1.大喜びをして、上海を大敗して帰る。

1999年の原因：盲目的に高い上の結(jié)果を追求します：會(huì)社の本部は再び杭州に移って二度と離れたことがありません。1999年、アリはちょうどスタートして、従業(yè)員の執(zhí)務(wù)する場(chǎng)所、馬雲(yún)のあの150平方メートルの家です。

融資を獲得した後、馬雲(yún)さんは飄々として會(huì)社の本部をアメリカに運(yùn)び、國內(nèi)の本部は上海に引っ越しました。

財(cái)経評(píng)論家の呉暁波さんは、馬雲(yún)さんが犯した最初の過ちだと言いました。

事後分析によると、上海の都市は大規(guī)模な國有企業(yè)や外資企業(yè)が多く、アリのサービス対象は中小企業(yè)が多い。

杭州には大量の外國貿(mào)易企業(yè)が集まっています。

コメント：馬雲(yún)さんは若い時(shí)にも「高くて高い」という盲目的な追求をしたことがあります。自分のユーザーと「神」から遠(yuǎn)く離れています。

この點(diǎn)は特に他の創(chuàng)始者の警醒に値する。

調(diào)査によると、長(zhǎng)い間、浙江省はずっとアリの収入が一番高い省で、その後広東省に抜かれました。

2.拡張しすぎて、運(yùn)営費(fèi)用が高止まりしています。

時(shí)間：2001-2011年の原因：財(cái)力増強(qiáng)によるリズム暴走の結(jié)果：會(huì)社の大幅な人員削減、減給、1999年の創(chuàng)立當(dāng)初、アリは市場(chǎng)の純利益287萬元を?qū)g現(xiàn)した。

その後、それぞれゴールドマン?サックス、ソフトバンクなど500萬、2000萬ドルの投資を獲得しました。

財(cái)力が強(qiáng)まり、馬雲(yún)の持つリズムを亂し、お金をもらったアリは混亂に陥った。

2000年、アリは海外で気が狂って拡張し、運(yùn)営コストは高止まりしません。

中國の香港、アメリカ、ヨーロッパ、韓國では、大量の市場(chǎng)普及、広告費(fèi)用が必要で、毎月の出費(fèi)は天文數(shù)字で、しかも文無し収入である。

2001年1月、アリ銀行の口座殘高は1000萬ドル未満です。

早速、アリさんは歴史上の「遵義會(huì)議」を開催しました。

當(dāng)時(shí)最高経営責(zé)任者を務(wù)めたのは、GEから空挺した関明生で、彼は一日のうちにアメリカチームを40人から3人に削減し、香港、北京、上海事務(wù)所に相次いで閉鎖しました。

殘りの社員は、給料は半分になりますが、オプションは倍になります。

三ヶ月後、アリは毎月の運(yùn)営費(fèi)を200萬ドルから50萬ドルに減らして、危険な時(shí)期を過ごしました。

3.空挺兵を盲目的に信じる「集団戦死」

時(shí)間：2001年の原因：若すぎる結(jié)末：空挺兵士大戦死18羅漢7位ユダ在_1999年、アリ18羅漢は北京の高給を放棄して、馬雲(yún)に従って杭州に帰って創(chuàng)業(yè)します。

二年後に一回の講演で、馬雲(yún)さんは彼らに対して、経歴の高い職務(wù)を経験することを考えないでくださいと言いました。

キャリアマネージャーを大規(guī)模に導(dǎo)入する。

後になって馬雲(yún)を総括して認(rèn)めて、自分で過ちを犯しました。

15年の過去、今回は米國に上場(chǎng)して、28人のパートナーリストの中で、まだ7人の“羅漢”があって、依然としてアリでしっかりと守って、例えば彭蕾、戴珊、謝世煌、呉水泳銘……それぞれ要位にあります。

殘りの11位は、要職も多い。

むしろ、あの時(shí)に招いた「空挺兵」は、とっくに「集団戦死」しています。

馬雲(yún)は小さく見ています。當(dāng)時(shí)の「ダサい」の群れを見て、自分もばかにしました。

一回の公開演説で、馬雲(yún)さんは「10年後、私たちは今日のようになったとは思いませんでした」と言いました。

コメント：高成長(zhǎng)型の會(huì)社はいつからキャリアマネージャーを?qū)毪筏蓼筏郡骏蕙桐`ジャーは創(chuàng)業(yè)チームの中でどのように良い役を演じますか？本當(dāng)に難しい問題です。馬雲(yún)さんもそのために損をしたことがあります。

4.死亡したヤフーの中國保険はアリの支配権を失います。

時(shí)間：2005年の原因：私的に親しい楊致遠(yuǎn)は退陣しました。罵名を背負(fù)ってヤフーの株をだんだん取り戻しました。2005年のある日、ヤフー創(chuàng)始者の楊致遠(yuǎn)と馬雲(yún)はアメリカのゴルフ?qǐng)訾浅鰰?huì)いました。その試合は馬雲(yún)が勝ちました。楊致遠(yuǎn)に深い印象を殘しました。

帰り道、楊さんは馬さんと肩を並べて歩いて、「取引を決めましょう」と言いました。

その時(shí)、楊さんはヤフー中國をアメリカのヤフーのように強(qiáng)くしたいと思いましたが、殘念なことに、中國の局面はなかなか開けませんでした。

交渉から契約に至るまで、三ヶ月しかかかりませんでした。

アリババはヤフーの中國の全資産を買収して、同時(shí)にヤフーの10億ドルの投資を得て、後者はアリの39%の株を獲得します。

馬雲(yún)は野心的で、有名な監(jiān)督を呼んでヤフーの中國に広告を撮ってもらいましたが、ヤフーの中國はポータルとは違って、検索エンジンとは違って、馬雲(yún)はヤフーの中國ではほとんど何もしていません。中小企業(yè)との関連度が高い検索エンジンの発展戦略チャンスを失いました。

今年、アリは更に検索の業(yè)務(wù)の全體をUCに包裝して、UCクラスの底を核心にして何を創(chuàng)立しますか？

2007年、アリ香港でIPO文書を発売したことにより、2010年からヤフーはアリ取締役會(huì)での発言権を強(qiáng)化し、持ち株のシェアは35%以上になり、馬雲(yún)が取締役會(huì)から追放されることは排除されないということです。

その後、騒ぎが大きくなりました。馬雲(yún)さんはアリ資産の支払いをアリ管理層に変えました。すべての論爭(zhēng)は當(dāng)時(shí)の「ヤフー中國買収」です。

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5.口コミネットワークの買収に失敗しましたO 2 Oチャンスがつかめませんでした。

2006年の原因：戦略的ミスの口コミと相手の差が大きくなりました。ブラインド羊の補(bǔ)完、アリ戦略投資美団の2004年、アリ元社員の李治國が家出し、口コミサイトを創(chuàng)設(shè)しました。

數(shù)年前の発展はとても速くて、ユーザーは100萬を突破しました。

當(dāng)時(shí)のアリさんは、ちょうど構(gòu)造調(diào)整を行い、2 B、2 C事業(yè)群を設(shè)立しました。馬雲(yún)さんは口コミネットを統(tǒng)合して、2 Cの力を強(qiáng)めたいです。

2006年、馬雲(yún)は李治國を見つけ、「口コミを獨(dú)立して上場(chǎng)させたいのか、それともアリに戻って2 Cに対することを一緒にするのか」と尋ねた。李治國は後者を選ぶことをためらわなかった。

當(dāng)時(shí)、アリさんは600萬ドルの戦略で口コミネットに投資しました。

二年後、口コミサイトはアリの全額出資で買収されました。

その後の數(shù)年間、口コミサイトはかつて大眾の論評(píng)の最大のライバルとなりました。

2009年、アリは進(jìn)級(jí)して“大いに寶を洗う”戦略、言い伝えのネットは合併されて寶を洗います。

もとは、寶を洗って言い伝えに十分な流量を?qū)毪工毪长趣扦蓼工?/p>

口コミサイトと大衆(zhòng)コメント、そして後から出てくる美団の差はますます大きくなっています。

2011年にはアリが5000萬ドルの価格で口コミのライバルである美団に入社しました。

これはアリ戦略において、口コミネットワークがエッジ化されていることを示しています。

その後、業(yè)界関係者はこの取引を殘念に思っています?！袱猡樊?dāng)時(shí)（口コミ）ができたら、今は何億ドルぐらい節(jié)約できます?！?/p>

コメント：口コミネットワークの統(tǒng)合失敗、最大の後遺癥はアリにO 2 O発展の戦略的機(jī)會(huì)を失わせ、大衆(zhòng)のコメントを大きくさせ、今は騰訊にO 2 Oを奪う重要な柱となっています。

口コミサイトが大衆(zhòng)のコメントと拮抗しているなら、アリは今O 2 Oのレイアウトに余裕があります。

6.投資は急いで失敗しました。物流発展戦略のチャンスを失いました。

時(shí)間：2009年の原因：雲(yún)物流の概念はお金を燃やしすぎて、最終回：星晨急に破産しました。アリ物流戦略は何年遅くなりました。物流企業(yè)は急に2009年に設(shè)立されました。一年後にアリ5000萬元、2000萬元の投資を得ました。

當(dāng)時(shí)、京東體量はまだ小さいですが、アリさんは完全に自己建築物流＋自営B 2 Cで京東を追い抜く機(jī)會(huì)がありました。

アリさんは「雲(yún)物流」の実踐を星に任せ、「雲(yún)物流」の技術(shù)を馬雲(yún)個(gè)人が出資する浙江百世物流に渡しました。

2011年、星晨は急いで鑫飛鴻を買収しましたが、統(tǒng)合は順調(diào)ではなく、四ヶ月未満で、雙方が決裂して、元?dú)荬胜胜辘蓼筏俊?/p>

また、スター晨は加盟制を採用しています。2012年には、この制度による混亂が全面的に爆発し、空前の危機(jī)に陥っています。

ネットで流れているメールによると、アリの7000萬元を使って、自分の5000萬元も弁償しました。別の対外債務(wù)は1600萬元です。

_2012年3月、星晨は急遽休業(yè)します。

その年5月、創(chuàng)始者陳平はBラウンドの一億元融資を計(jì)畫し、またアリ取締役會(huì)に否決されました。

これからは再起不能となり、アリ7000萬元の投資が水泡を吹いた。

コメント：星のせっかちな失敗はアリに対する影響は深遠(yuǎn)で、アリババの自己建築物流戦略はここ數(shù)年遅くなりました。京東の自己建築物流配送に大きなチャンスを與えました。

7.淘寶商城のサービス料がアップしたことがあります。

2011年10月に淘寶商城（現(xiàn)在は天貓と改名しています。）が新規(guī)定を発表し、技術(shù)サービスの年會(huì)費(fèi)を6000元から3萬、6萬両の等級(jí)に引き上げ、5倍から10倍の値上がり幅を上げました。

同時(shí)に、取引先の違約保証も全線で引き上げられ、従來の1萬元から5萬元、10萬元、15萬元まで値上がりしました。

このような取り組みは一部の中小企業(yè)の不満を引き起こし、悪用購買などを通じて、天貓大売人に対して攻撃を行い、先に買って、支払って、低い評(píng)価を與えてから返金を申請(qǐng)します。

これに対して、馬雲(yún)さんはツイッターで「裏切り者ではありますが、獨(dú)りよがりです」と強(qiáng)く答えています。

「警察に通報(bào)しました」と公言しています。

しかし、対峙する局面は長(zhǎng)く続きません。

2011年10月17日、淘寶商城は新規(guī)を調(diào)整します。

提案の中で、新規(guī)の執(zhí)行期限を后に延ばして、その他に、アリはまた総額の18億元を出資して、寶を洗う商城の売り手の成長(zhǎng)を助けます。

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コメント：この事件は馬雲(yún)さんに「世の中に難しい商売がないようにする」という価値観に衝撃を與えました。ますます巨大なアリのプラットフォームで、アリさんが収入を必要とする時(shí)、ますます多くの土豪さんがアリで巨額の投資をします。

8.寶を支払う「単獨(dú)飛行」馬雲(yún)が契約門のイメージにはまって神壇に転落しました。

時(shí)間：2010年の原因：第三者によるライセンス決済の結(jié)果：アリペイを外資から內(nèi)資に転じるということが発生した時(shí)、アリペイを支払ってナンバープレートの申請(qǐng)を準(zhǔn)備しています。

その年、中央銀行は新しい文を発表して、第三者に対して企業(yè)を支払って免許制度を?qū)g行しました。

中間に問題があります。2009年6月までに、アリペイは100%外資持株企業(yè)です。

馬雲(yún)さんの考えは、アリペイを國內(nèi)資本にすれば、免許証を持っても順調(diào)に行けます。

アリババは內(nèi)資會(huì)社で、馬雲(yún)は70%の株を譲渡しました。アリババはアリペイを合弁會(huì)社に変えました。

2010年、馬雲(yún)はまた“免許証グループ”を創(chuàng)立して、時(shí)任に寶のCEOの彭蕾を支払います。

その年の8月、アリペイを支払って殘りの30%を全部國內(nèi)資本に変えました。

この二回の株式譲渡は、外部から「アリペイ単獨(dú)飛行」と理解されています。

最終的には馬雲(yún)さんの願(yuàn)いがかなえられ、2011年5月にアリペイを支払ってライセンスを獲得しましたが、馬雲(yún)さんの名聲にマイナス影響を與えました。

當(dāng)時(shí)は何人かの株主を支給していましたが、Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！Yahoo！、ソフトバンクの孫正義はこの行為に賛成しませんでした

しばらくの間、馬雲(yún)は依然として天下の大悪を犯して、先に免許証を取ってから言うことを堅(jiān)持しました。

コメント：感情的に多くの創(chuàng)業(yè)者は、馬雲(yún)が寶を支払うことを內(nèi)資に変えることを支持していますが、商業(yè)契約の精神から見て、馬雲(yún)はまず約束を守るべきです。

今回の事件は、馬雲(yún)が神壇から落ちたという象徴的な事件だった。

9.中國のサプライヤー詐欺

しんじつの危機(jī)に陥れる

2011年の原因：管理のずさんな結(jié)果：高管の辭任2011年、阿里B 2 B CEOの衛(wèi)哲が引責(zé)して辭任しました。後者は馬雲(yún)に6年間遊説されました。最後にアリに加入しました。

この辭表に対して、馬雲(yún)が選んだのは承認(rèn)です。

なぜですか？アリさんはB 2 Bの中で、中國のサプライヤーが契約している取引先に詐欺があることを発見しました。もっと深刻なのは、會(huì)社の中に直接販売チームが黙認(rèn)し、協(xié)力するという現(xiàn)象が発生しているという兆候があります。

一ヶ月の調(diào)査を経て、2009年と2010年にそれぞれ1219社、1107社の中國のサプライヤーが詐欺の疑いがあります。

その後、この2326のサプライヤーは全部閉鎖処理を行い、司法機(jī)関の調(diào)査を提出します。

その年、馬雲(yún)さんは関係者を通じて知っています。中央テレビの315パーティーのテーマはタオバオの偽物を含んでいます。馬雲(yún)さんはすぐに自分で調(diào)べて、170萬ドルを取り出して2249人の被害者を賠償します。

この年の2月、馬雲(yún)は家の醜さを暴露してからメールを出して、すべての事件を公開します。

以上の事件は管理したことがありますが、陣痛を経験して、一部の會(huì)社のイメージを取り戻しました。

10.「未達(dá)の交際目的で狙撃したWeChatが失敗しました。

時(shí)間：2013年の原因：盲目的に風(fēng)に従って、高い管の不一致の結(jié)末：交際は寵愛を失います。アリさんは別の進(jìn)路を探しています。日中の微信に対応して抑圧します。2013年9月、アリババさんはSNSアプリを押して「交際」します。

_2013年10月、往來ユーザーの伸びが悪く、約100萬人です。

馬雲(yún)さんは自ら動(dòng)員して、従業(yè)員にハードな指標(biāo)を與えて、もし外部のユーザーを100人連れてきたら、お年玉を奨勵(lì)します。

數(shù)ヶ月後、アリさんの情熱は激減しました。

昨年末には4.3バージョンのオンラインに通い、微信と正面から向き合わないようIMツールから社交に転向したとみられています。

2014年3月、アリはアメリカのチャットクラスに投資してTango（WeChatのような）を適用します。

このことから分かるように、

社交的な遺伝子を持っていないアリは、自分でIMを作っても出られないとはっきりと認(rèn)識(shí)しました。一番多いのは移動(dòng)端の旺旺です。

馬雲(yún)さんは付き合いをする時(shí)、見知らぬ人を買うと決心したほうが賢明です。

もちろん、多くの創(chuàng)業(yè)者は自分が他の創(chuàng)業(yè)會(huì)社より優(yōu)れていると思っていますが、実際にはよくこのような強(qiáng)者のびんたを打ちます。