の聡明さは取捨選択の道に精通していることにあります。

フォーブスは最近、2016年の「世界で最も価値のあるブランドランキング」を発表しました。

はい、

産業(yè)分野では、スポーツブランドのNikeが世界のファッション産業(yè)の最も価値のあるブランドとなっています。

これはフォーブスの6年目のリリースです。

価値ランキング

フォーブス以外にも、BrandZ、Interbrand、イギリスコンサルティング會社Brand＿Financeなどの機(jī)関が定期的にブランド価値報告とランキングを発表しています。

しかし、それぞれの計算方法は違っています。

フォーブスのこの「ブランド価値ランキング」のルールは、各ブランドの最近3年間の利益をもとに、ブランドの各業(yè)界における地位によってパーセンテージ係數(shù)を乗じて、この調(diào)整後の利益は過去3年間の平均株式益の倍數(shù)を乗じて、最終的にブランド価値を算出することです。

つまり、ブランド価値は、會社の業(yè)績、市場価値、売上高などと完全に関連していません。

消費(fèi)者がより高い価格を使いたいかどうか、より強(qiáng)い購買意欲があるかどうかということです。

トップ100の順位を信じて、みんなはもう何度も繰り返して見ました。誰の順位が上がって、誰の順位が下がっていますか？誰が誰の前にいますか？みんなが興味を持って話しています。

ランキング順位と順位の昇降以外に、私達(dá)は実は更に探求したいのは全世界の最も価値があるアパレルのブランドがどうしてNikeですか？

ネットで検索すると、Nikeに関するさまざまな文章が続々と出てきます。

この日中のようなスポーツブランドの會社は今日のように認(rèn)められたことがないかもしれません。

このブランドの大鰐はここ數(shù)年來各方面の動向を振り返ってみると、製品、店舗、デザインからマーケティングまで、Nikeは他のブランドより優(yōu)れているとは限らないが、Nikeの頭の良いところは、取捨選択に精通しているところにあります。

1、ブランド

2012年から、Nikeは絶えず各種の資産を剝離しています。目的はもっと高潛率のチャンスがある業(yè)務(wù)に専念するためです。

2012年、Nikeは2.25億ドルで傘下ブランドのUmboroを販売しましたが、4年前にこのブランドを買収した時は5.65億ドルを費(fèi)やしました。

ほぼ同時に、傘下の靴のバッグブランド「Cole Haan」を5億ドルでプライベートエクイティファンド「Apax_Partners」に売卻する。

二つのブランドを捨てて、NikeはNike、Jordan、Coverse、Hurleyなどのブランドの発展にもっと力を入れます。

2、製品

Nikeの製品ラインは拡大されています。毎シーズンの新商品も消費(fèi)者の注目を集めています。

しかし、今までの靴の収入は依然としてNike會社の総営業(yè)収入の60%以上を占めています。2000年以降、Nikeはゴルフ、服裝、運(yùn)動機(jī)材など多様な製品を開拓しましたが、Nikeは「もっと軽い、柔らかい靴」を求める方面でかなり集中していると言えます。

1987年にAir Maxクッション技術(shù)が誕生し、このような緩衝技術(shù)は今後Nikeの成長の主な源となり、毎年の売上高は10億ドルを超えています。

過去3年間で、Nikeの強(qiáng)い財務(wù)パフォーマンスは基本的に高毛利率製品、つまり2012年に発売されたFlyknitシリーズとJordan、Kobeのスター靴のモデルのおかげです。

Jordanブランドは30年以上も売れています。Flyknit Lunarランニングシューズも第三世代に発展しました。Flyknit技術(shù)はサッカーシューズからランニングトレーニングまで各ラインに応用されています。

これらはややもすれば千元の靴に行ってNikeの最大の収入の増加のエンジンになりました。

今年3月にNikeは11種類の新商品を発表しました。Flyknitは基本的にすべての靴類の製品をカバーしています。Nike社が10年間の研究で生産したのは靴の表面のセンサーによって自動的に靴ひもを締めることができます。靴の両側(cè)のボタンで緩みのあるNike＿HyperAdapt 1.0を調(diào)整することもできます。

3、店舗

Nikeは世界的な店舗戦略を調(diào)整し、より多くの直営店をオープンしています?，F(xiàn)在、Nikeは中國に7つの旗艦店、300以上の小売店、デパートの専門売り場を持っています。

2015年度は、Nikeの中國での収入は30.67億ドルで、同18%増となり、成長は主に直営業(yè)務(wù)（Direct to Consmer）からの猛駆動で、総収入の27%を占めた。

Nikeはどの店に対しても、できるだけ丁寧にして、標(biāo)準(zhǔn)化を前提に、どのようなビジネス圏で、どのような人たちがメインですか？

ディーラーではまだ自営店と同じような都市ができていません。Nikeは電気商の機(jī)能を備えた公式サイトで補(bǔ)足したいです。

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4、デザイン

1964年にブランドが誕生して以來、Nikeはずっと世界で一番優(yōu)れたスポーツブランドの一つであり、そのブランドのデザインのおかげです。

Nikeの製品の研究開発はコーディネートとトレンドを目標(biāo)とするのではなく、選手をガイドにしています。

これは設(shè)計の法則に合っています。選手の運(yùn)動強(qiáng)度は普通の消費(fèi)者をはるかに超えています。彼らの需要を満たす製品は普通の消費(fèi)者にも適用されます。

この規(guī)則はNike製品の研究開発に適用されます。

多くのところでNikeの取捨選択を感じます。

しかし、非常に奇妙なポイントは、結(jié)果的には、Nikeは単に運(yùn)動自體に注目しているようですが、なぜ流行に影響を與えているのか分かりません。

例えば、_Flyknit技術(shù)の導(dǎo)入は靴の自重の問題を解決するためですが、大通りや路地に頻繁に現(xiàn)れて、街の達(dá)人になります。

ある意味、この取捨選択はNikeというブランドの態(tài)度を構(gòu)築しました。

Nikeにとって、あなたが運(yùn)動したいなら、店に入って服か靴を買います。目的は達(dá)成します。

5、マーケティング

Nikeのマーケティングモデルはずっと業(yè)界トップです。

一つはNike+によって世界最大のスポーツ愛好家のオンラインコミュニティを建立しました。二つはNikeが全種類のスポーツに切り込む能力を持っています。主流のバスケットボール、サッカーとランニングのほかに、Nikeはゴルフなどの大衆(zhòng)スポーツ市場にも足を踏み入れました。

デジタル化の波の衝撃に直面して、Nikeも反応が速くて、迅速に前の協(xié)力の各類のマーケティングの代理店を振り切って、伝統(tǒng)のメディアの広告の支出を削減して、內(nèi)部のチームを創(chuàng)立して社會化のメディアの事務(wù)を擔(dān)當(dāng)します。

2010年から3年間で、Nikeはアメリカ國內(nèi)のテレビ、平面メディアの広告費(fèi)を40%削減しました。

最新の決算発表によると、Nike公式サイトの電子商取引の販売は50%を大幅に上回った。

公式サイト、eコマース、App、スマート?ハードウェアを問わず、Nikeはユーザーフレンドリーで便利であり、基本的には「指數(shù)」が一番高い。

Facebook、Instagram、微博などのすべての社交プラットフォームで、Nikeのファン數(shù)はスポーツブランドの中で一番です。

もちろん、中國という重要な市場を占領(lǐng)するために、Nikeは喜んでいただけるナイキシューズを多く発売しています。例えば、申年を迎えるための各種限定商品（華尚匯の前の文章『ファッションブランド×mokey、素晴らしいor荒唐無稽？』にも紹介されています。また、今年の5月5日に発売された新型：

結(jié)び目

Nikeは一番いい運(yùn)動裝備ですか？そうではないかもしれません。

少なくとも多くの走る人はこの話に同意しません。

しかし、これまで、この會社は驚くほど強(qiáng)い成長を維持してきました。

発表されたばかりの2016年度第3四半期の決算では、Nikeの収入は8%増の80億ドルに達(dá)した。

そうです。ナイキはパリ、ミラノ、ニューヨーク、ロンドンなどのファッション産業(yè)が集まる大都市ではないです。

運(yùn)動靴のメーカーからスタートして、まず生産外注、さらには販売外注といった非中核的な開発技術(shù)まで外注して、Nikeの軽資産運(yùn)営のモデルを作った。

一つの工場がなくて、直営店は20%未満を占めていますが、全世界に分布しているサプライチェーンと販売市場をコントロールして、Nikeの商業(yè)運(yùn)営は模仿者達(dá)のモデルになります。

秘訣といえば、たくさんまとめられますが、一番大切なのはやはり取舍選択の道を知っていて、產(chǎn)業(yè)チェーンの中で最も価値のある部分を把握しています。例えば、研究開発、マーケティングと物流など、低利益と高競爭の部分を舍てててて、さらに市場を拡大して、商業(yè)の成功を達(dá)成します。

2010年、Nikeの年間売上高は183億ドルで、2015年にこの數(shù)字は306億ドルまで上昇して、2016年にNikeは世界で最も価値のあるブランドになりました。

Nikeはピークに向かっていると思いますか？Oh、NO！Nikeは次の目標(biāo)を教えてくれます。2020年に500億ドルの売上高を達(dá)成して、主に女性の製品とジョーダンのブランドに頼って成長を促進(jìn)します。

その中で、電子商取引は最大の駆動となり、現(xiàn)在の10億ドルから70億ドルに成長します。

目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、Nikeは足を止めて休むだけでなく、もっと速く走らなければなりません。

今までこの會社は明らかなミスをしたことがありませんでしたが、未來について心配しているという意味ではありません。

長年トップを維持してきたアップル社と同じように、第一位の會社では、追っ手に加えて、先頭を守る以外に、自分の方向をよく知っていて、自分が次に何をするべきかを知ることが、これらのビジネス界の巨人がより多くの選任、挑戦、焦慮に直面することを意味します。

しかし、誰が焦っていませんか？