多くのビジネスマンがこのような苦境に遭遇したことがあります。外國(guó)人のお客さんに特別なプレゼントをあげたいです。フランス人のGucciさんにイタリア人LVを贈(zèng)る以外に、他の選択がありませんか？

このような気まずさは確かに存在しており、國(guó)際的には

ブランド（軽贅沢ブランドを含む）と本土の中のローレベルブランドの間で、日に日に豊かになる中國(guó)の消費(fèi)者は第三の選択を奪われているようです。

もしあなたが品質(zhì)と

國(guó)際的に有名なアジア人の體型を無(wú)視してデザインした服を我慢して、街じゅうに仕立屋を探して二回加工します。

粗い工蕓と「大物は視感」のデザイン――一目で見(jiàn)てもいい模倣。

5月11日の國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議では、消費(fèi)財(cái)工業(yè)の品種増、品質(zhì)向上、ブランド創(chuàng)出を促進(jìn)し、大衆(zhòng)の消費(fèi)アップグレードのニーズをよりよく満たすように配置する。

注目すべきは、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)新聞の原稿で初めて「品質(zhì)革命」という表現(xiàn)を使って、次の仕事に基調(diào)を定めたことです。

李克強(qiáng)総理が今年の「政府活動(dòng)報(bào)告」で「職人精神」を提唱してから、大衆(zhòng)生活に深くかかわる「品質(zhì)革命」が起こりました。

「品質(zhì)革命」は時(shí)節(jié)にふさわしい

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在中國(guó)で生産されている消費(fèi)財(cái)のうち、100種類以上の製品の生産量が世界トップとなっています。

その中で、家電、製靴、紡績(jī)、化學(xué)繊維、服裝などの生産能力は全世界の50%以上を占め、軽工業(yè)、紡績(jī)輸出は全世界の30%以上を占め、名実ともに消費(fèi)財(cái)の製造、消費(fèi)と輸出大國(guó)である。

産業(yè)規(guī)模はこのように巨大であるが、製造強(qiáng)國(guó)とは言えない。消費(fèi)品の有効供給不足の欠陥が日増しに目立ち、品種構(gòu)造、製品品質(zhì)、ブランド育成などの面で先進(jìn)國(guó)との差はさらに避けられない。

もう一つ無(wú)視できない現(xiàn)実は、中國(guó)ではかなりの規(guī)模の中流層が臺(tái)頭しており、その消費(fèi)需要は「有」から「優(yōu)」へとグレードアップしており、衣食住から小康へと変化している。

巨大な産業(yè)規(guī)模が巨大な消費(fèi)グループと完全にドッキングできない時(shí)、ローエンド製品の生産能力が過(guò)剰である一方、中高級(jí)品質(zhì)を求める消費(fèi)は國(guó)外に流れる。

総理は何度も庶民が海外に行って炊飯器や便器の蓋を買うという事例に言及しました。

特に、バッグが日に日に豊富になるにつれて、中國(guó)の消費(fèi)者の切実な體験もますます強(qiáng)くなってきました。

「TEFAF 2016全世界蕓術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告」によると、中國(guó)の中産階級(jí)（富は5萬(wàn)ドルから50萬(wàn)ドルの間）の人口比率は10.7%に達(dá)し、中産以上（富は50萬(wàn)ドル以上）の人口は0.6%に達(dá)した。

中國(guó)の中産階級(jí)と中産階級(jí)以上の大人の人口増加は、2000年から2015年までの間に60%を超え、ベテラン経済體（同時(shí)期のアメリカは22%、ヨーロッパは18%）を大幅にリードしている。

この部分の人の10年間の財(cái)産の増幅は620%に近くて、同時(shí)期の古い経済體のこの部分の人の群れの財(cái)産の増加の6倍です。

中國(guó)の消費(fèi)者が成長(zhǎng)した財(cái)産は強(qiáng)い購(gòu)買力に変わった。

今年初め、商務(wù)部によると、2015年に中國(guó)國(guó)外で1.5兆元の人民元が消費(fèi)され、そのうち少なくとも7000億元から8000億元は買い物に使われ、中高収入層の海外での買い物は相當(dāng)な比率を占めている。

もちろん、國(guó)際的な高級(jí)ブランドがたくさんの干支の元素を出して、大人気のデザインをしています。中國(guó)の「金主」の実力だけは侮れません。

中國(guó)の「金主」が育てた國(guó)際ブランドのたくましさを見(jiàn)て、本土ブランドは何を持ってこれらの購(gòu)買力と購(gòu)買欲を兼ね備えた消費(fèi)者を引き留めるべきですか？

「品質(zhì)革命」は時(shí)節(jié)にふさわしい。

革命の主役は市場(chǎng)であり、職人精神は具體的な企業(yè)に落ちていく。

この點(diǎn)は常務(wù)會(huì)議でよく分かりました。市場(chǎng)の役割を十分に発揮します。

つまり、電気炊飯器の効果的な供給は、企業(yè)によるものであり、政府が直接管理してはいけないということです。

政府が管理しなければならないのは、政策と制度環(huán)境の効果的な供給です。

消費(fèi)財(cái)工業(yè)の品種増加、品質(zhì)向上、ブランド創(chuàng)出について、今回の常務(wù)會(huì)は提出しました。一つは市場(chǎng)參入の完全化であり、不必要な審査とカタログと不合理な料金をキャンセルします。

第二に、より洗練された職人精神を育成し、発揚(yáng)し、品質(zhì)を優(yōu)先し、信用を至上とする経営理念を企業(yè)に確立させ、大衆(zhòng)消費(fèi)財(cái)の生産に立腳して「品質(zhì)革命」を推進(jìn)する。

第三に、公正競(jìng)爭(zhēng)のビジネス環(huán)境を構(gòu)築し、國(guó)內(nèi)消費(fèi)品と國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)の対価を推進(jìn)することである。

第四に、監(jiān)督管理を強(qiáng)化し、全面的に「雙ランダム、公開(kāi)」の監(jiān)督管理方式を押しのけ、偽造や劣悪な行為を厳しく取り締まり、悪貨の良貨駆逐を防止する。

所詮、政府が舞臺(tái)に立ち、主役を務(wù)めるのは企業(yè)です。

政府が職人精神で「放管服」の改革を企畫し、推進(jìn)し、良好な市場(chǎng)環(huán)境を創(chuàng)造し、守り、制度的な取引コストを効果的に削減し、企業(yè)が職人精神で製品に集中できるようになり、「品質(zhì)革命」が次第に大観になります。

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良い品質(zhì)はどうやって市場(chǎng)にドッキングしますか？

一つのエルメスKellyバッグは18～24時(shí)間の労働時(shí)間がかかると言われています。各ハンドルは3時(shí)間以下の労働時(shí)間が必要です。一つのBirkinカバンの完成時(shí)間は3ヶ月間と言われています。一つの高いファッションは少なくとも20人が700時(shí)間以上かかると言われています。一つの高級(jí)オーダーメードリストは6ヶ月待ちます。

高品質(zhì)で、常に高級(jí)ブランドの最大の売りです。

服飾靴や靴などの消費(fèi)財(cái)の分野で、手蕓の含金量は往々にして高品質(zhì)商品を測(cè)る「ハードスタンダード」となり、これも「職人精神」の最も直観的な體現(xiàn)である。

大工業(yè)時(shí)代には、消費(fèi)者はマンネリと粗雑で平凡な商品に飽きてしまい、高級(jí)な手作り品に対する尊重が順當(dāng)になった。

手作りは商品の特徴を意味しています。一つは數(shù)量限定生産で、職人の精力は限られています。工場(chǎng)の生産ラインは100個(gè)のハンドバックを作る時(shí)間があります。職人は皮だけ切ったかもしれません。

第二に、手工蕓品は唯一で、手で作った作品は一つずつコピーしてはいけないので、消費(fèi)者の獨(dú)特な個(gè)性に対する追求を満たしました。

最も重要なのは、手作り品は一種の技術(shù)の凝結(jié)であり、特に何世代にもわたって続いてきた技術(shù)は、伝承に値する価値を持つようになりました。

冷たいマシンよりも、手作りのほうが、職人の溫度がかかっています。

消費(fèi)者は大量の人力を使う精巧なものを身につけている時(shí)、まさに背後の「職人精神」のために勘定して、「職人精神」もずっと贅沢なブランドの標(biāo)榜が普通のブランドとは違った「核心競(jìng)爭(zhēng)力」があります。

大機(jī)械の生產(chǎn)の時(shí)代が來(lái)る前に、中國(guó)の手制品も多くのスポットライトがあります。例えば、瑞フ祥のチャイナドレス、內(nèi)連升の布靴は、すべて職人の手藝で名聲を上げます。

その後、流水ラインの生産は軽工業(yè)分野で徐々に普及し、一部のブランドはまだ半分の手作業(yè)で作られています。例えば、上海ブランドの腕時(shí)計(jì)、藍(lán)棠皮靴など、重要な一環(huán)として、和尚さんに管理されています。

しかし、機(jī)械化生産が成熟するにつれて、品質(zhì)に対する要求は生産効率にあり、職人に必要なスキルの含金量もだんだん低くなります。

工業(yè)時(shí)代、多くの職人が「武功を廃しました」が、いくつかの工房式の運(yùn)営の技術(shù)伝承もあります。機(jī)械化の影響を受けていません。例えば刺繍、苗刺繍、蘇繍、上海顧繡は悠久の歴史を持っています。

王安憶の小説《天香》、原型は“顧繡”で有名な上海露香園顧氏の家族で、閨閣で興って、清雅な刺繍工の中で文人の書畫の情趣に溶け込みました。

職人が消費(fèi)者の視線に戻るにつれて、一部の商店は中國(guó)の伝統(tǒng)的な手作りを見(jiàn)定めた。

最初にフランスの高級(jí)ファッション公會(huì)に參加した大中華區(qū)ブランド「夏姿陳」は、刺繍、プリント、手描きで、畫面を服の生地に表現(xiàn)したものです。

刺繍は蘇州で専門の工房があります。

しかし、実際には、良い技術(shù)とビジネスのドッキングは簡(jiǎn)単ではなく、成功者はわずかです。

その中の一つの重要な原因は、伝統(tǒng)的な手蕓と現(xiàn)代的な審美の差が大きいことです。

張寒は「XY民族風(fēng)」の服飾デザイナーで、苗繡をファッションに使うのが得意です。

彼女は「新民週刊」に対して、人々は民族風(fēng)の服の受け入れの程度が高くなく、もっと多いのは鑑賞鑑賞鑑賞である。服裝ではなく、民族の伝統(tǒng)衣裝は博物館の展示にしか向いていない。商業(yè)発掘は民族風(fēng)とファッションを結(jié)びつけなければならない。

楊麗萍を除いて、誰(shuí)もが自分の苗繡の服を著ることができないかもしれません。

彼女は買い物かごを提げて外出するのはおしゃれです。普通の人が買い物かごを持って地下鉄に乗ります。車の中で白い目で見(jiàn)られるかもしれません。

伝統(tǒng)的な技術(shù)を持つ職人が、ファッションに転換できるかどうかは、「苗疆物語(yǔ)」のスカーフブランドの創(chuàng)始者である曽麗氏によると、ほとんど不可能だという。

「私たちは刺繍娘にファッション商品を注文してみましたが、私たちが欲しいものが作れません。伝統(tǒng)的な工蕓だけが得意です?！?/p>

そのため、彼女はまず技術(shù)の精緻な刺繍を収集し、デザイナー、蕓術(shù)家と協(xié)力して二次加工を行い、苗繡をファッションデザインの中に溶かします。

しかし、このような摩擦も容易ではないです。

刺繍娘は工蕓が分かりますが、ファッションが分かりません。蕓術(shù)家はファッションが分かりますが、苗刺繍の技術(shù)が分かりません。お互いが理解できないことがあります。

あるデザイナーはシルクの上に「たっぷり刺繍」をすると言いました。つまり、布の全體にいろいろな模様が刺繍されています。

しかし、シルクの材質(zhì)は軽くて薄いので、こんなに密集している刺繍の仕事に耐えられないです。

「蕓術(shù)家が絵を描くのは、往々にして天馬行空で、一畫が長(zhǎng)く引いていますが、このような畫面は苗刺繍で表現(xiàn)することができません。針の針がそんなに長(zhǎng)く引くことができないからです。」

林懐民の「雲(yún)門舞集」は前衛(wèi)の舞道に書を溶かし、白先勇の「牡丹亭」は現(xiàn)代の舞美を伝統(tǒng)の昆曲に溶かして上演し、古今の美を通して現(xiàn)代の観衆(zhòng)の心を捕らえました。

これは、良い技術(shù)のビジネス開(kāi)発も、マスターの數(shù)が必要ですが、伝統(tǒng)的なスキルだけでなく、現(xiàn)代的な審美眼を持って、これらの貴重な寶物を古い紙の山から救い出し、鳳凰の涅槃を完了します。

職人は「精神」を返しますか？

いい技術(shù)といえば、臺(tái)灣映畫「小城物語(yǔ)」の木彫りの師匠を思い出す人が多いです。

木彫りで有名な鹿港三義鎮(zhèn)では、彼は街全體の技術(shù)の最高の職人で、一生こつこつと技を磨いてきましたが、収入は遠(yuǎn)いです。旅行記念品のお店を開(kāi)くお兄さんたちに及ばないです。

消費(fèi)者の目には、職人は商売のにおいが全く感じられないタイプで、技術(shù)を研鑽して、自分の技術(shù)を誇りに思うべきです。

はっきり言って、消費(fèi)者はこのような宗教に近い敬虔なお會(huì)計(jì)に専念したいです。

しかし現(xiàn)実には、このような職人がいますか？

「消費(fèi)者は地味な職人を好むが、こうした職人はビジネス開(kāi)発には難しい」

曽麗は苗寨の刺繍娘の質(zhì)樸で抜群の技術(shù)に驚嘆した時(shí)、もがきと葛藤に陥った。これらのミャオ族の女性は商業(yè)概念があまりなく、契約で拘束するのは難しい。

數(shù)年前、夏の姿は陳さんが曽麗主理の貴州民族服飾博物館を見(jiàn)つけました。

夏の姿の陳の服裝の風(fēng)格は多くの刺繍の元素を持って、過(guò)去はずっと蘇州と協(xié)力して、刺繍は蘇州ですでに熟している産業(yè)に発展して、刺繍屋の運(yùn)営、注文をつなぐ効率はとても高いです。

ブランドはもう一つの苗繡生産ラインを開(kāi)拓したいです。貴州に來(lái)ました。

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博物館は刺繍娘とブランドの間に橋をかけて、50余りの技術(shù)が優(yōu)れた刺繍娘と夏姿陳を選んでドッキングしました。雙方は謝禮金を約束しました。曽麗は刺繍娘を組織して毎日博物館の刺繍屋に出勤します。

しかし、しばらくしてから、曽麗さんはこれらの「社員」が管理しにくいことに気づきました。

今回の協(xié)力は結(jié)局うやむやになった。

その後、曽麗は自分で苗繡の商業(yè)開(kāi)発をして、深い感銘を受けました。

「私たちは刺繍娘と契約を結(jié)びました。上に納品日を書いていますが、その日になると彼女たちはいつもお渡しできなくなります。この二日間は隣の砦で祝い酒を食べに行きました。この前の二日間は親戚とどこに行きましたか？それともこの日は畑で作物を収穫します。とにかく契約を履行するよりも多くのことが重要だと思います?！?/p>

山の中で生活してきた刺繍娘たちは契約の効力が分かりません。ミャオ寨は知人社會(huì)です。何でも相談できると思います。

質(zhì)素でルーズな刺繍娘たちは、ビジネスロジックがよく分かりません。効率を追求し、利益を最大化するという名詞は、彼女たちの辭書にも現(xiàn)れません。

刺繍娘の工期が確保できないと、ブランドが顧客に納品する時(shí)間に影響します。

曽麗さんは事前にお客さんに予防注射を打つしかないです。時(shí)間はあまり決められません。

ある時(shí)、曽麗はあるお店で刺繍だらけのガウンを見(jiàn)ました。とても美しいです。

彼女はおかみさんにいくらで売っていますか？おかみさんは2000元で売っていると言いました。

曽麗さんはすぐに彼女に注文したいです。10個(gè)、100個(gè)を買えば安くなりますか？と聞いてみました。

曽麗さんは頭がよく分かりませんが、どうやって多く買うと高いですか？おかみさんが説明しました。これは遊んでいるもので、他の用途がないので、2000元で彼女に売ってもいいです。

彼女がたくさん要るなら、自分は別の仕事をしなければなりません。他の用事をたくさん置いて、もちろんもっと高いです。

若い世代の職人たちは、ビジネスの世界のゲームのルールをもっと理解していますが、往々にして職人の生活の単調(diào)さと味気ないさを受け入れたくないです。

ますます多くのビジネスプロジェクトが苗寨に入るにつれて、ブランドの注文は刺繍娘たちに余分な収入をもたらし、物質(zhì)生活の質(zhì)を高めました。

曽麗は、一枚の刺繍品は、刺繍娘の一週間ぐらいの時(shí)間を費(fèi)やして、一千二千元まで売って、刺繍娘の平均は毎月何千元の収入があります。これは消費(fèi)水準(zhǔn)の低いミャオ寨でもう十分です。

しかし、村の若者はむしろ外でアルバイトをしても、伝統(tǒng)的な技術(shù)を受けたくないです。

ミャオ族の女の子は小さい頃からお母さんに従ってミャオ刺繍を習(xí)っています。誰(shuí)でも針を動(dòng)かしますが、若い女の子はあまり家に殘して刺繍の仕事をしたいです。

ミャオ族の10代の若者はすべての同い年の人と同じで、よく遊んで、珍しいものを愛(ài)して、外でアルバイトして郷里の會(huì)えない世界を見(jiàn)ることができて、すでに生計(jì)に追われて、1種の娯楽に変えます。

子供を溺れる親の心は、都會(huì)の人と同じで、子供にお金を送って家に帰ることを期待していない人が多いので、外で働く若者は収入が少なくても、「月光族」を作って楽しんでいます。

外の世界を見(jiàn)たことのある若者は、ますます家に住みつきにくくなります。

もちろん、伝統(tǒng)的に「職人」は社會(huì)的にチェーンを軽蔑している中下流にあるため、多くの優(yōu)秀な技術(shù)者たちは興味が衰えています。

海派の玉彫刻の大家の王金忠はかつて不平をこぼして、いくつかの土豪の取引先にぶつかって、1つの上等な和田玉を投げて言って、あなたは私に皇帝を彫って、私の様子になるようにしましょう。

「でも違った種子料はその特徴によってデザインされています。例えば、皮の色がある部分は葉を一枚に彫ることができます。とても巧みで、皇帝になると蕓術(shù)感が全くなくなります?！?/p>

消費(fèi)者に會(huì)ったら、技術(shù)も分からないし、職人を尊重することもできないので、しょうがないです。

王金忠さんの仕事部屋も同じです。適當(dāng)な人を見(jiàn)つけるのは難しいです。

多くの親は子供を職人にしたくないので、學(xué)校には玉彫の専門がないです。

「私たちは美術(shù)院を卒業(yè)した學(xué)生を試したことがありますが、平面の作畫がとても上手で、立體的な玉の彫刻に行ったら、馬腳が現(xiàn)れました?！?/p>

また、多くの優(yōu)秀な職人は経営が下手で、商業(yè)機(jī)関との連攜で利益が確保できない。

結(jié)局、市場(chǎng)の肉は商人に食べられました。職人はスープだけを飲むので、積極的に挫折してしまいます。

いくつかの優(yōu)れた技術(shù)もこれでだんだん失敗していく。

「職人魂」を買う

職人蕓が重視されてこそ、職人の地位が高くなり、いいものが伝わってきます。

消費(fèi)者が職人に対して最も尊重するのは、職人のために支払うことです。

ここ數(shù)年來(lái)、人々の消費(fèi)習(xí)慣はすでに変化しています。大工業(yè)時(shí)代には大手が次々と市場(chǎng)に進(jìn)出し、かつてのビッグマック「P＆G」は2014年に販売、終了、または最大100ブランドの淘汰を発表しました。毎年5億ドルの広告代理費(fèi)を削減し、40%の代理店を切りました。15%の代理店費(fèi)と制作費(fèi)を節(jié)約しました。

大規(guī)模な広告で販売量を刺激する時(shí)代が過(guò)ぎました。情報(bào)が爆発した今、消費(fèi)者は自分が何を求めているのかをもっと理解し、品質(zhì)を重視し、カスタマイズ製品に熱中しています。

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大機(jī)械化生産の粗さと平凡さを経験して、人々は再び純粋な手作り品や半手作り品を求め始めました。

特に、服飾靴のバッグなどの軽工業(yè)分野では、300の工程を経て手作業(yè)で磨いた皮靴、1本の裁縫師が一ヶ月間かけて作ったチャイナドレス、1つの部品はすべて時(shí)計(jì)師が細(xì)かく磨き上げた腕時(shí)計(jì)で、まるで服裝の上で、職人が仕事に専念する畫面を想像することができます。

工場(chǎng)の生産ラインより手作り品のほうが商品のコストがずっと高いです。職人精神は何倍の価格を意味していますが、消費(fèi)者は付加価値のために決済する準(zhǔn)備ができていますか？

市場(chǎng)の育成の過(guò)程で、一部の企業(yè)はできるだけ多くの消費(fèi)者を配慮するために、折衷的な市場(chǎng)戦略をとる。

例えば、「XY民族風(fēng)」ブランドには二つの位置づけがあります。一つは民族風(fēng)文化を中心に、オリジナルの刺繍と元の生態(tài)を殘した加工方式で、村寨に高水準(zhǔn)の民間刺繍を集めて、ファッションデザインに融合させて、XY専用の工作室で作られます。

彼らは作品であり、製品ではないので、価値が高く、唯一性があり、コピーできない、能力のある人だけに屬しています。

もう一つは民族風(fēng)の文化をメインラインにして、民族の図案の元素を抽出して、マシンステッチのメーカーと協(xié)力して民族の特色を持つマシンステッチを加工しました。

彼らは製品で、作品ではないので、価格は數(shù)十から數(shù)千までさまざまで、千元以內(nèi)のものが多くて、大部分の消費(fèi)群體を満たすことができます。

「苗疆物語(yǔ)」も似たような市場(chǎng)戦略をとっています。工蕓の複雑な刺繍の価格は萬(wàn)にも及びます。純粋な作品です。

苗の刺繍の元素を使うスカーフは価格が安いです。作品と製品の間に介在して、ほとんどは苗の刺繍の図案からイメージキャラクターを抽出して、捺染などの方式で作ります。価格は普通の消費(fèi)者に耐えられます。

苗繡は具體的なイメージがなく、抽象的な図案です。一番早いのは敬天供養(yǎng)のために使われています。違った図案は違った意味があります。一部の図案は福を表しています。一部は健康で、多くの現(xiàn)代人は神秘的なシンボルに興味を持っています。

曽レイは言った。

彼女は、職人蕓の生存の消費(fèi)土壌は存在していると考えています。多くの人は精を出す商品のためにお支払いしたいです。例えば、極致の工蕓やユニークなデザイン、あるいは神秘的な文化を體現(xiàn)していて、消費(fèi)者を感動(dòng)させます。

しかし、市場(chǎng)はまだ成熟していません。多くの消費(fèi)者は職人蕓を本當(dāng)に理解していないので、誤読があります。

「苗繡が好きなお客さんがいます。

苗繡は最初は天を敬うために使われていたので、座布団として冒涜しました?！?/p>

職人精神は職人の態(tài)度だけではなく、絶えず改善し、消費(fèi)者至上の職人精神も企業(yè)の所有者、経営者共通の理念になるべきです。

もし企業(yè)が生産の各段階において、製品の研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)から製作に至るまで、絶えず改善を求め、「職人精神」を持っているならば、中國(guó)企業(yè)は世界競(jìng)爭(zhēng)においてもっと優(yōu)位に立つことができる。