スポーツブランドの販売実績は、過去にスポーツ産業(yè)のバロメーターとされてきた。

國內(nèi)の何大運(yùn)動(dòng)ブランドの安踏、李寧、特歩、361°、反克は次々と2015年の財(cái)政報(bào)告を発表しました。この5枚の財(cái)政報(bào)告の中からいくつかの業(yè)界の変化の兆しを見つけることができます。

現(xiàn)在の中國のスポーツ産業(yè)の大ヒットに比べて、中國の財(cái)団は上流のIPに対する大きな手書き買収と各プラットフォームの希少な著作権に対する激しい爭奪戦を行い、産業(yè)下流のスポーツシューズ業(yè)界にあります。

1989年に初めてのスニーカーが発売され、2015年までの年間営業(yè)収入は100億元を突破しました。中國のスポーツブランドは実は27年の歴史を持っています。

よろよろした學(xué)歩から百爭流に更に軌道転換に至るまで、中國の運(yùn)動(dòng)靴業(yè)界はだんだん成熟してきて、彼らが経験した獨(dú)占、索求と浮沈と大きな関係があります。

世界的に見て、スポーツブランド會(huì)社は単純なスポーツ用品メーカーからスポーツ科學(xué)技術(shù)會(huì)社、スポーツマーケティング會(huì)社とスポーツスポンサーの身分に変化しています。下流からの革命はいつでも上流の営業(yè)狀態(tài)の一挙手一投足に影響しています。

國內(nèi)の何大運(yùn)動(dòng)ブランドの安踏、李寧、特歩、361°、反克の2015年の財(cái)政報(bào)告の公布に従って、財(cái)政新聞の中からいくつかの兆しを見つけることができます。

1、五つの本土ブランドの年間売上高は318億元に達(dá)しています。

本土の5大ブランドの2015年の売上総額は318億元に達(dá)し、そのうちの安踏営収は111.25億元に達(dá)し、中國本土のスポーツブランドの売上高が100億大臺(tái)を突破する目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。

アディダス2015年の大中華圏の売上高はまだ差がありますが、2015年の営業(yè)収入の伸びは24%に達(dá)し、2年連続で20%を超えています。

注意すべきなのは、李寧本人が李寧を掌した後、李寧は2015年に初めて黒字を?qū)g現(xiàn)し、営業(yè)収入の伸びは2014年の3.6%から2015年の17%に急速に伸びた。

2、5大本土ブランドの平均粗利率は43%で、平均純利率は11%です。

2015年には5大スポーツブランドの平均粗利益率は42.68%に達(dá)し、平均純利率は10.99%で、純利益総額は35億元に近いです。

安踏、李寧はコストコントロールにおいて優(yōu)れており、粗利益率は45%に達(dá)し、ナイキ、アディダス（2015年度48.3%）に近い。

純利益率は、安踏が最も高く、李寧が2012年以降初めて利益を上げた（0.2%にもかかわらず）。ピケ、特歩、361°は2015年の純利益率に近い。約12%である。

3、踏みつけは他の相手と差をつけています。

ここ5年の発展から見て、5社は201-13年の狀況が一番近いですが、2014-15年にまた分化し始めました。安踏さんは営業(yè)収入から純利益まで他のライバルと差をつけ始めました。

この5年は中國のスポーツブランドのモデルチェンジの段階でもあります。

中國の多くのスポーツブランドは、その発展の初期に海外ブランドがOEMを作って起業(yè)したと考えています。これはなぜ中國のスポーツブランドが福建省の晉江、泉州、プータに多く誕生したのですか？

20年來、テレビの上で広告を打って、更に商品を販売店の粗野な経営のモードに卸売りして、各會(huì)社の競爭を招いてよく店の數(shù)量の競爭に止まって、たとえこのようですとしても、消費(fèi)はまだ昇格していないで、スポーツ用品の機(jī)能の需要はブランドのイメージ、製品に対して需要の中國の消費(fèi)市場(chǎng)を設(shè)定しますより多くて、各ブランドは依然としてたらいいっぱいの鉢を儲(chǔ)けて、かつて安踏理事局の會(huì)長兼CEOの丁世忠に「目を閉じてすべて儲(chǔ)けることができる時(shí)代」と稱されました。

2010-11年は一つの転換點(diǎn)であり、スポーツ産業(yè)のバブルが消える。

2012年、安踏、李寧の一年の関所は千近くあります。2013年までに5つのスポーツブランドは全部で29.4億の“消化しにくい”在庫があります?？焖傧麡I(yè)界のスポーツ用品製造業(yè)として重荷に耐えられないです。

4、開店拡張から店効果の向上に転換する

各

2008年の北京オリンピックの前に馬圏のような店舗を始めました。店舗と各級(jí)販売店の數(shù)は2011年にピークに達(dá)しました。

狂気の拡大により、主要在庫はルートに集中しており、ルートメーカーが直面している在庫の圧力はブランドメーカーよりはるかに大きい。

ひたすらの店頭販売と開店によって、各ブランドと販売店の在庫回転日數(shù)が大幅に上昇し、在庫の圧迫、滯貨の不利な局面を招いた。

同様に主要在庫がルート上に抑えられているため、各ブランドが市場(chǎng)の反映をタイムリーに感じられなくなり、最終的には2012年の全業(yè)界の不景気、店舗賃貸料や人件費(fèi)などの剛性費(fèi)用が上がり、中國本土のスポーツブランドが転換を迫られる最後の藁になった。

2012年には本土ブランドの収縮経営や非効率店の閉店などの対応が始まりましたが、閉店したのは店で、店頭に押さえつけられた在庫はまだ解決されていません。

李寧會(huì)社は2012年に20億の損失を出しました。

2015年までは、各ブランドの「在庫一掃」運(yùn)動(dòng)が続いていますが、店舗數(shù)の動(dòng)きはほぼ橫ばいです。

各戦略は2015年に分化されたが、2011年以降初めて販売拠點(diǎn)を拡張し、直営店を増やした。

安踏と特歩は引き続き店舗數(shù)を削減します。

その結(jié)果、アン踏さんとピケさんは過去一年間にシングル店の平均利益の急速な成長を遂げました。

業(yè)界の暖かさと注文の増加と業(yè)界の集中度が高まるにつれて、スポーツ用品業(yè)界は2012年からの調(diào)整が基本的に終わりました。各ブランドが競爭規(guī)模と店舗數(shù)を競い合う時(shí)代は歴史になりました。

在庫回転日數(shù)は、會(huì)社が在庫を取得してから、消費(fèi)し、販売し終わるまでの日數(shù)であり、在庫の現(xiàn)金化のスピードを表しています。

平均貿(mào)易未収金の回転日數(shù)は帳簿期間であり、つまり會(huì)社が貨物を卸売りした後、相応の金額を受け取る時(shí)間である。

安踏2015年の表現(xiàn)は本土のスポーツブランドが新店駆動(dòng)型拡張モードから店効果を高める変革の道を表しています。

これらの精密化管理能力とサプライチェーンの統(tǒng)合によって、多くの財(cái)務(wù)データで他のライバルをリードできるようになります。

安踏2015年の棚卸資産回転日數(shù)は58日間で、前年同期より0.17日間改善され、グループ営業(yè)収支も改善され、売掛金回転日數(shù)は前年同期より1.84日間減少し、33日間に達(dá)した。二つのデータによると、安踏自身とディーラーの在庫と返済圧力はすでに安定している。

経営管理の中で、安踏は一番早く販売エリアをキャンセルしました。組織構(gòu)造がフラット化され、直営店の割合は年々高くなり、品質(zhì)管理は靴、服の分類から項(xiàng)目別に改善されました。例えば、ランニング、バスケットボール、サッカーなどです。

安踏は全國のほとんどの店舗でERPカバーを?qū)g現(xiàn)し、単獨(dú)で注文することで、棚の生産サイクルを短縮しました。

5、クラス構(gòu)造は依然として比較的単一である

アディダスに比べて、國內(nèi)のスポーツブランドの製品構(gòu)造は単一で、靴服の占める割合は高いです。李寧を除いて、

の売上高の合計(jì)の占める割合はいずれも95%を上回っています。

李寧の製品販売構(gòu)造の多元化は主に李寧のバドミントンと卓球市場(chǎng)の良好な育成のおかげです。

バドミントンは凱勝會(huì)社を買収して、専門のバドミントンラケットを開発して、中國國家のバドミントンチーム、蘇迪曼杯、世界選手権、中國の公開試合を賛助します。

卓球については、「紅雙喜」ブランドを傘下に大量の名人と契約し、世界選手権、ワールドカップ、2020東京オリンピックの機(jī)材サプライヤーとしています。

また、アンブロは2015年年報(bào)において、東京上場(chǎng)會(huì)社のディサント日本の子會(huì)社であるDescenteGlobal RetailLimited及び?xùn)|京上場(chǎng)會(huì)社ITOCHUCORporationの子會(huì)社である伊藤忠と合弁會(huì)社を設(shè)立し、中國（香港及びマカオを除く）で「Descente」ブランドを持つ全ての種類の製品の設(shè)計(jì)、販売及び流通業(yè)務(wù)を獨(dú)占的に従事すると発表しました。

「Descente」は中國スキー市場(chǎng)への進(jìn)出を開始します。

2015年末には野外レジャー、登山ブランドSpradiの買収を完了し、2013年には李寧アウトドアブランドLI-NINGADVENNTUREを元李寧人湖南のチーム経営に授権しました。

しかし、全國民のフィットネス熱とオリンピック冬季競技大會(huì)が近づくにつれて、わが國本土のスポーツブランドはスキー機(jī)材、アウトドアにおいて大きな発展空間があります。

2013年には、361°のポーターが越野と冬期のスポーツに専念しているフィンランドのブランドOneWayが提攜して合弁會(huì)社を設(shè)立しました。業(yè)績は予想に達(dá)していませんでしたが、早期の配置は細(xì)分市場(chǎng)で先行機(jī)を占めることに役立ちます。

6、子供と女性の市場(chǎng)に力を入れ始めました。

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「二児」政策の緩和に伴い、中國の子供服、子供靴の需要は今後數(shù)年間で新たな爆発を迎え、市場(chǎng)の成長潛在力は巨大で、各ブランドも早く切り込み、児童市場(chǎng)を占拠する。

2009年に始まった361°子供服ブランドは現(xiàn)在2350店舗を持ち、2015年の収益は16%から5.89億元まで伸び、グループ全體の収益の13.2%を占めています。

361°一年前に発売された安踏児童スポーツ用品シリーズ店は、本土で初めてこの市場(chǎng)に進(jìn)出したブランドで、2015年に急速に増加し、店舗數(shù)は1458店に達(dá)した。

また、安踏子ブランドのFILAには50店舗のFILAKIDS専門店がオープンし、ハイエンドの子供服市場(chǎng)を狙っています。

政策配當(dāng)金は子供市場(chǎng)を小さくしてはいけません。特にこのために子供の位置付けに使える「スマートフォローシューズ」を開発しました。

子供や女性を重視する市場(chǎng)を通じて、スポーツブランドの戦場(chǎng)から女性のスポーツ商品のラインに転向しています。アディダスは中國市場(chǎng)で追いかけています。

の重要な戦略です。

ピケさんは世界的に有名な女子テニス選手との推薦を通じて、武漢テニス公開試合、珠海精鋭試合及びWTAシンガポール年末総決勝などの試合を助けて、女子スポーツ用品市場(chǎng)での競爭力を高めます。

さらに細(xì)分化した市場(chǎng)はより大きな利潤空間をこじ開け、地元のスポーツブランドは子供と女性市場(chǎng)に力を入れている。

7、特段広告の投入率が一番高い

広告とプロモーションの費(fèi)用の中で、特に投資比率が一番高く、スポーツ＋娯楽の雙軌道マーケティングに力を入れています。マラソンを深く耕しながら、協(xié)賛している全國大學(xué)生サッカーリーグ、「毎日向上する」及び「走れ兄弟」は若者の中で関心が高い項(xiàng)目です。

スポーツマーケティングの面で非難されてきた李寧は、「すべての可能性がある」という宣伝文句を取り換えた後、慎重になり、広告協(xié)賛の投入は大幅に減少し、通年の販売費(fèi)は前年比1.6%下落し、販売費(fèi)の収入比重は前年比7.3%下落した。

李寧は過去5年間で広告と市場(chǎng)普及の費(fèi)用に投入されたと言えますが、効果的に評(píng)価すると満足できません。

2015年、安踏は國家チームのリーダーの鄭智に署名し、江蘇省體育局と恒大サッカー學(xué)校と戦略的パートナーとなり、正式にサッカー市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

研究開発費(fèi)については、これまで海外ブランドを模倣し、同質(zhì)化が深刻であり、従來の粗野な経営も本土ブランドの研究開発能力を重視していなかったが、李寧と安踏は相次いで2007年と2015年にアメリカ本社をナイキ、アディダス、UAザードのボートランドに設(shè)置し、先進(jìn)的な設(shè)計(jì)理念と優(yōu)秀な靴デザイナーの募集を期待していたが、現(xiàn)地ブランドは國際大手のスポーツと科學(xué)技術(shù)の結(jié)合、新材料の試みに比べて大きな成功を収めた。

李寧のスマートバスケットボール、スマートサッカーの発売は訓(xùn)練者の自己訓(xùn)練とデータ収集にサービスしています。國産ブランドがスポーツと科學(xué)技術(shù)に挑戦する新たな突破です。

スポーツブランドが徐々に科學(xué)技術(shù)會(huì)社に向かい、個(gè)性的な時(shí)代に向けて、地元ブランドは試してみましたが、自分の資源と実力に限られています。

8、「中國本土ブランド」のラベルはまだ濃いです。

2016年は體育大年で、各ブランドは2015年に十分な準(zhǔn)備をしました。361°はここ數(shù)年國際総合運(yùn)動(dòng)會(huì)の服裝を協(xié)賛し続けているスポーツブランドとして、2014年にリオオリンピックの公式スポンサーになりました。その時(shí)、すべての走者、ボランティア、技術(shù)者の靴服が提供されます。

現(xiàn)在361°はアメリカとブラジルに116店舗と415店舗を持っています。

國內(nèi)で最も海外市場(chǎng)に注目されているピッカーとして、スポーツ代表団、國家チーム、選手を支援することによって、オリンピック年にブランドの露出を?qū)g現(xiàn)します。

以前の2011年には、FIBAの世界公式リゾートスニーカーパートナーとFIBAのアジア地域での唯一の公式服飾パートナーとなり、スタンコービッチカップの大陸間バスケットボール試合を支援し、90カ國以上の製品と地域で販売しています。

國內(nèi)のスポーツブランドの中では、海外の売上比がトップを占めていますが、國際ブランドのアディダスの地域営業(yè)収入構(gòu)造に比べて、「中國本土ブランド」のラベルはまだ強(qiáng)いです。

9、業(yè)界ブランドの集中化の度合いがますます高くなります。

両スポーツ用品大手のナイキとアディダスの優(yōu)位性は明らかで、市場(chǎng)占有率の合計(jì)は3年連続で24%を超えています。

中國のスポーツシューズ市場(chǎng)CR 8は2007年の39%から2014年の51%に引き上げられ、中國のスポーツブランド市場(chǎng)は低集中競爭制から低集中寡占制に移行した。

アディダスとナイキがサッカーバスケットボールなどの核心市場(chǎng)の寡占の下で、國內(nèi)のスポーツブランドは細(xì)分市場(chǎng)を通じて、未完の分野を占めています。価格差別化の策略で新興消費(fèi)市場(chǎng)を攻略しています。

CR 8の意味：業(yè)界集中率（CRn指數(shù)）とは、産業(yè)の中で最大のn企業(yè)が占める市場(chǎng)シェアの累計(jì)數(shù)が産業(yè)市場(chǎng)全體に占める割合で表しています。

産業(yè)市場(chǎng)構(gòu)造を寡占型（CR 8≧40）と競爭型（CR 8<40%）の2つに大別します。

そのうち、寡占型は極めて寡占型（CR 8≧70%）と低集中寡占型（40%≦CR 8<70%）に細(xì)分化され、競爭型は低集中競爭型（20%≦CR 8<40%）と分散競爭型（CR 8<20%）に細(xì)分されている。

10、まとめ

2015年は中國のスポーツ産業(yè)の資本元年であり、中國のスポーツ産業(yè)が急速に発展した新時(shí)期に入ったことを象徴しています。2015年は中國のスポーツブランドの発展の分岐點(diǎn)でもあります。スポーツ用品の生産からスポーツ科學(xué)技術(shù)の探求まで、単純なスポーツ用品市場(chǎng)の2015年は、それぞれのブランドの分離だけではなく、業(yè)績の細(xì)分化にも力を入れています。

中國のスポーツ産業(yè)の中で、スポーツ用品業(yè)界は産業(yè)の下流にあり、品類がそろっていて、群體が細(xì)分化されていて、市場(chǎng)構(gòu)造が整っている業(yè)界の成熟期まではまだ比較的遠(yuǎn)い距離がありますが、スポーツ産業(yè)の最大のケーキです。

2015年の5大ブランドの財(cái)務(wù)諸表を見ると、數(shù)字のハイライトよりも、その中から見た業(yè)界の成長が重要だと言えます。