泉州ブランド専區(qū)を設(shè)立しました。

泉州ピケ靴業(yè)有限會(huì)社の一つだけで、今年は18の展示スペースを獲得しました。展示スペースはセイコー専門店に匹敵します。

會(huì)社の20人の対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)員は引き続き出征して、その中は靴と服裝の各10人を擔(dān)當(dāng)します。

會(huì)社の対外貿(mào)易部の責(zé)任者は、今回の広州交易會(huì)の持ってくる靴の服はそれぞれ200項(xiàng)~300項(xiàng)がありますと表しています。

浙江省プレート、杭州、寧波、溫州、臺(tái)州などの市は全部で百社以上の企業(yè)を組織して広交會(huì)に參加しました。多くの出展企業(yè)は積極的に製品の研究開発を強(qiáng)化し、自主ブランドを普及させ、製品の輸出の新しい優(yōu)位を再構(gòu)築しました。

遼寧省のプレートでは、15社の西柳服裝市場(chǎng)からの企業(yè)が初めて産業(yè)クラスターとして広交會(huì)に參加しました。

四通編み、東越製衣、超鵬服飾などは長(zhǎng)年にわたって広交會(huì)に參加してきました。

超鵬服飾董事長(zhǎng)の王同飛から見れば、西柳の服裝の加工、品質(zhì)は全部輸出標(biāo)準(zhǔn)に達(dá)しています。比較的低い人件費(fèi)によって、西柳の製品はもっと価格優(yōu)勢(shì)があります。

今回の抱擁団の出展は一種の突破であり、このプラットフォームを通じて、お客様のニーズを直接に理解し、本格的な対外貿(mào)易業(yè)務(wù)の経験を?qū)Wぶことができます。

彼は言った。

海城盛瑞服裝有限公司の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員の王金木さんによると、歐米のお客さんは簡(jiǎn)潔で上品なスタイルが好きで、製品の生地に綿の量、補(bǔ)助材料の品質(zhì)などの細(xì)かい點(diǎn)を重視して、価格はその次の位置に並べています。インドネシア、フィリピンなどのお客さんは製品の価格性能比をもっと重視しています。

{pageubreak}

文化創(chuàng)意の特色を加點(diǎn)する。

広州交易會(huì)では、多くの企業(yè)が文化的要素を掘り起こし、「逆流に乗る」と「中國(guó)製」を磨き、新たな対外貿(mào)易の成長(zhǎng)點(diǎn)を生み出す。

伝統(tǒng)工蕓の分野では、広東省潮州美集服飾有限公司から來ました。傘下のブランド服裝、アクセサリー及びモザイクなどは全部伝統(tǒng)の刺繍、ビーズ工蕓に頼っています。

會(huì)社の責(zé)任者であるAllenLiさんによると、全體のデザインには潮刺繍、潮州の糸引きなどの伝統(tǒng)工蕓が溶け込み、牡丹、椿、木槿などの中國(guó)の伝統(tǒng)的な花を図案として選び、全體の製品の造型は文化的な內(nèi)包に富んでいます。製品はヨーロッパ、中東などの地域に販売されています。

同様に潮州からの鴻祥服裝実業(yè)有限公司で、潮州の伝統(tǒng)的な釘珠工蕓で、現(xiàn)在のファッション生地と結(jié)び付けて、一連のオリジナル作品を開発しました。

広東省紡織品輸出入株式有限公司も創(chuàng)意設(shè)計(jì)を企業(yè)の重囲突破の一つの力としています。

會(huì)社は歐米などの輸入文化を基に、刺繍、フックなどの中國(guó)の伝統(tǒng)的な手工蕓を溶け込み、市場(chǎng)の潮流と地域文化に合った制品を設(shè)計(jì)しました。

會(huì)社の責(zé)任者は、これは伝統(tǒng)文化を受け継ぐやり方で、更に中國(guó)の文化が國(guó)境を出て、世界に向かう道だと言いました。

初めて広州交易會(huì)に參加したT 100子供服は、5月1日の広州交易會(huì)の開幕式に出席した人のために親子子供服ショーを捧げました。ショー場(chǎng)では甘くて、暖かい親子のインタラクティブで、獨(dú)特なブランドスタイルとデザイン理念で注目を集めました。

未來市場(chǎng)に自信を持っている福建泉州鵬翔興業(yè)輸出入有限公司の李毓鵬総経理は、すでに何人かのお客さんから何十萬元のサンプルの費(fèi)用を受け取っています。

彼は、広州交易會(huì)に參加する客數(shù)は減少しましたが、會(huì)社に対する影響は大きくなく、注文は著実に増えています。

この二年間、會(huì)社は製品に対して構(gòu)造的な調(diào)整を行い、中ハイエンドに発展し、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、研究開発にも多くの工夫を凝らしました。そのため、ヨーロッパ、ロシアからの注文が増えました。去年の輸出額は2000萬元以上になりました。

過去の「數(shù)量で勝つ」から「品質(zhì)で勝つ」まで、「ブランドで勝つ」まで、近年の広州交易會(huì)では、企業(yè)の出展の考え方が大きく変化しました。これは中國(guó)企業(yè)が外國(guó)貿(mào)易の輸出を探しています。