（一）十分な準(zhǔn)備

1、體の準(zhǔn)備。

（説得力は體力です。

スポーツはお金を稼ぐためのものです。

例えば、オバマさんは毎日起きて運(yùn)動(dòng)をします。

)

A、むやみに食べないでください。

B、果物と野菜をたくさん食べます。

C、深呼吸をします。

（體力がよくて、呼吸が多いです。

深呼吸は毎日少なくとも30回、1:4:2の割合です。

)

2、精神狀態(tài)の準(zhǔn)備。

（靜かに座って、足をぐるぐる巻きにして、ピラミッドの形にして、背をまっすぐにしないと通じません。

専門家は毎日靜かに45分座って、普通の人は靜かに5-10分座ったらいいです。

座り込みは負(fù)のエネルギーを除去することです。

)

3、専門知識(shí)の準(zhǔn)備

（もし講演に出るなら、どうやって前置き、成約、入金の準(zhǔn)備をして、商品がお客様にもたらす利益を多く復(fù)習(xí)して、練習(xí)をして、よく練習(xí)してください。）

4、お客様に対する理解の準(zhǔn)備（お客様の性格や趣味などを知る）

（二）ピーク狀態(tài)

1、身振りを変える（鏡に向かって自己確認(rèn)する。

私は最高です。YES！私は自分が好きです。世界一です。

2、集中力をコントロールして、考えを集中してください。

お客さんはお金を払いません。自分を信じない人です。

3、質(zhì)問(wèn)です。

4、成功の信念を持つ。

（何の信念ですか？前向きな考えを持っています。

信念を持っていれば、前向きに考えることができる。

)

過(guò)去は未來(lái)と同じではなく、失敗もない。

欲しいものが得られなかったら、もっといいものが得られます。

できないなら、必ず買います。

どうしても欲しいなら、きっとできます。

あなたが欲しいのではなく、あなたが怖いのです。

決心さえすれば、ことは簡(jiǎn)単です。

私の決心はお客さんの決心に影響します。

私の行動(dòng)は顧客の行動(dòng)に影響します。

（三）信頼感の確立

1、イメージ。

（いつでもどこでも売っています。

)

（きれいに著ている人がいますが、家の掃除はしていますか？この家は億萬(wàn)長(zhǎng)者が住んでいます。

)

2、効果的に耳を傾ける。

（説得力のある専門家はよく聞きます。話も上手です。

)

A、いつもお客さんの左側(cè)に座っています。

（書いているお客さんが右側(cè)に座ったらいつでも見(jiàn)られます。

)

B、B、適切な距離を保つ。

（ささいなことが大きな影響を及ぼす）

C、C、適切な眼光接觸を維持する。

D、D、話を逸らすな。

E、E、音を立てないでください。

F、F、お客様のチャット記録を作ります。

G、G、お客様に記録內(nèi)容を確認(rèn)します。

H、（お客さんが持ってきてくれたのはあなたを信じることです。）

I、3、効果的な模倣（例：陳先生が訓(xùn)練した百貨店の従業(yè)員。

)

J、4、お客様の目撃証言を使用します。

K、5、メディアを使って証言する

L、（四）顧客の問(wèn)題と需要を理解する

お客さんに會(huì)い始めました。商品の話をしないで、雑談したり、雑談したりしてください。

製品に関する內(nèi)容を50%の時(shí)間で話します）

N、どんな話をしますか？

O、家庭、事業(yè)、レジャー、財(cái)務(wù)狀況は現(xiàn)在、満足、満足していません。変更、意思決定者、解決案

P、みんなサプライズが好きです。

Q、2、購(gòu)入価値観

R、（価値観は自分にとって大事なことです。

お客さんが買ったのは製品ではなく価値観です。

S、

六つの種類があります

T、A、家族型（変わるのがあまり好きではなく、ハイテクを信じない）

U、B、模倣型（自信がなく、異性に認(rèn)められたい）

V、C、成功型

W、D、社會(huì)的アイデンティティ型、社會(huì)的トレンド型

X、E、生存型（割引商品のみ買えます）

Y、F、ハイブリッドタイプ（C+Dタイプ）

Z、3.キーボタン（お客様が家を買います。床はよくないので、変えられます。キーボタンだけがさくらんぼの木です。）

AA、（五）解決案を提出する；製品の価値を形作る

AB、1、お客さんが買うのは価値で、価格ではありません。

AC、2、成功者は価値を見(jiàn)て、敗者は価格を見(jiàn)ます。

AD、3、私達(dá)は製品を無(wú)上に作りたいです。

AE、（六）ライバルの分析をする

AF、1、あなたのライバルを賛美します。

AG、2、自分の強(qiáng)みをアピールする（第一位は全部第一ブランドと協(xié)力する）

AH、3、ライバルのショートボード（欠點(diǎn)）をポイントします。

AI、（七）顧客の反対意見(jiàn)を解消する。

AJ、反対意見(jiàn)は6種類を超えない：

AK、1、お金がない。

AL、2、時(shí)間がない。

AM、3、効果がありますか？

AN、4、一體何を言いますか？

AO、反対意見(jiàn)を解消する一番いい方法：事前に枠を見(jiàn)て、業(yè)績(jī)差を見(jiàn)ないとN倍になります。授業(yè)に出ないと、意欲度だけの問(wèn)題です。

)

AP、何を勉強(qiáng)しますか？

AQ、1、リーダーシップを?qū)Wぶ（人材を引きつけてチームを作る能力）

AR、2、説得力（製品をよく売る）

AS、3、マーケティング力（製品を買いやすくする）

AT、4、一般的な演説力（ペアが多いと量が大きくなります。

)

AU、5、人脈を作り、資源を統(tǒng)合する能力

AV、（資源統(tǒng)合とは常に活動(dòng)に參加し、常に顔を出すことです）

AW、顧客の反対意見(jiàn)解消の三つのステップ：

AX、1、相手にしないでください。

AY、2、耳を傾ける

AZ、3、_は認(rèn)めて、転換します。

お客さんは彼が高いと言っています。お客さんは効果がないと言っています。彼を認(rèn)めます。確かに85%の一般人には効果がないです。

取引が成立する

BB、成約の鍵は成約です。

BC、方法一、テスト成約

BD、方法二、仮説成約

BE、（いつまでもお客さんに買うと言わないでください。持って帰ると言います。投資）

BF、方法三、二択一で成約します。

BG、方法四、対比成約（話：ラグビーの販売はチケットを比較して、実はビスケットを販売して、価格の上の対比です。

)

BH、方法五、心臓病成約法（陳先生は現(xiàn)場(chǎng)で卒倒を披露します）

BI、方法六、坊主成約法

BJ、方法7、神の成約法

BK、方法8、性格成約法（例を挙げて3つの長(zhǎng)方形はどんな関係がありますか？）

BL、1、配合型（全部長(zhǎng)方形です。全部あなたが描いたものです。）

BM、2、同種は異形を求めます（先に自分の製品と他の人の同じ點(diǎn)を並べて、更に自分の製品の少しを並べます）。

BN、3、異中求同型（絶対とは信じられない。授業(yè)は普通85%には有効ではない）

BO、4、解體型（彼を東に行かせると、彼は西に行く；あなたが彼を授業(yè)に來(lái)させないほど、彼はもっと來(lái)る。

)

BQ、九）お客様に紹介をお願(yuàn)いします。

BR、謙虛さは持続的成功の保証です。

BS、1、商品の価値を確認(rèn)する

BT、2、同じクラスのお客様を紹介するようにお願(yuàn)いします。

BU、3、先に質(zhì)があって、後で量があります。

BV、秘訣：影響力のある人に影響を與えます。

BW、（十）出來(lái)上がり

BX、1、販売前サービス（いつも感謝の気持ちで、感謝の気持ちを込めて）

BY、2、ありがとうございます。

BZ、3、毎月感謝メールを送ります。（毎週一回メールを送ります。）

CA、4は彼の攜帯にあなたの情報(bào)を溢れさせます。

CB、5、質(zhì)問(wèn)は問(wèn)題に対して大金を儲(chǔ)ける（デモ：陳先生と學(xué)生のインタラクティブトランプの模範(fàn)）

CC、どんな質(zhì)問(wèn)ですか？

CD、1、聞きやすい質(zhì)問(wèn)は、人を慣性的にします。

CE、2、YESの質(zhì)問(wèn)

CF、3、二者択一の問(wèn)題を聞きます。